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拼团穷滑一个月9000元，年轻人实现了“滑雪自由”？

文｜王崭

编辑｜斯问

开在家门口的冬奥会，让大众的目光再一次聚焦到冰雪运动中。

但“钱”，成了年轻人在滑雪道路上最大的阻碍。

小红书上，晒出滑雪照片的博主们穿着一身三四万的专业装备；新闻媒体中，一些雪友在雪季的花费高达7万元；在百度输入“滑雪要”，跳出的第一个问题就是“滑雪要花多少钱？”

滑雪似乎是一种“贵族运动”，传闻中不低的消费阻挡了不少想要进入其中的年轻人，但聪明的年轻人总有着省钱的办法:

不少资深雪友会建议刚开始体验滑雪的“萌新”，不用买滑雪服，穿防水的羽绒服或是冲锋衣就行。买不起几千上万元的装备，雪场花上几十元租上一套也行，刚开始体验一两次滑雪，参团会是更好的选择。

买了装备的资深“雪友”们，也有着自己省钱的方式。雪季刚开始的11月初，不少聚集了雪友的社交平台和滑雪社群中，就出现了大量的拼团信息。

爱好者自发组成的滑雪微信群和QQ群中，每天都会有雪友寻找队友一起拼房、拼车去滑雪，大家还会商量着怎么拼能做到最大优惠，每天搜集各种优惠信息，“让雪场和酒店都觉得亏了”。

豆瓣上的几个滑雪兴趣小组每天也有不少拼团的帖子：“有2月底去长白山滑雪拼房的朋友吗”，“3.12到3.20可可托海找队友拼房”，“上海到将军山有没有雪友拼车拼房”……

参团的萌新，拼团的雪友，都在努力降低滑雪这项“贵族运动”的不菲花费，实现自己心中的“滑雪自由”。

“穷滑”还需9000元一月

杭州工作的婷婷在看了冬奥会比赛后和朋友计划起了滑雪，作为“萌新”的她准备了1000元预算，但在朋友的建议下选择了参团，只花了258元在桐庐升仙里国际滑雪场体验了一天滑雪：“不用自己操心，也不用带什么，虽然出发比较早，但一上大巴就能睡觉休息，到了雪场也会有领队带着，不用担心不认路。”

这类滑雪团针对“萌新”，主要由旅行社、雪场和滑雪俱乐部组织，基本当天往返，主打的就是一次性体验和一站式服务。参团的费用包含了雪票和装备、交通费用，到了雪场只需要额外支出一些杂费和饮食费。

资深雪友林子表示，南方地区雪场少位置也偏，参团费用在180~400元，如果在东北等雪场比较多的地方价格会更低，比如长春莲花山滑雪场就有优惠雪票，自驾75元就能滑上一天，参团也只要100元左右。

萌新的拼团行为，多半发生在拼教练上。不少初入雪场的萌新都会选择请一位教练，不然就是在雪场不停摔跤，毫无体验感。“我们团里有两个女生就拼了一个教练。桐庐滑雪场一对一教学一小时要200元，但一对二是300元，拼团能省50元，一对三价格会更低。”婷婷表示。

部分滑雪场的教练费用会公示

更多的拼团行为由有经验的雪友发起，他们会在豆瓣滑雪兴趣小组、雪友群和滑雪俱乐部中发声，局限在小圈层。

「电商在线」观察雪友拼团的帖子发现，最主要拼的还是这四类：

1、拼房。不少雪友会连着滑上三四天，一些雪友还会滑上一个月甚至一整个雪季。这些雪友会在雪场附近寻找酒店、民宿或者短租，拼房能节约不少住宿费用。林子向「电商在线」透露，他之前去北大湖滑雪，住在山湖居酒店，双人间一晚1478元，而四人间一晚2188元，拼三个雪友住四人间，一天能省下了192元。之前他去的将军山滑雪场离城区近，民宿、酒店选择多，他拼房短租了一个月民宿只花了1000元左右，比一直住酒店便宜了3000元。

2、拼车。不少雪场的地理位置都比较偏僻，接送大巴并不多，不少雪友为了方便会选择自驾、包车或者租车，一辆车有三四个位置，雪友们能平摊燃油费、租车费，轮流开车也会安全。

3、拼雪票。雪场的雪票都可以单独购买，但很多雪友会为了优惠选择与雪场合作的酒店、民宿，住宿，住了会包含免费雪票，一般都会送两张雪票。大床房的雪友不会拼房，但会拼多出来的一张雪票，双床房的雪友则会同时拼房拼雪票。

4、除了这三种最常见的拼团形式，个别想要拍出惊险刺激照片与滑雪视频的雪友还会拼运动摄影装备或者跟拍，毕竟“不拍照约等于白滑”。

小红书上关于滑雪摄影装备的帖子

虽然通过拼房省下了将近3000元住宿费，但林子在将军山滑雪场“穷滑”的一个月，也花了将近9000元：淘了一套3000元的二手装备，能用三个雪季，平均每个雪季1000元，雪票买了别人低价出的季卡，花了2500元，拼房花了1000元，伙食费1200元，往返机票交通费杂费差不多3500元。

《2021滑雪圈层研究报告》也有数据表明，滑雪人群中，将近一半的核心用户每年在滑雪上花费超过1万。

不少雪友坦然，拼团是为了省钱，但就算省了不少，滑雪的消费也不低，大家说“拼团实现滑雪自由”，更多还是调侃。不过“丰俭由人”，穷有穷滑，富有富滑，大家拼单也是抱着能省则省的原则，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。

没有“名媛”的拼团

提起“滑雪拼团”，不少人都会想到2020年初在小红书上沸沸扬扬的“雪媛”：拼团租借一身大牌装备的网红博主们，在镜头前秀着Dior、Chanel、LV的LOGO，穿着比基尼秀出马甲线，在雪场拍完照就走。

虽然雪友拼团主要目的是为了省钱，豆瓣上的滑雪小组和滑雪社群也看似没有门槛，但雪友并不是来者不拒，想要真正加入拼团，门槛并不低。大家拼团除了省钱，也是为了结交一起滑雪的朋友，而“雪媛”与他们玩不到一起去。

Snowhot滑雪俱乐部创始人鱼道长告诉「电商在线」，“拼房约等于找了个伴，大家能相互照应一起玩，还能互相交流技术，大多数雪友拼房都有个要求，就是不拼新人，拼房前也会先聊天探探底判断一下。如果雪场距离近，那拼车的也很多，比如北京去崇礼滑雪还有专门的拼车群，拼车一般没什么要求，最多就是可不可以带板，能不能替开车。”

资深雪友林子也表示：“雪友都追求好的雪场，国内最好的雪场在新疆和东北，但身边人不一定愿意跑这么远去滑雪，所以才会拼房拼车。滑野雪的拼团门槛会更高，滑雪经验，技术，体力都要在线，甚至要有一定急救能力，滑野雪风险大，会急救可能真能救人一命。拼团前翻翻朋友圈就知道这个人会不会滑雪了，雪友几乎都会晒照片和视频，我们也会要求看滑雪照片和视频。”

关于滑野雪风险的新闻

滑雪社群的入群门槛同样不低，想进群需要先添加群主或者管理的微信，介绍自己的滑雪水平，经过考核后才能进群，一些严格的群还会要求附上滑雪照片或者滑雪视频来证明，大家都不欢迎“混圈”的人。

滑雪俱乐部的门槛，则体现在多方面。非营利性的俱乐部和滑雪社群比较类似，主要会考验成员的技术和经验，而营利性俱乐部的门槛则在费用上。一家长春的滑雪俱乐部就表示，想加入俱乐部需要缴纳一年400元的会费，或者参与俱乐部的滑雪课程，课程价格最低在2600元左右，俱乐部也会提供一些类似雪具折扣、雪板免费保养的福利，还会和当地雪场联合做针对会员的优惠活动。

这家俱乐部也透露，一些有实力的大型滑雪俱乐部还能联合雪场与旅游部门组织“包机滑雪”，直接组织一两百位雪友包下一架客机去滑雪，算得上是“大型拼团”，费用也比较划算，之前广东就有俱乐部和阿勒泰的包机滑雪，7天费用是5999元，比自己前往阿勒泰滑雪划算了不少。

1%的渗透率

不少资深雪友表示，“滑雪拼团属于中国特色“，也是雪友的商业自发行为，而究其背后原因，是国内滑雪场良莠不齐、产业链不够完善。

相较滑雪产业发达的国家，中国的滑雪市场仍处于一个比较初级的发展阶段，即使“三亿人上冰雪”撬动了中国的万亿滑雪市场，但大多数雪友认为，国内的滑雪人群和滑雪产业还不足以撑起这个万亿市场。

瑞士、加拿大、日本等国家，普及滑雪运动较早，滑雪人群渗透率都在10%以上，相应的就是滑雪场基础设施齐全，管理完善，交通也比较便捷，价格相比于人均收入并不算很高。不少雪场周边还有着各种高中低档酒店和娱乐场所可供选择，滑雪结束做个水疗按摩，和家人泡个温泉都很方便，国外选择滑雪度假的人，都能在身边找到一起的朋友或者家人，没有必要去“拼单“。

国外雪场基本会有Ski Patrol 保障滑雪安全

林子告诉「电商在线」，2019年他曾经参加日本X-JAM高井富士滑雪场的滑雪团，算上住宿、租雪具和交通费，三天费用在28000日元左右，换算后的价格和在国内比较好的雪场滑三天差不多，但2019年日本人均GDP是4万美元，中国的人均GDP为1万美元，这么比较，日本滑雪“更便宜”，能负担起滑雪费用的人也更多。

国内冰雪运动从2015年才开始“热“起来，滑雪渗透率也仅仅在1%。国内的雪场不多，不少雪场都是近几年才开始营业的，周边设施跟不上日渐增多的游客数量，雪场周边的交通设施不算很好，住宿选择也不算多。

拼车体现出的是交通问题，拼房体现出的是住宿问题。相比于欧美、日韩雪场配置的多班次雪场大巴，国内雪场的大巴班次较少甚至没有，而大多数雪场位置又比较偏僻，配套的交通设施不完善，雪友为了节约时间会选择自驾或者包车，就出现了拼车。大多数国内雪场可供选择的酒店与民宿较少，不少雪场只有配套酒店可供选择，居住费用较高，就出现了拼房。

不少雪友也认为国内雪场专业度还不够，一些雪场为了省钱不造雪不压雪，导致滑雪时卡冰卡刃体验差，一些雪场管理不完善，工作人员不够专业。因为滑雪骨折的sasa表示，她去的雪场的管理员根本不管雪道情况，不少没有基础、不戴头盔的新手在中高级道横冲直撞，她就是被一位在中级雪道上的滑雪新手撞骨折的。

小红书上有着不少“雪场避雷帖”

体验感差、高费用与高风险之下，78%的滑雪人群只是一次性的滑雪体验者，能转化成“雪友”的人并不多，雪友选择在社交平台与滑雪社群中拼团省钱、交友，也是无奈的选择。

但雪友们对于国内滑雪产业的发展抱着乐观的态度。

国家对于冰雪运动的宣传、冬奥会的成功举办与“顶流”谷爱凌的刷屏，都在让更多人注意滑雪运动，愿意尝试和体验滑雪的人越来越多，也能吸引更多的资本进入滑雪产业，让国内的滑雪场获得更好的基础建设，滑雪装备等费用也会逐渐降低，转化而来的雪友也会越来越多。

林子谈起了他这一年看到的变化，“越来越多人尝试滑雪是一件好事。以前买装备大多是国外的牌子，价格也比较高，现在出现了不少国货，新手入门3000元就能买一套全新的。我之前去桐庐滑雪，民宿都没有几家，但今年去了一趟，发现多了二十多家民宿，住宿价格也稍微降低了一些。如果国内的滑雪继续发展，越来越多人在冬天选择走出门去滑雪，那交通和住宿也会越来越方便便宜，在未来，我们可能真的能实现‘滑雪自由’。”

文｜王亚琪

编辑｜斯问

除了睡十个小时以外，你和奥运冠军谷爱凌的共同点，还能再多一个吗？

这届消费者用实力证明，同款雪板、同款雪镜、同款雪服甚至同款奥运五环美甲……都可以拥有。在小红书上，#谷爱凌同款#笔记数量已经突破1800篇：FACTION的雪板、Oakley的雪镜、安踏的滑雪手套、Tiffany的戒指……虽然不能get青蛙公主同款的“大女主”剧本，但美貌智慧体能全面开花的谷爱凌，显然已经引发了消费者又一波野性消费热情。

带着“谷爱凌推荐”字样的瑞幸瓦尔登滑雪拿铁和蓝丝绒飒雪拿铁，如今已经一杯难求；

在天猫旗舰店内，标着“谷爱凌同款”五个大字的品牌方滑雪板一天卖出一个月销量，库存已经岌岌可危；甚至在A股市场，一只名为“远望谷”的上市公司因公司名与谷爱凌沾边(远远望着谷爱凌夺冠)，被股民戏称为“谷爱凌”概念股，接连收获了两个涨停板。

在晋级滑雪女子大跳台决赛后，谷爱凌特意对着镜头展示了她雪板和衣服上画着的龙。“这些都是我设计的，我一直特别关注时尚，我也是模特，希望通过滑雪，在冬奥会赛场把中国元素展示给世界。”这套谷爱凌本人设计，印有龙纹和汉字“谷”的滑雪装备，如今也已经被安排——那块标志性的带着红色龙纹的“夺冠雪板”，在8日夺冠当天，天猫旗舰店的销量同比前一天暴涨450%，截至发稿前商家库存已不足。

当天赋和努力都被看到，网友选择野性消费，“谷爱凌超强带货能力”的背后，是民族意识的再一次觉醒。

为“谷爱凌”买单的自来水

谷爱凌夺冠当天使用的龙纹雪板，出自瑞士高端滑雪品牌FACTION。

其中国区营销负责人宁玄洺告诉「电商在线」，“因为爱凌一直以来的好成绩，我们对流量爆发其实有一定的预期。”2月8日，谷爱凌以总分188.25分拿下中国雪上项目首金当天，FACTION天猫旗舰店独立访客数同比上一周增长945%，销量同比7日增长450%。“卖的最好的就是爱凌联名的天才谷燃系列，当天销售了32块，这款折后3440元的高客单价商品，几乎是往常一个月的销量，其中三个颜色龙纹，爱凌同款的红色龙纹销量最高，卖了20块。”

记者了解到，为了防止奥运会过度商业化和降低奥运赞助商广告效果，《奥林匹克宪章》第四十条明确规定，参赛运动员、教练、训练人员、官员的名字、照片和在比赛中的表现在奥运会期间不能被用做广告，除非经国际奥委会执委会批准。因此，FACTION等关联的品牌，预热活动都是在1月25日奥运保护期开始前完成的，谷爱凌夺冠当天流量的涌入和销量增长，更多是消费者层面自发的主动搜索行为，并没有规划外的营销投放，且商品详情页也未提及奥运。

“要说宣传的话，我们也会拍摄一些短片去介绍滑手和我们的产品，从12月开始，基本是在自己的官方矩阵里发布，每周推送，一点点去渗透，除了爱凌也有很多其他优秀的运动员。但这些动作都是相对前置的，奥运期间的空白期（blank period）是不会去做和冬奥或运动员直接相关的新品发布或宣传。但从流量的爆发节奏来看，确实和赛事相对贴合——2月7日自由式滑雪女子大跳台预赛时，我们店铺的访问量就开始有明显稳定的增长了。”宁玄洺表示。

换句话说，这场消费热潮更像是被名人效应和全民冰雪运动带动的，一种自来水行为。

宁玄洺告诉记者， FACTION和爱凌的合作是两三年前就开始了，爱凌使用的龙纹雪板在去年10月就已经作为新品发布。“因为雪板工期较长，一般要3个月，我们的雪板都是夏天就生产好了。整个系列三色的备货量大概在800多块，颜色上基本是均衡生产的，其实并没有安排红色款的增产。这次破圈也确实感到很惊喜，但库存方面也确实比较有限。爱凌夺冠时用的红龙纹款雪板，线上库存目前已经不足。像164、171这样的黄金尺寸已经售罄、供不应求了。”

如今在电商平台、短视频平台上，搜索“谷爱凌同款”已经有相应的联想词。谷爱凌的奥运五环美甲被狠狠种草，网友：现在压力给到美甲师这边。苏翊鸣、谷爱凌同款雪镜品牌Oakley，在冬奥开始之后，来天猫旗舰店咨询的特别多，2月9日，店铺成交额同比增长超600%。借助优秀运动员的影响力，在商品、时尚领域的一系列外延，让品牌参与到庆祝氛围中。

吃奥运红利靠“押宝”？

消费者为什么愿意为谷爱凌买单？从个人魅力来看，谷爱凌足够吸引年轻人的目光——年仅18岁，世界冠军、斯坦福高材生、美女学霸，擅长多种乐器和极限运动，性格开朗又有梗。最难能可贵的是，能力和颜值之外，有鲜明的个人风格和态度。

在赛场上，敢于冒着失败的风险，尝试自己从未成功过的高难度动作“1620”，一举夺冠。在赛后采访时，谷爱凌表示，她不是来打败其他运动员的，而是想打破自己的界限，无论动作是否成功，“我都是赢了”。在赛场下，面对美媒尖锐的国籍提问，回答落落大方：“我觉得体育可以团结所有人，体育不需要和国籍挂关系，我们所有的人在这里，就是为了希望可以不断地去拓展人类的极限......如果有人因此不相信或者不喜欢我，那么这是他们的损失。”

实力过硬、敢于挑战、目标明确、热爱自己的国家，是谷爱凌率先得以出圈、赢得喜爱的标签，也是消费者心甘情愿为其买单的理由。“让她赚，她值得”的评论随之刷屏。

网友制作的一份谷爱凌合作品牌

据《新京报》报道，2021年之前，谷爱凌的代言费尚在100万美元上下。2021年2月后，她斩获的世界极限运动会和世锦赛的2枚金牌，迅速将代言费数字推高，先是150万美元，再是180万美元。时至今日，谷爱凌一个新代言的费用，税后在250万美元左右，相当于人民币1500多万元。目前，谷爱凌手握20多个代言，代言收入超2亿元。天眼查显示，“谷爱凌”商标申请信息达29条，其中，自然人张某于2019年6月申请的11个“谷爱凌”商标已完成注册，分类涉及教育、娱乐、广告销售等。其余多条申请显示被驳回，或商标无效。

但强大的消费力很难说是品牌方的预期。“谷爱凌同款”的标志是因为代言人身份，并非为冬奥特供的“流量密码”。对于外界评价的“找运动员代言如押宝，拿到金牌就赚翻”的说法，宁玄洺认为，这并非是现实情况下的逻辑。“其实我们并不会跟着赛事节奏去找代言人，因为现实情况是，我们是无法预料到谁会参加比赛的，很多运动员也许成绩非常优秀，但可能在训练赛中有受伤或者一些意外情况，都可能导致他没法参赛。我们的逻辑，第一是看业务能力，也就是技术层面，然后是看风格是否契合和圈内影响力。”

比如，FACTION的消费者以25-35岁的年轻人居多，占比达到60-70%，更偏向寻找个性鲜明的代言人，谷爱凌就是契合的。记者留意到，谷爱凌的代言品类，以时尚和运动品牌居多，这很多时候都是一种风格上的契合，是借谷爱凌加深品牌某一方面的调性：运动品牌得到专业的背书、时尚品牌彰显独特的品牌个性......“像FACTION合作的滑手其实超过20位，他们都是非常优秀的。我们更看重的还是品牌层面的效益，而非单纯的销量。”宁玄洺表示。

运动员成为带货王背后

奥运会是一场体育盛会，也是一场商业盛宴。

杨倩夺得东京奥运会首金后，带火了小黄鸭发夹、胡萝卜发绳和珍珠美甲。陈梦的“乒乓球拍”项链、侯志慧用过的风油精，也登上淘宝奥运同款人气榜。

在一个接一个的热搜后，中国电商平台的中小商家们凭借其热搜反应力与产品创新力，向世界输出一个个“奥运爆款”，在传递奥运精神的同时，也把“奥运经济”做活了。其背后，是中国完善的产业链、供应链，是全链路快速响应、定制生产的强大能力。

回归到运动员本身，中国奥运经济火热，离不开奥运健儿的明星效应。但从往届的大型赛事出挑的运动明星来看，并不是拿到金牌就一定能成为带货王。除了过硬的业务能力，丰富的经历、鲜明的个性，都是隐藏在背后的硬性要求。

32岁的苏炳添夺冠，打破纪录的背后，难能可贵的是不服输的坚持精神；患有哮喘的羽生结弦，克服身体素质的局限之外，是对梦想的热爱在闪闪发光；同样是00后，同样是学霸、清华就读的杨倩，隐藏在深处的则是高度的自律和对人生目标的高度明确。

这些自带流量体质的运动员，往往汇聚流量的内核，是其深层的精神特质。

“所以我们也会发现，更具个人特色的一些商品，往往会更激起消费者get同款的诉求。比如这次谷爱凌的雪板和雪鞋，标志性的龙纹是非常具有她的个人风格的。”天猫滑雪行业运营小二晓源告诉「电商在线」，像雪杖这样的标品，以及受制于头型、脚型大小的滑雪头盔、滑雪鞋，从趋势上来看，“xx同款”的效应就会相对弱一些。同理，去年被带火的杨倩同款，也是带有强烈的个人特征，一定的移情作用让消费者选择get同款。

在奥运赛场上，运动员们为国争光，首先带来的是一种高涨的爱国情怀，这种爱国情怀带来高度的民族自信，更容易被转化成强大的野性消费驱动力。尤其是在娱乐圈频频塌房后，运动员的正面形象更让消费者没有消费顾虑。从最早李宁打响国产品牌，到后来国人买爆鸿星尔克直播间，其行为轨迹本质上都是一脉相承：是以民族意识觉醒为底色，辅之以运动员和品牌方个性化的精神内核。

同样地，挖掘运动员商业价值也并非没有挑战。和娱乐明星不同，在役运动员密集的训练和赛事，很难有高频率和粉丝互动的机会，退役选手不再参加比赛，其曝光度也不足以支撑其热度的长久。不过，近两年变化也在逐渐发生——运动员不再仅仅是运动员，他们可能是“励志偶像”、“晒娃狂魔”、“喜剧人”甚至是“段子手”，更丰富的特质、更立体的生活面展示让他们能赢得更多人的喜爱，也有了更多的曝光机会和丰厚的收入，得以让自己的商业生命周期更为长久。从这个角度来看，谷爱凌的“大女主”剧本不会是故事的结尾，下一个“谷爱凌”，或许也已经在不久的未来了。

（摘自微信公众号电商在线，王崭/文）