退伍军人开饭店利用“热点营销”，一年盈利87万，套路值得学习

大家平常看新闻或者追剧、刷视频的时候都喜欢看一些热搜新闻或者视频，这些“热点”新闻或者视频其实在一定程度上代表了社会的关注度。我们开店做生意，其实如果利用好这些“热点”也一样可以赚得盆满钵满。

今天给大家分享的案例是：山东一退伍军人开饭店利用“热点营销”在短短一年内盈利87万的故事。

【1】故事背景

张老板是一名退伍军人，曾经在边境执行过多次任务，见过生死，也结识了许多战友。退役后，他想找一个安稳的工作，但是发现社会上的竞争实在是太激烈了，虽然有军人的光环加持，但是一些技术性、工资高的工作他也干不了。

张老板他也尝试过做保安、司机、快递员等各种职业，但都没有长久坚持下去，因为感觉没有归属感和成就感。

有一天，他在街上闲逛，看到一家饭店招聘厨师和服务员，他心想，自己在部队的时候，经常帮忙做饭，也喜欢尝试各种菜式，不如试试看。他走进饭店，向老板自我介绍，并表示愿意从最基础的工作做起。老板看出他是个诚实勤奋的人，就给了他一个机会。

于是张老板开始了他的饭店生涯，虽然工作很辛苦，但他很快就适应了，并且学到了很多厨艺和经营的技巧。他发现自己对饭店这个行业很有兴趣，也很有天赋。他渐渐从一个普通的员工成长为一个优秀的厨师和管理者。

几年后，张老板积累了一定的资金和信誉，决定自己开一家饭店。他找到了一个合适的地点，租下了店面，并请来了一些自己信任的员工。店是开起来了，张老板的引流方法也独出心裁，开店仅一个月，其流量就已经超过了其它的老牌饭店。

【2】活动方案

其实张老板的这个也有一定的偶然性，那时候《我不是药神》、《哪家之魔童降世》等电影正在爆火，张老板就在店铺里打出了这样的一个招牌：进店吃饭老板请看电影。

只要顾客进店吃饭，消费金额达到30元以上并加入饭店的会员，就送一张价值45元的电影票；并且会员账户里再送350元的消费券。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人看到这活动一下子就傻眼了，这张老板的数学是不是语文老师教的噢，按照他这么搞，那不得亏死啊，这张老板一个不是在开饭店，而是在开一家慈善机构。如果按照常理，张老板确实会亏死，但是只要你学会了我们的课程，其实，一个看似亏损的方案也可以赚得盆满钵满。

【3】盈利分析

首先，张老板的饭店本身的味道就不错，进店吃饭送电影票，而且还是热门的电影票，这样的活动是不是会引起很多的好奇，这样一来，张老板是不是就达到了引流的目的。其实，通过和电影院进行合作，张老板的拿票成本也就35块钱一张，最多也就是亏饭菜的材料成本钱而已，但是这样一来也为张老板节约了大量的宣传营销费用。

至于350元的消费券，这个使用起来是有一定的门槛的，客户每次来消费只能抵扣4块钱；假如一个客户平均消费20元，其实也就是打了8折而已；当然，会员也可以将这张消费券与其他的亲朋好友一起共用，每核销一次，其抵扣的力度就越大。

比如这张消费券会员绑定了6个人一起共用，那么，下次消费的时候就可以抵扣10块钱。通过这一招，张老板是不是就达到了客户裂变的效果。

这时候又有很多人有疑问了，现在也没有什么热门的电影啊，这个方案对我来说也没有什么用啊。我们学习案例不仅仅要学活动方案，更要学习这里面的底层逻辑。

在生活中想要找“热点”实在是太容易了，大家可以打开短视频平台搜索一下，排在最前面的不就是“热点”吗？举一个简单的例子，明天就是建党节也是香港回归纪念日，假如你是开水果店的，是不是也可以做这样的一个活动：为纪念香港回归26周年，凡是来本店消费的，一律送26块钱的消费券等等，这样借助节日热点是不是也可以达到引流的目的。

所以说，有时候并不是生意难做钱难赚，而是你没有掌握赚钱的方法而已。在我的专栏里还有很多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。