国际海运成本费增涨 展销会首引国外仓助“中国制造业”出航，国际海运价格涨至十年来最高点

安溪：藤铁企业出海“抢单” 归来“赶工”忙

包装、贴单、装车……近日，走进新唐信家俱有限公司仓库，记者看到，该公司员工们正开启“赶工”模式。公司董事长唐艺森也忙碌地穿梭在生产车间、市场销售、售后服务等部门，忙着赶制不久前“抢”回来的订单。

为深入学习贯彻党的二十大精神，贯彻落实省委“深学争优、敢为争先、实干争效”行动和市委“抓项目、促发展”系列专项行动，1月29日，县工信商局牵头组织疫情三年间没踏出国门的藤铁家居工艺企业，背起行囊、搭上飞机踏上“出海”征程，赶赴美国拉斯维加斯、洛杉矶、纽约等城市，积极开展商务拜访、考察，招商推介等“抢单”活动，全力以赴抢回因疫情耽误的时间，稳住外贸基本盘，积蓄茶乡高质量发展新动能。

政企携手 开启赴美“抢单”之旅

境外参展一直是外向型企业获取新订单、拓展新商机的主要渠道。1月29日，新春佳节假期刚结束，由县工信商局牵头组织发起的“稳订单、拓市场”赴美商务团正式发团，聚丰、新唐信、合兴、英发、联美、美联发、久一等7家藤铁家居工艺企业高管参加。

参加多场世界级知名展览会，就是此次“出海”一大目的。在缺席三年的面对面招商中，赴美商务团参加美国拉斯维加斯家具及家居装饰展（冬季）、美国拉斯维加斯五金园艺展览会NHS、美国纽约消费品及礼品展览会NY NOW等多场展示展销会。“这些展览会规模大，且在国际上颇有名望，每年都吸引不少参展商和采购商前往。”作为此次商务团的带队，荟源国际展览有限公司第五事业部副总经理魏婷认为，此行不仅观赏到国际高水准的展品，还可以让企业家结识新客户，了解国际市场新动态。

除参观世界级知名展览会，赴美商务团还分秒必争，马不停蹄开展走访市场、拜访客户、对接跨境电商、考察海外仓和海外营销网点、洽谈合作项目等商务活动。虽然业务繁忙，但是参团企业高管们都饱含激情，纷纷表示学到很多新东西，看到藤铁企业发展的新机遇。

“这次赴美活动十分丰富，不仅加深与老客户的交流，还充分了解当前市场走势和客户需求，对今后创新产品、争取订单、拓展市场起到非常积极的作用。”聚丰工艺品有限公司外贸业务部经理翁贤辉告诉记者，“出海”考察能让他们了解最新的市场前沿信息，希望政府可以不断组织企业参加境内外国际展会，帮助企业拓展国际视野、开拓国际市场。

尽管“组团出海”意义非凡、成效显著，但对很多拥有外贸业务的企业来说，想要真正“回血”，不能一味等着政府部门带自己出海抢订单，更要主动出击，拓宽发展空间。

“公司将会在生产工艺上下工夫，投资新型设备，将一些新的生产工艺应用到工艺品里。”英发工艺品有限公司总经理陈境翔介绍，通过这次活动“出海”考察调研，发现海外工艺品市场商业氛围浓厚，坚定公司加快生产工艺升级的想法，对公司对未来发展更有信心。

收获满满 斩获480万美元订单

拜访三年未见的老客户，是此次商团组队赴美的重头戏。

“终于结束三年的邮件模式，客户也很迫切，生意还是要面对面谈。”合兴工艺品有限公司负责人吴江南说，公司工作人员已经三年没到美国了，美国订单也减少很多，对于线下拜访客户的需求比较积极。“通过此次拜访，推广我们的原创产品，把失去的市场、订单抢回来。”吴江南表示。

“这一趟来值了！”签下意向订单后，吴江南发出这样的感叹。“有客户之前对我们的样品和价格都很认可，但在没见过面、没有足够了解的情况下，不太会下核心订单。”吴江南介绍，当面沟通交流后，已经跟部分客户敲定后续意向订单，“尽管意向订单不一定都会转化成订单，但公司出去对市场行情有更清晰的了解。”

“一次见面胜过千封邮件。见到客户，就见到了机会。”此次“出海”，翁贤辉也收获颇丰。“约了几家客户在当地见面，借此机会跟这些老朋友们好好叙叙旧，彼此对未来发展都有信心。”翁贤辉告诉记者，在这次赴美活动中，不仅见到二十多位老客户，还结识了六位新客户，签下100多万美金的订单额，并争取到200多万美金的意向订单。“‘出海’就是要抢在竞争对手前出现在客户面前。”翁贤辉道出此行的重要性。

“天上不会掉馅饼。”同样，订单也不会从天上掉下来，而需实打实地“跑”出来。从“屏对屏”到“面对面”，从“线上直播”到“线下展示”，组团“出海”抢单具有无可比拟的多重优势。

“视频洽谈虽然便捷，但是生意终究还是要当面谈！出海抢订单，就是抢到信心。”谈起这次的“组团出海”体验，县工信商局副局长林培荣认为，在与客商面对面的洽谈中，信任感更强，企业更好地了解国外行业的新动向、市场的新需求，从而把握市场主动，充分展现安溪县藤铁家居产业魅力风采，最终增强“出海”发展的信心和底气。

走出去，是为了更好地“带回来”“引进来”。“首战即告捷。”林培荣表示，此次赴美商务团共争取约480万美金的订单，后期意向订单金额可达1800万美金。“对于我县广大藤铁工艺企业而言，‘出海’不仅带回‘真金白银’的订单，更有新消息、新思路以及对未来发展的新规划，最重要的还有对产业未来的发展信心。”

合力护航 “内外兼修”增强竞争力

拼经济、抢订单，企业“走出去”抢订单的背后，是安溪县相关部门不遗余力地保驾护航。

“县工信商局这场‘及时雨’落到了企业的心里。”陈境翔难抑兴奋之情，他说，在此之前，他就想过自行出国拜访客户，因为各种原因一直难以成行，得知组团“出海”消息后，他就第一时间报名。“县政府是想我们企业所想，急我们企业所急。”

据悉，这是自疫情以来，在市、县配套的外贸政策下，安溪县首次组团“出海”拓展市场。为最大限度支持企业“出海”招商，安溪县出台一季度工业经济“抢订单、早开工、开门红”系列措施，深入实施海外抢单专项行动，全方位服务保障企业海外出访，对赴境外企业给予往返机票20%补助，鼓励支持企业赴境外开展商务活动、开拓国际市场。与此同时，还建立商务、公安等部门协同机制，开辟绿色通道，合力为企业赴境外参展观展和开展商务活动提供信息咨询、答疑解难，同时为企业办理护照和签证业务提供便利服务。

政府的系列举措，企业最能从中受益。“此次‘出海’非常及时，了解到市场的最新形势，也对工艺行业转型升级有了新的思路。”唐艺森表示，新唐信将继续紧抓潮流风向，开发新一代北欧风系列家具新品，通过工艺设计，让产品可拆装，促进产品结构升级，积极寻找价格更为合适的海运货代，进一步节约海运费用。

抢订单，凭的是信心、抢的是机遇。县工信商局局长王辉荣认为，此次组团“出海”活动是安溪县促进外贸发展的一次有益尝试。主动应变、助企发展，支持企业尽快恢复对外经贸交流、参与全球经贸合作。下一阶段，县工信商局还将按照县委、县政府的部署，继续组织重点企业前往欧洲、东南亚、中东等地开展经贸洽谈，签订户外园艺和家居饰品等合作事宜，推动安溪县与欧洲主要国家在投资、贸易、技术等领域的合作。

当前，在政策组合拳和企业拼搏劲的双重作用下，各地掀起一股“海外抢单”热潮。王辉荣表示，县工信商局将继续做好宣传发动工作，及时发布全球展会信息和组团参展信息，立足安溪县产业和行业特点，推进重点企业的组团行动，开展多种形式的外贸活动，促进产销紧密对接，最大限度地释放出政策组合效应。而对于广大家居企业主体来说，产品能否真正被国内外市场接受，从根本上说还需要企业在“内外兼修”上下功夫，不断增强参与市场竞争和可持续发展的能力。（章艺涵）

来源：安溪报