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DIY益智类高端需求爆发，罗弗引领高品质超轻粘土行业标杆

来源：环球网

第114届中国文化用品商品交易会近日在国家会展中心(上海)举办，众多业内知名品牌云集现场，新品齐发。作为国内安全超轻粘土的倡导者，罗弗品牌于2.2馆重磅亮相。展厅现场人头攒动，首次亮相的两大合作IP——小伶玩具IP和超级飞侠IP强力吸睛，前来咨询的参观者和经销商络绎不绝，成为热门展位之一。“近几年，随着国内教育理念不断发生变化，家长越来越重视益智教育和手工教育，高端超轻粘土需求已经呈现出爆发式增长。作为高品质超轻粘土的标杆品牌，罗弗一直是高品质的代名词，将继续引领行业更加良性的发展。”展厅内，罗弗超轻粘土营销总监纪立博面对媒体信心满满地表示。

从源头上保证安全

超轻粘土，因锻炼孩子动手能力、想象力、手眼协调能力等方面的特点正好契合了年轻一代父母的教育理念，在国内发展迅猛。不过，目前国内超轻粘土品牌混杂，质量参差不齐，各类劣质超轻粘土对孩子造成伤害的事件频繁发生。自创始开始，罗弗超轻粘土便以安全性为产品的基础和第一要义，并不断推动行业的安全品质升级。

“罗弗超轻粘土自从2017年由出口转内销以来，首先，在产品质量上延续了同欧美一样的标准，解决了消费者对于安全性的顾虑。其次，在产品创意方面，结合国内儿童发展的实际情况开发了一系列更加符合消费者需求的产品。这些举措提高了行业的整体水平，确立了罗弗超轻粘土一直以来处于行业的领导地位，这也使得罗弗超轻粘土的销量平均每年增长1-2倍。”纪立博说。

据介绍，创立15年、一直以国外OEM为主的罗弗品牌，2017年开始进入国内市场，力图让国内的孩子也能用到和欧美同质量标准的超轻粘土。目前罗弗公司已拥有超轻粘土技术发明专利两项，热销产品外观专利45项，并于参与了超轻粘土防腐剂国标制定的超轻粘土生产企业《GBT37508-2019造型粘土中防腐剂的测定》，同时罗弗也是中国首批通过“欧盟EN71”“韩国KR”“美国ASTM”安全测试的超轻粘土品牌。“罗弗采用100%进口主原料，以食品级原料为主、只有个别是用的医用级原料，从源头确保产品的质量和安全性。”

目前市场上的超轻粘土产品鱼龙混杂，家长该如何挑选呢？纪立博建议，可以采用“一看，二摸，三问，四揉”的方式来辨别产品质量的好坏。“一看颜色是否纯正，一般颜色过于鲜艳的，可能会重金属超标；二摸包材，好的包材很厚实、润滑，不存在划手的现象。三闻有无刺激性异味和浓烈的香精味，部分商家会用香精遮盖有害物质；四揉，看看是否有油腻、掉色的现象，手感是否细腻、柔软、舒适等。罗弗的超轻粘土产品手感细腻，安全无异味，不添加任何香精，颜色纯正鲜艳，采用植物色素及食品级的包材以及先进的纯净水过滤系统、严苛的工艺要求，非常安全。”

创新“一卡一主题”的便携式粘土

深耕行业多年，罗弗深知产品开发最大的难度就是准确匹配各个年龄段孩子的认知和动手能力，一直在针对行业痛点进行不断的产品创新。“不同年龄阶段的孩子，他们的耐心、接受度、难易度区分非常大。罗弗有专门的幼教专家团队，他们通过研究国内外成熟的分龄体系，针对国内不同年龄阶段孩子的特性、爱好、动手能力最详细的造型区分。比如5-7岁的孩子更适合时长为6-7分钟的粘土手工课程，主题上更多的是海洋动物、甜点等。”

去年，罗弗公司推出“巧乐卡”系列超轻粘土产品，以颠覆式的“一日一卡一主题”的形式掀起了行业新风尚。据纪立博介绍，这款产品由专业的造型师和儿童教育专家根据中国不同年龄段孩子的动手能力，设计不同的造型难度，并将产品分为初级、中级、高级三个阶段。初级的产品设计更贴近孩子们生活中常见的水果，蔬菜，食物；中级产品设计以动物为主；高级系列产品以恐龙和太空为主，启发孩子们探索历史与未来。

罗弗展厅现场，巧乐卡主题非常丰富，每个盒子一个主题，有里面搭配了四种不同的颜色，非常具有可操作性。外包装上，主题的汉子和拼音以田字格的方式体现，让孩子在玩乐中自然而然的学习，可谓寓教于乐。“其特点是一盒一主题，方便便携、不会浪费，主题式的设计解决了孩子不知道做什么、不知道可以做成什么样、不知道怎么做三大痛点。”

趣味“粘土课程”火爆全网

相比同类竞品，罗弗针对国内的儿童的特性，还做了更详细的产品配套和图书，通过故事的形式引出相应主题和操作步骤，让孩子们带着故事玩超轻粘土，从而更有沉浸式的互动体验。比如罗弗巧乐卡新品奇幻王国，里面包含了六个不同的造型，每个造型配有一个单独的故事，趣味性十足。“对于潜在的、还不了解罗弗的消费者来说，我们的超轻粘土只是一个玩具，但是当你体验到产品之后会发现，我们其实是一个益智教育产品，而消费者对于超出自己预期的产品和服务总是非常高兴，未来我们希望能提供更多超出消费者预期的服务。”

据了解，罗弗有专门的幼教专家团队、创意手工造型师团队来一起开发这些课程和体系。“这些粘土手工教程完全免费开放，任何一个人都可以随时随地方便的查看这些教程。目前，我们会在今日头条、爱奇艺、抖音等平台每天持续更新。截至2019年年底，公司已累计发布各类超轻粘土教程23000篇/集，超轻粘土教程体系为全国第一。接下来我们会发布更多有趣而专业的，更合适培养孩子智力的教程体系和绘本教程。”

目前国内超轻粘土市场依然存在不少问题，比如产品玩法不多、创意不够；固定模式产品多；质量参差不齐，仿冒泛滥；产品安全存在风险，消费者对产品质量辨别力差；厂家众多但缺乏知名品牌等，业内预测，未来超轻粘土研发设计将向主题化、分龄化、差异化等方向发展，这将对品牌企业提出更高的要求。“目前行业还参差不齐，劣质超轻粘土大量流通在市场，导致消费者对超轻粘土质量还有担忧，在重塑消费者认知和信心方便我们还需要付出更大的努力。” 纪立博表示。

不断创新产品，持续为市场竞争提供有力的产品体系，罗弗在不断为自己建立“护城河”。未来5年内，罗弗希望让国内80%以上的孩子体验到超轻粘土的益智乐趣，通过不断树立品牌形象，提升产品质量，以及更贴近消费者需求的产品创意，让超轻粘土成为孩子们成长过程中的好伙