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二次元游戏井喷 厂商获客成本压力增大

本报记者 许心怡 吴可仲 上海报道

2023年成了二次元游戏数量爆发的一年。无论是米哈游、腾讯、西山居等大厂，还是深蓝互动等中小公司，都在今年推出了各种题材和玩法的二次元新游。

《环行旅舍》制作方深圳艾希可洛科技有限公司（以下简称“BINGKOLO工作室”）向《中国经营报》记者表示，今年二次元游戏井喷，与两三年前业内密集立项有关。二次元游戏有更强的内容属性，开发商可以在这一赛道上选择做不同风格和题材的内容。

BINGKOLO工作室方面表示，其赶在今年上线产品是为了缓解公司运营压力，由此面对的问题是单用户获得成本大幅度上升，在二游新作不断出现的时代，公司将努力迭代运营产品，“每当二次元游戏赛道上多了一款高品质游戏，玩家对后面推出的游戏品质预期就会提高”。

产品集中释放

随着版号发放的常态化，2023年成了二次元游戏集中向市场释放的一年。

4月下旬，在《崩坏：星穹铁道》获批版号3个月后，米哈游快马加鞭在全球推出这款游戏。此后，深蓝互动研发的《重返归来：1999》、腾讯代理发行的《白夜极光》先后于五六月在国内发行。

暑期更是成了二次元游戏角逐的主阵地。7月，《晶核》《尘白禁区》《少女前线2：追放》等纷纷登陆市场；8月，已经上线的二次元新游包括《蔚蓝档案》《卡拉彼丘》《千年之旅》《异尘：达米拉》《斯露德》等，《闪耀！优俊少女》预计在月底压轴出场。据记者不完全统计，仅在8月，就有不下10款二次元游戏公测。

在群雄并起的二次元游戏市场，一些新作脱颖而出成为爆款。

根据第三方机构Sensor Tower数据，回合制游戏《崩坏：星穹铁道》上线首月超越《原神》成为米哈游旗下收入最高的手游产品，二者在5月中国App Store手游收入排行榜上分别位列第2和第5名。在新游的推动下，米哈游5月收入环比激增41%，创历史新高。

卡牌手游《重返未来：1999》上市后，连续3天登顶中国iPhone手游下载榜，跻身6月中国iOS手游畅销榜第18名。凭借这款游戏，深蓝互动6月收入环比增长503%，空降全球手游发行商收入榜第80名，位列中国手游发行商收入榜第31名。

朝夕光年于7月14日推出的箱庭式动作RPG游戏《晶核》在半个月内攀升至中国iOS手游畅销榜第8名。在《晶核》的带动下，朝夕光年收入环比激增109%，创历史新高，排名前进7位至第8名。

然而，玩家的注意力被众多游戏分散，并非所有作品都能成为市场的宠儿。战棋游戏《白夜极光》2021年出海时一举扭转“腾讯不懂二次元”的口碑，两年后返回国内市场却叫好不叫座。这款游戏目前在TapTap的评分为8.2，下载量为43万。对比之下，《崩坏：星穹铁道》在TapTap平台的下载量达到916万。

来自中小公司的二次元塔防游戏《环行旅舍》于6月底上线，目前在TapTap评分为8.0，下载量为40万。游戏研发方BINGKOLO工作室成立于2020年，《环行旅舍》是该团队的第一款游戏。

BINGKOLO工作室方面对记者表示，赶在二次元游戏上市大潮中推出产品，是因为来自公司运营成本的压力较大，而在此期间受到的影响是单用户获得成本大幅度上升。

赛道足够内卷

BINGKOLO工作室方面分析，今年二次元游戏数量多是两三年前密集立项研发的后续体现，其扎堆内卷使得玩家对游戏品质的要求大幅提高，“每当二次元游戏赛道上多了一款高品质游戏，玩家对后面推出的游戏品质预期就会提高”。

目前，还有不少二次元游戏正在立项、开发、等待上线。8月24日，网易曝光二次元都市题材开放世界游戏《代号：无限大》宣传视频，并宣布游戏开启预约。

哔哩哔哩高管在二季度财报电话会议上表示，其当季游戏业务收入同比下跌15%，系因缺乏新游上线，未能挽救老游戏流水下跌。哔哩哔哩把宝押在下半年，目前还有7款新游戏将在国内外市场推出。其国内重点二次元新游包括7月上线的女性向游戏《摇光录：乱世公主》，以及即将上市的“赛马娘”国服版《闪耀！优俊少女》。据介绍，《闪耀！优俊少女》预约玩家数量已经超过200万。

5月中旬，腾讯游戏一口气公布18款游戏新品，其中6款为二次元游戏。目前，《白夜极光》和《冒险岛：枫之传说》已经发布，《二之国：交错世界》《七人传奇：光与暗之交战》《冲呀！饼干人：王国》《白荆回廊》已开启预约，等待上市。

“大家一直觉得二次元赛道很火热。但是我们的调研显示，其实二次元用户的需求现在已经很好地得到满足了，他们觉得现有的产品已经足够好了。”7月28日，在《2023中国移动游戏品类发展研究报告》发布会上，伽马数据高级分析师吕惠波提及，尽管二次元赛道对美术、玩法和剧情要求很高，但目前这一品类的游戏已经足够内卷。

BINGKOLO工作室对记者表示，二次元游戏有更强的内容属性，开发商可以在这一赛道上选择做不同风格和题材的内容。相比在游戏玩法上死磕，厂商可以在风格和题材上更容易做决定。

关于立项之初做二次元塔防游戏的原因，BINGKOLO工作室介绍，相比其他玩法，塔防品类里的二次元游戏数量较少；塔防玩法有足够的可挖掘空间，能做出差异化；并且，主创团队都喜欢这个玩法。“刚开始体验《环行旅舍》会有一些‘即视感’，但这款游戏和其他塔防游戏在策略内核上有很大的区别。”该工作室表示，“我们提升了单个角色在战局内的可操作上限，更强调角色之间的配合，这使得我们可以推出更丰富的怪物和关卡机制。与之伴随的是游戏会更硬核，受众面会变窄，同时开发成本更大，因为战斗设计上要考虑的更多。”

二次元赛道中存在着一个现象：尽管玩法多种多样，但大部分游戏产品都采用抽卡养成的商业模式，这意味着大部分二次元游戏是长线运营、不断推出新内容刺激玩家消费的内容服务型产品。因此，玩家在考量一款二次元游戏好坏时，往往会将抽卡资源获取难易、抽卡概率、新玩家福利、平衡性等作为参考标准。

BINGKOLO工作室介绍，关于游戏消费模式，《环行旅舍》立项时定下两个原则：玩家不花钱也可以体验所有的关卡，以及不允许付费点对数值的影响大到让游戏失去策略性。“我们一开始的付费点主要在于月卡、角色获取和一些特惠礼包。公测版本的更多开发优先级给到游戏内容了，所以付费点做的相对较少。尽管如此，我们的游戏内容量还是不太够。”

由于付费点设置得保守，玩家群体间一度有关于《环行旅舍》是否能活下去的讨论。对此，BINGKOLO工作室回应，会努力提升自身水平，把《环行旅舍》迭代得更好。其坦言，《环行旅舍》的实际营收数据比第三方估算的要好一些，未来会逐步上线大月卡、皮肤以及可改变外显的付费点，让付费能力比较强的玩家有更多地方可以消费，但不会影响到其他玩家的游戏体验。

关于游戏后续的发展规划，BINGKOLO工作室介绍，《环行旅舍》会提前规划未来半年的版本做开发排期，在玩法上挖掘更深的策略空间，持续推出新角色，并围绕角色创作精彩故事，预计每隔一到两个月会更新一个版本。其表示，未来的工作目标将集中在《环行旅舍》的开发迭代上，“二次元游戏受众对故事题材、美术调性、玩法、整体品质以及后续运营服务等的各项要求都已经很高了，未来只会更高。我们要先提升团队的能力水平和协作效率”。另外，BINGKOLO工作室有意将《环行旅舍》发行到海外，目前正在寻求合适的合作方。

出海市场广阔

今年在国内上市的二次元游戏中，有些在海外已经运营多年，取得了一定知名度，因此在国内上线之前已经具有相当人气。

《蔚蓝档案》由韩国NEXON Games开发，上海悠星网络科技有限公司发行，早在2021年上线，在日本市场取得巨大成功。国服上市前夕，《蔚蓝档案》在日本市场迎来2.5周年庆典。Sensor Tower数据显示，该游戏7月收入环比增长163%，位列当月日本手游畅销榜第9名。

另一款韩系手游《第七史诗》早在2018年就已上线。作为一款高龄二次元游戏，《第七史诗》的横板移动风格和2D美术风格在当下已经显得落伍。然而，七麦数据显示，《第七史诗》6月20日国服上线后，在游戏免费榜上最高排名第3，在游戏畅销榜上曾达到第9名。

被哔哩哔哩寄予厚望的《闪耀！优俊少女》此前风靡日本，连续两年稳坐日本畅销榜榜首，全球累计收入已突破20亿美元。

海外二次元游戏进口中国能搅动市场风云，不少国产二次元游戏也愿意出海一搏。

今年5月，在Sensor Tower 5月中国手游出海收入榜上，《崩坏：星穹铁道》超越《原神》登顶。根据Sensor Tower商店情报数据，日本和美国分别贡献了《崩坏：星穹铁道》5月海外收入的38%和21%。

腾讯游戏于2021年12月推出国际业务品牌Level Infinite，也在海外二次元市场打响了品牌知名度。腾讯游戏方面向记者提供的资料显示，其二次元游戏出海成绩包括：2021年《白夜极光》在海外上线，曾拿下2021年Google Play“最佳游戏”和“最具创新力游戏”两项大奖；完美世界研发的《幻塔》在全球大部分地区的发行由Level Infinite代理，上线首周下载破1000万，登顶36个国家地区iOS免费游戏榜，冲进120多个国家地区iOS免费游戏榜Top 10，位列日本畅销榜第2和美国畅销榜第8，在Twitter全球和日本话题热度榜中排名第一，并获得2022年TGA最佳手游提名；2022年Level Infinite在海外发行《胜利女神：妮姬》，帮助产品多次登顶日本、韩国、欧美和多个国家商店免费和畅销榜首，后续运营中游戏在半周年庆等多个大小节点登上各国商店畅销榜前三，多次在Twitter全球和日本话题热度榜中排名第一，全球市场累计营收超过4亿美元，成为腾讯游戏海外发行的里程碑式产品。

腾讯2023年二季度财报显示，其国际市场游戏收入增长19%至127亿元，作出突出贡献的产品包括拳头开发的射击游戏《无畏契约》，休闲游戏《Triple Match 3D》以及二次元卡牌游戏《胜利女神：妮姬》。