为什么要做微商，怎么做微商，小白什么都不懂，能否从头给我讲解一下，

目前，微商的操作模式可以分为几种：①一种是微信商城（比如有赞、微信小店等），类似于过去电商的B2C；②一种是朋友圈卖货，类似于淘宝这样的C2C。主要通过朋友圈进行产品的展示和销售，这种微商通常又称为“朋友圈微商”，这也是微商行业中最主流、占比最高的一个类别。③一种是2017-2018年比较火短视频流量入口（如抖音，快手，火山等），短视频作为有形产品（实物）的消费升级的入口，电商和营销是两类主要的变现模式，从而成为整个商业闭环的新兴入口——电商的入口、消费者和整合营销系统的接触口（touch point），我对此称为“社交新零售”“网红微商”。

市场规模数据

微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴行业。一开始的时候，微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。等微商的层级代理体制发展完善后，开始有更多的品类进入行业，尤其以化妆品、母婴用品、养生保健品还有高端农产品、高端零食、古董文玩为主要代表。

从年代上粗略划分，行业到目前可以分为三个阶段：

行业交易规模和从业规模

2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，全国微商从业规模为1257万人。

2016年，微商行业总体市场规模为3607.3亿元，全国微商从业规模为1680万人。

2017年微商行业市场总体规模将达8000亿元，全国微商从业规模突破6000万人。

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数据来源于《2017中国微商行业发展报告》统计

微商优势

一．优势

1.移动电商的环境给微商的发展创造了良好的环境，年轻群体的消费者逐渐养成移动及平台购物习惯。随着传统电商流量红利的渐失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局，艾瑞认为微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。微商行业规模的可预见性扩张是本项目的可行性基础。

随着传统电商流量红利的渐失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局，艾瑞认为微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。微商行业规模的可预见性扩张是本项目的可行性基础。

2. 微信的大量用户，为微商的发展提供了充足的流量，即时的沟通和随时的转发为沟通和产品的展现提供了直观便捷的渠道。

微商发展起源于微信，依赖于微信，目前微信是 中国使用人数最多使用的移动应用，占整体覆盖率的90%。

微商行业现状

经过 2013-2018五年左右的发展，微商演变出了不同的商业模式。按主题参与环节不同，微商可分为四大商业模式：

1）品牌微商：指品牌商借助微信、微博等渠道进行商品销售的模式。早期品牌微商以思埠、俏十岁（后转型退出）等美妆品牌为主，目前的品牌微商参与者则包括海尔、小米、潘高寿等品牌。

2）平台微商：指通过标准化平台开展微商交易活动的模式，由平台微商提供完整的零售解决方案。目前平台微商主要包括有赞、口袋微店、微盟萌店等，是目前微商的主流模式。

3）个人微商：个人微商指个人基于朋友圈进行个人或代购商品销售的商业模式。

4）视频微商：利用各类短视频平台，培养个人或公司网红，形成网红经济，进行产品的销售、代购等

①传统品牌微商最早以个人代购的形式在微信中开始出现。个人代购模式下微商从海外商店、国内分销商等多种渠道进货，在朋友圈通过刷屏模式进行产品的展示与销售。销售及分销模式一般走裂变式的代理模式。层级自上而下可分为总代理、一级代理、二级代理甚至无限代理。

由于代理模式进入门槛低，大量人员纷纷涌入微商行业。而随着微商行业规模的急剧扩张，同时相关法律法规未及时出台，代理模式存在的种种问题开始集中显现。

②平台微商：零库存模式降低分销商风险，全产业链服务提升商户竞争力

传统微商的分层代理模式广受质疑，暴力刷屏和假冒伪劣产品泛滥也透支着公众对微商的好感与信任，行业也在积极寻求新的发展方向。2015 年左右，微盟 V 店（后改名为萌店）、口袋微店、口袋通（后改名为有赞）等一系列平台微商逐步兴起。

平台微商模式指通过微商平台为品牌和个体商家建立联系，并依托于微商平台开展交易活动的商业模式。

微商平台运作模式

③个人微商：只要有一部手机，一个微信号，随时随地都可以开展工作，通过大量的微信好友添加，每天不停的对朋友圈进行刷屏轰炸式影响类销售等。

④视频类微商：利用热点事件、搞笑、舞蹈、等拍摄成视频，吸引大量人群关注，让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。

微商发展方向

微商行业已经进入了一个品牌化、社群化的新阶段。微商产业朝着产业体验化、交易规范化、监督数据化和产业多样化发展的大趋势发展。国家对社交新零售领域的监管力度加强，微商行业分化加速，微商品牌升级，传统企业谋求转型，消费者权益维护等因素，促使整个社交新零售行业在市场监管、商业整合、并购重组与市场淘汰等方面逐渐规范化、标准化，从而实现社交新零售行业的健康持续发展。