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90后从“北漂”到农场主：“倩倩的农场”在成都找到自我

“妈妈，小动物都是在晚上睡觉吗？”

“是的呀。”

“那蚯蚓也是晚上睡觉吗？”

……

6月24日，午后，5岁的儿子粥粥午觉醒来，小脑袋放在赵倩的腿上，认真地问。爷爷搭的木棚子，中间有一层葡萄架，葡萄藤在奋力往上爬。一家人前不久还认真地“打赌”，刚栽下去时孱弱的葡萄藤，到底能不能爬满整层架子。

久晴的成都，迎来了一场持久的夏日绵绵细雨。大丽花、月季、绣球、洋桔梗、玉米、番茄、山楂树、苹果，可以看星空的白色帐篷，可以办婚礼的草坪，可以荡起来的秋千……10亩大的农场，这里是“倩倩的农场”。倩倩是一个现代的90后农场主。

倩倩——赵倩。

从“北漂”到亏损8个月的花店老板

2013年毕业到2015年，赵倩在“北漂”，3年换了3份工作：会计、行政和财务公司代理记账。

这3份工作都和她大学所学专业——酒店管理，毫不沾边。

而在毕业前夕，写连载小说的赵倩原本签约了一家杂志社，却在未曾踏足社会时，就被版权纠纷“上了一课”。那一年，赵倩掉光了满头黑发，只在前额残留着极少的几撮。赵倩崩溃过，面对中年老师苍白的安慰，她哭了出来：“可我才22岁！”

赵倩也重新审视了社会认知和名利得失。这也是为什么，她在毕业后与男友一起“北漂”，选择的职业都并非那么具有挑战性。

回到四川，是在2015年，赵倩发现自己怀孕了。家里人都觉得北方的气候并不适合南方的赵倩继续待产。于是，丈夫陈伟迅速处理好工作，两个人回到了成都。

直到儿子半岁，赵倩再次求职，凭着“北漂”时所发表的一篇行业文章，成功入职媒体行业。

不到一年，赵倩再次离职。“压力太大，经常出差。”此时，赵倩的头发仍然没有长出来。只有在家里格外放松的环境，她才会取下假发。

总要做点什么吧。一个服装行业的朋友说，你家小区楼下啥都有，面馆、服装店、培训班，甚至有冰粉凉糕摊，就缺个花店。赵倩一想，卖花，容易啊，从三圣乡批发点花，包装纸一套，赚点差价就行了。

赵倩用2万元创业启动资金，租下小区一楼的半个花园，搭了一个四面透风的小木屋，成了“卖花姑娘”。“旁边就是一个包子铺。”赵倩笑道。

但赵倩把卖花想得太简单，也高估了自己创业的能力。“有客人拿照片来订制花束，看着很简单，但其实有难度。”赵倩说，2016年6月开张，8月她才匆匆地报了一个5天的花艺速成班，学了一些基础的技巧。

另一种“障碍”，来自赵倩自身。性格使然，赵倩不会推销，羞于介绍，甚至别人还价说“三圣乡的花比你这便宜”，她也只能僵硬地回一句“不讲价”。

赵倩说，大概从小受到父亲文人风骨的影响，总觉得自己开店卖花，为生计低头，与文人的“清高”有着难为情的冲突。赵倩甚至认为，自己只是低价进、高价出的“廉价的搬运工”。

所以，赵倩大部分时间都在埋头看书，缓解尴尬，转移注意力，“逃避”询问，甚至想拒绝收现金，浑身上下都透露着抗拒。

花店连续亏损8个月，金额不大，每月2000元左右。“陈先生”是个优秀的程序员，家里经济状况一时间也不至于捉襟见肘。但作为家庭里“消耗”的一方，赵倩觉得很挫败。“毫无意义。”赵倩说，只能看着每天卖不出去的鲜花枯萎，被扔掉，就像她每天的煎熬一般，周而复始。

“但凡陈先生说一句‘要不算了’，我肯定马上关店，老老实实找一份三五千元的财会工作，就这么混到退休。”赵倩说，偏偏陈伟什么也没说。

而花店里的温情时刻，也足以让赵倩留念：给女友买花准备惊喜的年轻男子，接到电话，却假装说只是在楼下抽根烟；爸爸带着儿子一边给妈妈选生日花束，一边讨论着晚上吃什么……

从花店老板到私家花园设计者

转机，出现在2018年年底。同一小区的女邻居，成为这家连续亏损8个月花店的投资人。

赵倩也想不起，是哪次加上这位买花的邻居微信，偶尔在朋友圈有过互动。2018年年底，从事品牌设计的女邻居找到赵倩，详细地了解了花店的经营状况，从核心竞争力说到产品矩阵结构，从如何引流到测算市场人群，说起国外旅游时看到的农场模式，向赵倩提出了“私家花园改造”“室内绿植搭配设计”这样独特的经营方向，同时也提出了自己的投资想法。

原来开个花店，还有如此多门道。这让赵倩打通任督二脉般地突破了自己的营销思维，也突破了自身的思想障碍。“如果想要很好地运营，必须要有产品的情怀和精神。”赵倩说，转变方向后第一个月的营业额，是亏损8个月里最好营业额的4倍，赵倩真正被激励了！

赵倩和女邻居创立了“盖茨街鲜花店”的品牌。这个品牌来自于课本上的阅读故事：盖茨街是美国克利夫兰市一条小街，污水横流，破烂不堪。春天，女老师送给仍穿着破旧冬装的小女孩一身漂亮的蓝裙子。回家后，姑娘的漂亮裙子与脏乱的环境格格不入，这大大刺激了父母的羞耻心，开始利用奔波生计以外的时间打造生活环境，逐渐影响了整条街的邻居，也受到了政府的关注和支持，盖茨街成为美丽生活的代名词。

赵倩说，这和花店的经营理念相同：你住在什么样的房子里并不重要，重要的是生活的状态。

于是，花店的业务开始转向私人订制的花园绿植设计、种植，室内绿植的搭配设计。

在没有刻意营销的情况下，“盖茨街鲜花店”逐渐成为朋友圈广而告之的品牌。“2018年的夏天，是我（脱发后）第一个没有戴假发的夏天。”

随后，赵倩和投资人之间的合作到了瓶颈期。赵倩说，因为理念和能力不同，2019年年底，“盖茨街鲜花店”温柔地走向了尾声，邻居投资人把“盖茨街”的品牌带向了另一个方向，“这也是一个很美好的结局。”

从花园设计者到“样板间”农场主

在“盖茨街鲜花店”结束使命后，赵倩又结识了一起做西餐厅的合伙人。筹备餐厅的过程中，赵倩走访了成都周边10多家农场，寻找合适的食材。“我们去到一些农场，就觉得这个农产品和某种花种在一起很好看啊！”赵倩说，但对于农业农场主的经营模式来说，农场就是农场，负责生产农产品，然后销售出去，最重要的是结果，并非“美感”的过程。

此时，已经积累了2年私家花园设计打造、户外婚礼、派对经验的赵倩，脑海里已经有了一个美丽农场的直观形象，“我要做一个农场。”赵倩说，这个农场，要有漂亮的植物，也要有健康安全的农产品，甚至有的花草植物也是可以作为食材的。农场里要能举办草坪婚礼，能办生日会、读书会，最重要的是成为“私家花园改造样板间”。赵倩对自己的运营，已经有了完整的规划和理念。

也是在这个时候，赵倩的公公因在工地打工，手指被机械所伤。赵倩不希望他再外出奔波，不如一家人一起经营农场，本就是农民的公公、婆婆也可以“回到”农田里。

2019年11月，赵倩租下成都双流区一处10亩大的农田，开荒，打井，改良土壤，种树，栽花，从半人高的荒地里，亲手搭起小木屋、秋千、攀爬葡萄藤的凉棚。

开荒时的农场。

有葡萄藤的凉棚。

草坪上，有营造氛围的红墙，淘来的旧柜子，种着花草的三轮车，笼子里三两只小白兔吃着草叶。孵出不久的小鸡，已经能跟着人的脚步，踩着刚刚松过的泥土埂跑。

夜幕降临，暖黄色灯光下，照着可供露营的白色帐篷。苹果树上挂满了啤酒瓶，风吹过，便晃荡起来。

农场的活动。

露营帐篷。

不到2年时间，“倩倩的农场”已经初具雏形。赵倩走在农场里，如数家珍，“这一块是我们的私家花园展示区，向阳类型的花园，可以栽种哪些花草和蔬菜，背阴的又是哪种类型，客户喜欢香草系列的，又该如何打造……”两三平方米的“方寸”之间，就是一个小小的花园世界。

农场。

中国人，根深蒂固对农业、种植有着天然的亲切感，只是老人喜欢种菜，年轻人喜欢种花。“我们经常遇到这种‘家庭矛盾’爆发，所以我们就思考如何在有限的范围内，让双方都可以有自己的爱好。”赵倩说。

别觉得种花种菜简单，如果是一次性种70多种不同的番茄、60多种大丽花呢？赵倩说，去年，农场的单一品种番茄收成不错，今年干脆种了70多个品种来测评，酸甜口感不同，植株造型不同，抗病虫性不同。今年雨水太多，番茄生长并不如人意。“（农场）就是这样，有好有坏。”

采摘下来的番茄。

原本，赵倩是打算今年年底才对外开放农场活动的，只是目前的投入明显远超预算，“大概130万元。”

今年3月，赵倩开始开放预约活动，户外婚礼、派对，读书会，一起采摘洋甘菊、提炼纯露，甚至可以在星空帐篷里住上一晚。“回笼一部分资金后，我才可以去更换更多品种。”

农场活动。

现代化的农场，并非想象的诗情画意。整个农场的劳动力，就只有赵倩和公婆3人。日出而作，常常忙到日落才归。与当初单纯做“私家花园打造”相比，活多了不止一点半点。

赵倩的公婆是农场的主要劳动力。

早上六七点起床，赵倩要先在农场走一圈，花草、果蔬种类有1700多种，哪里该浇水，哪里需要施肥、除草、修剪、治理病虫害，进入收获期的花果，需要及时收割送到花市或者采摘；每周一次的农场活动，赵倩需要提前设计构思、布置，接待，私家花园设计的“订单”，农作物的测评总结、反馈……

每天下午，赵倩还要尽量抽时间陪儿子，画画，看看绘本，讲讲故事。今年5岁的粥粥因为已经读完了幼儿园，又没有到小学就读的年龄，在农场放“农忙假”。农场里那棵挂满瓶子的果树下，就是粥粥的小课堂。

29岁的赵倩，有一双和年龄不相符的伤痕累累的手。曾经白白净净的“知性女性”，如今被阳光染成了小麦色。去年，她腰椎间盘突出，痛了整整3个月，“差不多快忘了不疼的时候是什么感觉。”赵倩说。

现在的赵倩很忙，却忙得很充实。赵倩说，在给客人做私家花园改造时，经常会被问：“你真的读过大学吗？那为什么要做农场？”

赵倩说，她想改变大多数人对现代农业的传统认识，农业、农村不是“脏乱差”的代名词，农业就应该是年轻人来做的，就像她所做的“私家花园改造”，是为知识付费，“为什么我们设计的私家花园就是美，成活率就是高，这是专业，也是一种职业。”

“倩倩的农场”里，有一个小小的“池塘”，荷叶连连。这是一家人一起挖的，5岁的粥粥熟练地踩着铁锹，让铁锹插进泥土里更深一些的动作，还在网络上火了一把。

粥粥。

赵倩说，实际上自己的农场还没有真正想好名字，只是随着来农场的朋友越来越多，渐渐就成了大家口口相传的“倩倩的农场”。

一家五口。

红星新闻记者 于遵素 摄影报道 部分图片来自受访者

编辑 彭疆

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