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海浪拍打海滩后！realme手机在21个国家销量第一，你做对了什么？

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中国手机品牌五年内在全球21个国家，包括欧洲、东南亚、中东等巨头重金投资的市场，跻身销量前五，意味着什么？

如果这个品牌只用了37个月的时间，就从屹立不倒到销量过亿，超越了同期的苹果、三星、华为、小米，岂不是更惊人？

这是realme品牌。

事实上，还不止于此。今年第二季度，中国手机市场创下2014年以来的最低水平（Counterpoint数据），只有两个中国手机品牌实现正增长。一个是华为，一个是realme。

这个2018年进入红海的年轻品牌如何“破浪而上”？

作为全球竞争最激烈、竞争最激烈的消费电子品类，手机市场从未出现过“崩盘”。realme五年跨越式增长的背后，一定是诸多“必然”共同推动的结果。

realme创始人和CEO李炳忠也在8月21日品牌五周年《日拱一卒，越级而上》公开信中公开表示：“我们必须把事情做好”。

年轻人的到来：没有跨越式发展，就没有出版

从成立伊始，realme就明确要为全球王牌而来，提出“敢跳”的品牌理念，并切实贯彻到业务运营、产品设计和用户沟通的每一步。

“让我们支持年轻人”并不是一个利基市场。以中国市场为例，2000-2999元价格区间，90后、2000后年轻用户占比近三分之一（30.7%），5000元以上价格区间占比超过31.7%。。从2022年中国2.64亿部手机的销量来看，这也是一个真正的千亿级市场，在巴西、东南亚等新兴市场也是如此。

但“赢得年轻用户”从来都不是一件“容易的事”。年轻用户了解该产品并且喜欢它。他们也是最容易接受变化、拥抱新趋势的人，往往对性能、体验和设计有明确的需求。智能手机产业链非常成熟。过去十年，许多品牌试图通过硬件堆栈、营销参数和价格战来“以销量换价格”。但最终要么被迅速洗牌，要么品牌本身的天花板被拉低，之后品牌难以升级。

李炳忠对此表示：我很希望能够在一个价格区间给消费者带来领先的新技术、新功能、新体验，“为年轻人做一款体验全方位飞跃的产品”。即真我从一开始就抱有“颠覆”的心态，希望打造出“不受传统束缚”的跨越式产品。

比如，在设计层面，realme认为年轻用户喜欢的并不是“千篇一律”、“接地气”的设计。因此，无论是灵感源自食物表皮独特光泽和质感的“大蒜”、“大蒜”，还是环保、美观、耐用的“万能纸”，realme产品在设计、美观和品质上都做到了极致。

材质相当“越级”且差异化，让年轻人以合理的价格体验到真正的大师设计和高品质。

这种看似“非传统”的方式，实际上体现了真我对年轻用户的独特理解：年轻用户追随的“时尚”不仅仅是设计和外观，更是他们认同的品牌态度和价值观。“勇于跨越”的理念和带来“惊喜”的产品无疑赢得了众多年轻用户的认可和选择，也赋予了整个手机行业新的竞争活力和用户购买期待。

“不越级不发布”的理念，证明了realme“敢越级”产品的决心。

在当今产品同质化的红海市场，包括苹果在内的巨头品牌都经历了缓慢的创新周期。realme作为一个新品牌，打造“跨越式产品”一直是一个很大的挑战，而且应该继续这样做。

五年来，realme践行“勇于跨越”的核心理念，有效加速各行业创新，成为诸多重要技术领域的重要“探索者”。

比如，2019年中国5G牌照发放后，realme在业内率先提出“全面5G”，距离realme冲上国内5G手机出货量TOP5（2020年第三季度）还需要一年左右的时间。经过此战，realme在年轻用户群体中迅速建立了“Realself=5G普及者”的品牌认知，这对于新品牌在不同用户中早期建立认知度具有重要意义，也有效推动了智能手机整体的发展市场。手机行业以“超出预期”的速度完成了向5G的转变。

同样的还有闪充。自2019年首款产品回归国内市场以来，国内千元手机价位段陆续推出20W闪充充电器，随后是65W、125W，而今年的真沃GTNeo5系列则包含了全套240W充电器。包括超级秒充在内的“闪充三越”的强强联手，让境界在巨头大力投资的闪充领域“突围而出”并“继续领跑”。结果，在今天众多品牌的旗舰发布会上，说到闪充，就绕不开realme。这就是“不断敢跳”的最好体现之一。此外，realme11Pro+带来的同价位段“200像素图像量之王”、今年智能手机市场的“1TB人气风暴领军者”……

“飞跃科技”系列的背后，不仅是realme对年轻用户的点和需求的深刻洞察和思考，也意味着“不遗余力”和对创新的巨大投入。比如被称为“滚屏王”的realme10系列屏幕，光是定制的成本就超过1亿元，但2160Hz超高频调光技术不仅是重要的后续方向。

今年很多品牌也领跑。全行业推动“屏幕护眼技术”的高度关注和持续创新。

同时，当这种具有显着创新领先性和持续用户体验的“勇跃”技术叠加时，realme还拥有“不跨越，不发布”的产品信念，这使得realme出品，每一款款式都具有高品质。“正品”不断与用户广泛连接，完成“品王生成”和“品牌不断出圈”。

realme中国区总裁徐起曾在与《壹观察》的对话中表示：都说realme产品很多，但“量”是方法而不是目标，技术和产品的量化将会加速。竞争行业创新，realme的目标是不断去中心化技术跨越和配置，促进重要创新技术的包容性和加速市场普及，为用户在“硬模式”市场竞争中提供“轻松选择”。

对于realme来说，“敢越级”不仅仅是品牌理念和产品效用，而是以非口号的方式为行业和用户解答主要问题：

realme是一家什么样的公司？又为何能够持续“赢得全球年轻用户”？

注重深耕市场：长期主义是犁，注重优质产品是刀

近20年来，我们见证了许多“手机王朝”的建立，但几年之后就被后来者毁掉了。

从第一款量产民用手机的摩托罗拉、功能机时代王朝的两大巅峰诺基亚，到三星与苹果的对抗，再到之后的“中华酷联”和华为占据半壁江山。国家的，现在就目前而言，新的模式切换这就是全部。

因此，手机市场上没有永远的王者，也不乏新的机会。

2018年全球手机市场出现拐点、下滑，这也没有阻止中国品牌的崛起。今年第二季度，“全球十大”中国手机品牌中的八家整体市场份额超过60%（Channelys数据）。

曾经年轻而被低估的realme不仅连续五年位列全球销量前十，还在21个国家位列前五，成为市场领先品牌。李炳忠在品牌五周年公开信中表示：面对未来五年，realme“依然不惧挑战，快速找到适合自己的生活方式”。具体来说，按照“长远主义”驱动，坚持“精品战略”和“市场深耕”两大战略，在全球范围内统一产品线，深耕战略市场。

realme此时主动调整的原因是整个手机市场正在发生重大变化。例如，包括Counterpoint在内的多家市场机构发布报告称，“史上最长的换机周期已经到来”，全球智能手机换机周期将达到43个月，中国智能手机换机周期预计将增至34个月。

不过，在经历了2016年的连续下滑后，各大分析师普遍预测将从第四季度开始，到明年上半年。与此同时，高端市场和年轻用户群体的换机需求也不容小觑，特别是2000+价位段用户的性能、电竞、视频、时尚需求不断增加（数据源：QuestMobile2023智能终端半年报）。

这意味着，新挑战、旧格局变化的同时，新机遇也同时出现。各大TOP手机品牌今年都推进了新一轮的战略调整：

小米在上次发布会上公布了技术升级战略（ᴵ软件x硬件）ᴬ。荣耀认为今年是“欧洲市场元年”，也是具有较高影响力的重要一年。OPPO打造“微笑前行”的全新品牌主张，并启​​动双品牌战略。vivo继续“设计驱动”，强调“战略机遇高于品牌突破”。华为高管在近期发布的新闻稿中表示，“将加大对手机业务的投入，不会放弃海外市场”。

realme也开始重新梳理过去较为复杂的产品线，以GT和数字系列为主，对“性能飞跃”、“技术飞跃”、“全旗舰”做了明确的“点划分”。技术方面，成立了realme越级技术实验室，专注于屏幕、视频、游戏、充电、新品、工艺六大赛道的越级技术研究。

realme正在做出成立五年来最大规模的战略调整。与其他品牌相比，realme的战略升级更符合自身的业务现状和需求，方式和策略也更加灵活。同时，更加注重主力培育中国“战略市场”。

李炳忠在品牌五周年的公开信中这样表述：过去，手机行业经历了“电梯”式的发展。距离下一个目标更近了。”

华为终端CEO余承东、荣耀总裁赵明等高管在近期与《壹观察》的对话中也表达了同样的观点。接下来，智能手机行业将成为真正的“勇敢者游戏”。在万物互联、人工智能大规模模型、5.5G-6G等转型技术的相互支撑下，智能手机行业的创新远未达到天花板，但转型的每一步都充满了不确定性。

唯一可以确定的是，各家手机企业能否持续打造出具有卓越行业经验并给用户带来惊喜的创新产品，能否经受住外界的各种压力和诱惑，确保企业的行为是健康的。发展不会变形。

真正的自己应该做的就是李炳忠所说的“以空杯心态从头做起”，靠“自力更生的初心，永远做艰难而正确的事”。

这是一种独特的长远视角，是真我的激情，是一种成长的方法论。

第一效率：无上限，年轻的颠覆者

2018年7月30日，李炳忠发布了他的第一条个人微博。他希望realme能够成为“一个不随波逐流、充满诚信的品牌”和一个“有利于行业发展、受到人们尊重”的科技公司。。

五年后，李炳忠和他的realme的成长可以说超出了几乎所有人的预期，再次打破了“在巨头的架构下，新品牌没有生命”的傲慢偏见。

但realme是如何在全行业下滑的情况下实现如此快速的增长呢？这实际上是业界最喜欢的话题。要知道，继小米、华为之后，手机行业已经很久没有出现“强有力的挑战者”了。

答案有时可能很简单。

李炳忠的英文名字是“Heaven”。他认为“天”与“努力”谐音，所以就选了这个名字。

一个好的品牌应该有自己的调性和广泛的综合认知，比如苹果的“追求完美”、华为的“技术实力”、沃尔沃的“安全可靠”、奔驰的“豪华”。品牌的调性往往与创始人的性格和信仰联系在一起。

强调“踏实做事”，对于realme来说，最重要的特点就是追求“效率第一”。

从决定红海创业，到在印度发布第一款真正意义上的真我产品，再到第四季度直接推广印度市场TOP4品牌，这一切都发生了。2018年。

此外，realme在2020年初迅速跻身全球手机市场TOP7，被Counterpoint评价为“全球增长最快的智能手机品牌”，并成为全球销量最快突破5000万部的手机品牌。那年第三季度。2021年8月，在品牌成立三周年之际，realme再次成为全球最快实现销量破亿的手机品牌。

真我的成功也获得了社会各界的关注和认可。2020年，真沃入选全球知名商业媒体《Fast Company快公司》发布的中国最具创新力企业50强榜单。今年6月，真沃再次登上《2023凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，较去年上升29位。

在这个看似非凡的增长率背后，领域内的“信任文化”和“扁平化组织”发挥着重要作用。

李炳忠在品牌五周年的公开信中也表达了这一点：“在我们成立初期，我们敢想敢为，不惧挑战，以速度、扁平化的方式迅速进入全球数十个市场。速度和速度。”“True扁平化、年轻化的管理方式也让我们能够触达年轻用户，实时洞察他们的需求，快速响应市场变化。

”

这其实也是realme作为新品牌的一个重要优势：因为没有更多的限制，realme的市场动作可以打开也可以关闭，甚至可以实现“特种部队突破”。因为是新团队，所以敢用年轻人，基于信任文化大胆放权，因为我知道“手机市场不需要资历”、“年轻人更懂年轻用户”。

以东南亚市场为例，真沃发展初期只有9个人，却覆盖了5个市场。带着“不可能完成的任务”，真沃迅速果断进军东南亚市场，并在今年一季度以11%的市场份额跻身TOP5品牌之列（Channelys数据）。

realme的战术和团队的组织形态也与“轻资产、短渠道、重电商”的高效商业模式有关。

但事实上，realme在技术上“重金投入”，在销售环节布局“全渠道”，在与用户沟通上强调“长期连接”。它们之所以“由重到轻”，关键是效率的最终提升，能够在面对不断变化的市场和用户需求的变化时快速做出决策，并能高效地传递给所有人。连锁研究和技术开发、产品创新和渠道实施。。

这想必就是realme的密码“从红海那一刻进入游戏，以海浪之姿破局”。

另一件值得关注的事情是李炳忠在公开信中提到的“五年跨越工作”。从realme官方已经公布的信息来看，即将于8月28日上市的realmeGT5将带来满血发布的第二代骁龙8处理器、24GB大内存的“杀手级”功能，以及业内唯一量产的闪光灯功率240W……这些特点不仅是realme五年来“技术优势”和“经验教训”的巅峰之作，也验证了realme能否持续打造“红机之王”海”“”新旗舰产品。科技公司之所以被定义为“好”，并不是因为它们现有的市场份额和每年销售的设备数量，而是因为它们具有强烈的先进技术意识、对用户的尊重和热爱，以及将技术与技术结合起来的能力。突破和最佳新体验有效地分发给每个消费者。这就是技术创新的本义。这样做之后，市场和用户自然会给予积极的反馈。

比尔·盖茨曾评价道：“我们总是高估未来两年将发生的变化，而低估未来十年将发生的变化。”

智能手机行业只有16年历史。五年来，真实的自己给了我们一个精彩的答案。

放眼5-10年后的新长周期，realme作为“颠覆者”的新征程已经开始。

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