来自英格兰天空体育的消息称，曼联已经退出了对阿贾克斯中卫德里赫特的争夺，而原因是他们发现打一开始荷兰人就没有加盟红魔的意愿。球员经纪人拉伊奥拉将曼联当做与巴萨“讨价还价”的工具，这让英格兰豪门感受到了被戏耍的羞耻。

在德里赫特与曼联的谈判中，拉伊奥拉扮演了一个重要的角色，他一边与红魔的谈判人员周旋，一边对犹豫不决的巴萨施加压力。有那么一瞬间，这位“臭名昭著”的经纪人再度展现出了自己狡黠与欲求不满的一面，让不少吃瓜群众看的是“目瞪口呆”。

在世界足坛，拉伊奥拉肯定不是豪门俱乐部想要打交道的对象，弗格森爵士曾评价他说：“博格巴有一个糟糕的经纪人，那是个无耻的人。”然而，就是这位老爵爷口中的“无耻之人”，却能在一片骂声中将自己的经纪人事业不断壮大，由此可见拉伊奥拉自有独特的生存之道。

在接下来的文字中，笔者就和大家好好侃侃拉伊奥拉的崛起之路和他的“生存之道”。

遗传父亲商业基因，拉伊奥拉年轻时就无耻？

尽管从小就跟随父母移民荷兰，但拉伊奥拉始终没有加入荷兰国籍，从严格意义来说，他是一位真正的意大利人。在荷兰，他目睹了父亲白手起家并先后开设二十余家披萨店的过程，家庭氛围的熏陶造就了小拉伊奥拉独到的商业头脑，也为其后来事业的发展打下了坚实的基础。

在一个同龄人还过着“饭来张口，衣来伸手”日子的年纪，拉伊奥拉已经跃跃欲试的释放自己的商业才华了。他借用父亲的资金盘下家附近的一家麦当劳，随后转手出售给地产商，实现了个人资本的原始积累。首战首捷给拉伊奥拉带去了极大的自信，于是他决定听从内心的指引，从事自己热爱的足球事业。

在正式成立个人的经纪公司以前，拉伊奥拉也曾走过不少弯路，他先后担任过一家小球会的技术总监以及某经纪公司的职业经纪人。在今天看来，拉伊奥拉“自立门户”以前的多次尝试更像是在积累经验，当他感到自己羽翼丰满的时候，便将此前帮助过他的人一脚踢开了。为此，拉伊奥拉昔日的老板Robert Jenswn怒斥他忘恩负义，但年轻时候的“拉胖”就展现出了自己“厚颜无耻”的一面，他无视指责，谈笑风生。

面子没利益重要，他用这种方式签下顶级球员

作为一名在足坛没有太多背景的门外汉，拉伊奥拉能够在这个行业里一鸣惊人很大程度上是靠坚持与厚脸皮。当接手第一单生意时，拉伊奥拉面对着一个难题：面子和利益到底哪个重要？显而易见意大利人最终选择了后者。为了顺利将在阿贾克斯郁郁不得志的布莱恩·罗伊运作至泽曼（捷克名帅）所在的福贾队，拉伊奥拉不惜花费8个月的时间与这位前锋接触，最终他成功打动了后者：罗伊于1992年转会福贾，并在那里短暂效力了两个赛季。

自从罗伊转会成功以后，拉伊奥拉就确立了自己打动大牌球星的策略：他以亲切的态度走进这些球星的生活，与他们成为朋友，然后发动情感攻势下将其签到自己旗下。此后的许多年里，拉伊奥拉与伊布、巴洛特利以及博格巴的邂逅无不是这种模式。

斗法莫吉一战成名，全意大利都知道有一个拉伊奥拉！

如果说运作罗伊的转会只是拉伊奥拉职业生涯初期的小打小闹的话，那么此后他将“铁人”内德维德卖到尤文图斯的操作则让他在亚平宁半岛声名鹊起。

在说服内德维德转投老妇人以前，拉伊奥拉充分赢得了捷克人的信任，以至于内德维德丝毫不担心自己的下家，因为他知道意大利人肯定会为他争取最大的利益。

果不其然！面对意甲历史上最老谋深算的转会之王——Luciano Moggi，初生牛犊的拉伊奥拉气势汹汹，丝毫不肯让步。他颇为强硬的态度让身经百战的莫吉都有些懵逼了，谈判桌上的天平就此向拉伊奥拉倾斜。最终，内德维德以4120万欧元的天价转会尤文图斯，而拉伊奥拉“击败”莫吉的故事也就此流传开来。

“吸血鬼”本性尽显，各大豪门都是受害者

职业生涯早期的拉伊奥拉虽然也有狡黠逐利的一面，但总体来说他留给外界的印象是积极的，而真正使这位意大利人“原形毕露”的则是他在操作伊布与博格巴转会过程中的所作所为。

从2006年到2010年的短短4年时间里，伊布一共完成了3次转会：06年“电话门”爆发，瑞典神塔离开阿尔卑球场加盟国际米兰；3年后的2009年，伊布又转投西甲豪门巴萨；在巴萨仅效力一个赛季，伊布重回亚平宁，而这次他的东家则是米兰。值得一提的是，伊布职业生涯这段最颠沛流离的日子，全都发生在拉伊奥拉成为他的经纪人以后。

拉伊奥拉从运作伊布离开尤文的过程中展现出了自己无所不用其极的手段：斑马军团断然拒绝将主力前锋卖给联赛死敌，但在拉伊奥拉的威逼利诱下，转会在一种无可奈何的气氛中完成。3年后，拉伊奥拉故技重施，他不断怂恿伊布索要高薪，并破坏球员与国米高层的关系，而当国米指出拉伊奥拉是“幕后黑手”时，他便一不做二不休的策划了伊布与马克斯韦尔逃离梅阿查的闹剧。

几次三番的公开运作球员跳槽，拉伊奥拉的名声受到了极大的影响，但与此同时他也收获了丰厚的经纪人佣金，于是乎外界开始将他叫做“吸血鬼”。

6年后，拉伊奥拉再度祭出神操作：他在博格巴“回归老特拉福德”的过程中扮演了重要角色。当意大利人意识到博格巴转会自己可以收获巨大利益时，他也顾不上吃相是否好看了。相关数据显示，拉伊奥拉在这笔转会中至少赚了5000万欧元，其中2700万是尤文一次性打到他的账户上，剩下的2000万则由曼联分5年支付。

拉伊奥拉的生存之道？他有天使魔鬼两张面孔

行文至此，或许很多球迷会有些奇怪：既然拉伊奥拉如此贪婪，和俱乐部的关系又如此糟糕，为什么他的事业反倒是越做越大，以至于今天可以和门德斯“绝代双骄”了呢？

说到这个，我们就不得不感叹“拉胖”的大智慧了。事实上，拉伊奥拉一直有两张面孔：在与俱乐部谈判时他是“吸血的魔鬼”，而在与球员相处时他就化身成为“善良的天使”了。

从过往拉伊奥拉运作的转会中我们不难发现这位意大利人有着严格的准则：在谋求个人利益的同时绝不牺牲球员利益。也就是说，即便拉伊奥拉在每位球员的转会过程中都赢得了丰厚的佣金，但这些钱基本上都是转会双方俱乐部出的；与此同时，拉伊奥拉总是竭尽所能的为球员谋利，如果你足够细心就会发现，但凡是拉伊奥拉旗下的球员总是能够某得一份不错的合同，而这与经纪人的争取是分不开的。由此我们也不难理解：拉伊奥拉从业多年，只听说他与俱乐部交恶，但从未看到他和哪位球员分道扬镳。

站在俱乐部的角度，人们肯定会对拉伊奥拉的行为嗤之以鼻，但从球员的立场出发，他们签约经纪人的目的不就是为自己谋取利益吗？如果拉伊奥拉能够完美做到这点，那么他的贪婪又有什么关系呢？因此许多球员并不排斥与拉伊奥拉合作，恰恰相反，他们将意大利人视为当今足坛最伟大的经纪人。

写在最后：

今年夏天，拉伊奥拉再度开动他肥胖的身躯，奔波于五大联赛为自己的客户辛勤工作，而从目前的情况来看，他的成果颇为丰厚。在德里赫特的转会中，拉伊奥拉牵扯上曼联为荷兰金童抬价，保证了阿贾克斯队长的利益。而来自英媒的报道称，随着博格巴对红魔生涯的厌倦，“足坛吸血鬼”或将故技重施，将法国中场重新带到尤文图斯竞技场。

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