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原文 译文

是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不妄。听贵聪，辞贵奇。

和那些聪明的人说话的时候，要让他们知道这些方法，和笨人说话的时候，就要把这些方法教给他。但是实际上很难做到。所以说，谈话有很多种办法，所说的事情也在不断地变化。掌握了这些之后，天天谈论事情也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失去原则。对智者来说，最重要的是不乱不虚，听别人说话辨别真伪。聪明的人善于辨别是非，说话变幻莫测。

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解读

墨子有一个学生叫子禽，有一次他问墨子：“老师，您认为多说话有好处吗？”

墨子回答说：“你看那生活在水边的蛤蟆、青蛙，还有那苍蝇，它们不分昼夜，总是叫不停，以此来显示自己的存在。可是，它们就算叫得口干舌燥、疲惫不堪，也没有人会在意它们在叫什么，人们对这些声音早已经充耳不闻。现在你再看看这司晨的雄鸡，它只在每天黎明到来的时候啼叫，然而，雄鸡一唱天下白，天地都为之震动，人人闻鸡起舞，纷纷开始新一天的劳作。这两者相比，你觉得说话多有什么好处呢？只有准确把握说话的时机和火候，把话说到点子上，这样才能引起人们的注意，收到预想的效果啊。”

子禽听了墨子这番话，频频点头。

说话要讲究技巧和方法，并不是说话越多越好，话不在于多少，而在于能让人听。就像司晨的雄鸡一样，话虽然不多，但能在对的时机，一下子说到点子上，才是拥有好口才的人。

鬼谷子说：“是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不妄。听贵聪，辞贵奇。”鬼谷子说讲话要注重方法，事情总是在不断地变化，掌握了说话技巧之后，说话就不会没有原则。那些能言善辩的人说话总是变幻莫测的，这样说话有利于说服人。

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案例剖析

韩昭侯平时说话不太注意，会在无意间把一些重大的机密泄露了出去，使得周密的计划不能实施。大家对此很伤脑筋，但也不好直接指责韩昭侯。

有一个叫堂谿公的聪明人，自告奋勇到韩昭侯那里去，对韩昭侯说：“假如这里有一只玉做的酒器，价值千金，但它中间是空的，没有底，那它能装水吗？”韩昭侯说：“这当然不能装水。”堂谿公说：“有一只罐子，它很便宜，但是它不漏，您觉得它能盛酒吗？”韩昭侯说：“可以。”

于是，堂谿公因势利导，接着说：“这就是了，一个不值什么钱的瓦罐子，非常卑贱，但因为它不漏，却能装酒；而一个玉做的酒器，尽管它十分贵重，但因为它没有底，水都装不了，更不用说装可口的美酒了。人也是一样，作为一个地位尊贵、举止至重的国君，如果经常泄露臣子们商讨的国家机密的话，那么他就好像一件没有底的玉器。就算是再有才干的人，如果他的机密泄露了出去，那他的计划也没有办法实施，因此就不能施展他的才干和谋略了。”

一番话说得韩昭侯恍然大悟，他连连点头说：“你的话很有道理。”

从那以后，凡是重要措施，密谋策划，韩昭侯都小心对待，十分谨慎。晚上睡觉的时候他也都是一个人，因为他担心在熟睡的时候说梦话把计划和策略泄露出去，以至于耽误了国家大事。

堂谿公开导韩昭侯的故事告诉我们，有智慧的人善于说话，能从日常生活中引出治国安邦的大道理，让人受到启发。不管怎么说话，堂谿公也没有离开劝导韩昭侯不泄露秘密这条原则，这就是堂谿公的智慧。

良好的口才需要机智的头脑。要想说服一个人，那就要用自己的头脑去分析，找出对方的破绽，一语击中。事情不管怎么变化，都离不开它原有的原则，说话也是这样，不管说什么都离不开自己的目的，但说话也要讲究方法，有技巧的话才更有利于说服人。

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鉴赏哲思

有时候用巧妙的语言去说服别人可以避免祸患，直接指出别人的错误会让人觉得没有受到尊重，自己就有可能受到伤害，用巧妙的语言去沟通，以理服人才会更好地劝说别人。这也就是常说的，万变不离其宗，不管怎样去说都没有改变目的，只是用一种更好的方法去说服别人而已。

所谓大美不言，大音希声。真正的辩才，不是滔滔不绝、夸夸其谈者，而是大智若愚者、朴实无华者。真正的智慧，在于用巧妙的语言达到自己的目的。在生活中，我们不必为了彰显自己的才华而口若悬河，真正有智慧的人从来不会逞口舌之利，相反，他们懂得怎么去说服别人。

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