市场上的熬夜水是什么东西，经常熬夜喝什么饮料比较好？，熬夜的人喝什么饮料好

朋克养生？熬最深的夜，喝最补“神仙水”—“一整根”熬夜人参水

原创 小瘾 爆品瘾力

“保温杯里泡枸杞”

“喝可乐加党参”

“熬最晚的夜，喝最补的水。”

最近，熬夜人参水又火了。

5月，罗森在重庆推出“一整根”熬夜水，介绍称内含的人参产自长白山，0糖0脂，开盖8小时内，可以加温水自由续杯8次，目前这款“一整根”熬夜水仅在川渝地区上线。

因为饮料中有一整根人参，外观看起来尤为新奇，再加上地区限定，因此这款水很快就走红于网络。让我们一起用爆品瘾力的思维来简单分析一下，这走红背后的原因吧。

朋克养生

聚焦年轻群体亚健康

什么是朋克养生？

随着人们健康消费意识的升级，再加上年轻人成消费主力，在对健康的追逐下，包装普通、形态单一的传统保健品并不能满足当下年轻人的养生需求，而此时，功能性食品饮料应运而生。

爆品管理者产品思维的背后，其实是实现的是顾客满意和竞争优势顾客满意，“一整根”熬夜水，熬夜人的福音，市场相对容易，猎奇的用户逐渐变多，KOC的不断反馈造势，顾客满意了，就会有不断的客户进来。竞争优势，就是要打造自己的卖点，“养生”“熬夜水”“一整根人参”就是它的竞争优势，拥有了卖点，就拥有了定价权，对市场有了主导权。

经济的增长和生活水平的提升，日常生活工作压力较大，主要消费群体的养生意识也在不断提高导致养生赛道拥有旺盛的市场需求，功能性食品饮料逐渐火热，市场规模在逐年攀升，功能性食品饮料能够在一定程度上给予年轻人一些心理安慰。

不去满足多数人，世俗和习以为常的喜好，把握好自身的用户画像，就可以跟用户产生共鸣，建立同频共振的概念，所以通过同频共振，我们可以建立一种非常好的，跟用户链接的方式。

研发要基于客户需求对产品进行创新，“一整根”熬夜水创意来源就在于其研发团队观察到，在后疫情时期，大部分年轻人处于精神与身体双重透支的亚健康状态，其研发团队表示，希望有一款产品可以让大家每天都元气满满，从用户需求到市场需求再到产品需求，最后到设计需求，实现需求的三度转换与实现。

一款成功的功能性饮料，是能够触发用户情绪的，熬夜水能够满足KANO模型中的用户的痛点，消费者需要被理解。年轻人在各种压力之下，不得不熬夜，养生需求亟需满足，“一整根”熬夜水正好满足了消费者的需求，从而流行开来。

19.9元买到流量

没人会错过

“一整根”火爆背后离不开一整根的营销能力和罗森的渠道力，它在营销策略具有一定的网红感，不管是发新品还是搞促销，往往都会在线上预热，很多顾客来的时候消费目的很明确。

任何的商业模式在爆品时代，一定要解决流量入口的问题，同样，对KOL们来说，测评一整根熬夜水的口味也成为了能够轻松获取到的流量密码，由于“一整根”地区限定，没买到的人好奇味道，买过的的人想和他们一起讨论味道，在小红书上，对于“一整根熬夜水”的测评也多了起来，相关笔记超过2万+篇。KOL测评造势与KOC种草笔记，营造火爆趋势，各大便利店的“一整根”熬夜水，都是属于缺货状态。总之，19.9元就能买到的流量，没人愿意错过。

对于罗森而言，利用互联网营销来造势，收获了不少热度，营销精准化，罗森近几年开始将消费群体目标客户定位于年轻人，客户年轻化，培养未来主要消费人群的忠诚度，赢得了年轻一代就获得了未来的市场。罗森一直打造多维度营销闭环，为被授权商落地做强有力铺垫，现如今，已经完成了线下店铺、APP、微信、微博、社群的多维度营销推广闭环，做流量型产品，让用户购买、认可、传播。

打开流量入口之后，通过社群将初级流量，建立的是精域流量的思维，便利店属于零售行业，但罗森更愿意把自己视为一家制造型零售企业，因为罗森一直在打造自己的自有品牌，不断打磨出与众不同的精致产品，从而满足消费升级需求。

颜值时代

引爆产品关键一招

江新安教授在爆品瘾力的课程中曾提到，想要真正引爆一个产品，可以从以下方面去考虑，颜值、功能、健康和场景，一个好的产品是自带流量的，“一整根”熬夜水就成功做到了这一点。

这是需要美的时代，当产品颜值很高，有设计感，就拥有了市场吸引力，让人们看到外包装之后就忍不住分享。一根完整的人参，再加上设计精美的玻璃瓶，采用开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口”，让消费者通过“窗口”来直接认识和了解产品，其目的在于直接让消费者体会、认识产品的品质。一下子就成为流量密码。

一个产品想要赢得市场，具有独有的功能，是值得去思考的，“一整根”熬夜水，针对熬夜党是具有独一无二的功能，可以制造小惊喜的功能的，熬夜体虚、快速充能、舒缓神经、改善元气，针对熬夜党而言，“一整根”熬夜人参水，具有其他饮料没有的功能，是特有的，这也是吸引点之一。

同样一瓶水，如果你看见的有一根完整的人参，那你对它会更好奇，让消费者先入为主，认为它的养生效果好，任何产品都可以跟健康打交道，身心的健康，组织的健康，公司的健康，家庭的健康，生理的健康等，健康是每个人都关注的，是每个人都忧虑的，“一整根”熬夜人参水，针对熬夜人士设计的功能性饮料，健康养生，也是当代年轻人愈发关注的点。

倡导场景化的营销方式，没有场景的产品，是无法生存的，现在很多人都不提产品和功能，而在提场景和特性，通过场景来营销。场景关注两个东西，产品是来自哪个场景，如何用场景化营销，来进行引爆，“一整根”熬夜人参水，场景就是熬夜会导致一系列身体健康问题，我们要在熬夜时，使用功能性人参饮料，进行滋补。先不说是否有效，这个场景和产品特性，就能让熬夜党心动，好的场景化营销能够让你的产品，脱颖而出。

结语

对于“一整根”功能性饮料，消费者的意见各不相同，熬夜带来的伤害，仅靠一瓶人参水饮料肯定是不行的，虽然会有滋补作用，但不能依赖其缓解熬夜。长期熬夜损害了自身免疫系统，任何滋补产品都是徒劳的，养成健康的生活方式，才是养生的最好方式。

虽然功能性食品市场火热，但需要注意的是，目前对于功能性食品的概念还没有准确的定义，同时，功能性食品饮料还面临着同质化的问题。产品想在同类竞品脱颖而出，需要在市场中找准自己的用户群体，把握消费需求，不断推进研发、迭代新的产品。

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