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周莹卖布赚钱了吗,现在农村做什么生意比较赚钱,周莹去迪化布卖出去了吗

时间:2023-10-07 08:01:56 来源: 浏览:

周莹:从寡妇到女首富(她凭什么能成为慈禧的干女儿?)

2017年热播的电视剧《那年花开月正圆》,讲述了清末女首富周莹的传奇人生,演员孙俪出色地演绎出了这样一个既有悲情,又积极向上、充满智慧的奇女子。

《那年花开月正圆》

历史上真实的周莹,和电视剧里演的一样,独立主政吴氏家族企业,并把它发展壮大为首屈一指的富商之家。吴家的后人吴国华,曾用这样一段话形容周莹当家时的吴家:“我们家当时有四百万盐引,一张盐引可以运120斤盐,赚一两银子,光盐这一块儿,一年就能赚400万两;家里还有布庄、药铺、钱庄和马帮(也就是现在的快递),生意范围从四川、湖北、上海、湖南、广东,一直到西藏、新疆、内蒙古等地。”

周莹还曾经给落难的慈禧太后,捐助过十万两银子和其他珍宝,获封“一品诰命夫人”、“护国夫人”等封号。她的一生,是商战的绝佳题材,也是最好的女性奋斗史。

周莹,本名周玲,1869年生于陕西三原。她的曾祖父周梅村以江西窑业起家,是一位大富商,但一场战火,让这个家就此衰落。周莹在少年时就成了孤儿,不得不依靠兄嫂生活。而在十六岁那年,她便由兄嫂作主,嫁进了吴家。

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那时候,吴家是泾阳安吴堡的大户,分成东、南、西、北、中五家宅院,其中以东院最为兴旺,主事之人是周莹的公公吴蔚文。要说这位吴蔚文,可是当地响当当的红顶商人,也就是官商。他手握好几个省份的淮盐盐务专卖权,在扬州设立了裕隆全盐务总号,一年就有几百万两银子的收入。

吴蔚文只有一个独子吴聘,但在吴聘8岁那年,吴蔚文就去世了。长大后的吴聘,官至正二品资政大夫。周莹,就是嫁给了他。

关于周莹和吴聘的婚事,民间有很多传言。一些传言说,周莹是在吴聘病得奄奄一息的时候嫁过去冲喜的;还有人说,周莹嫁过去三天后,吴聘就去世了。其实,这些都不是事实。因为周莹的墓志铭上写着,吴聘和周莹婚后有过一个女儿,可惜不到一岁就夭折了。而在结婚三年后,身患肺结核的吴聘不幸病逝,吴家再富有,也无力回天。

吴聘在去世前对周莹说的话,也成了他留在人世间,最后的叮咛。

吴聘,32岁

莹儿,听我说,这回我是撑不过去了,但你要好好活着,好好管这个家。还要把我们的养子玉成,抚养成人……

周莹,20岁

不,你不能走,我没有办法接受这样的事实!不是我不愿,是我不能。你是名正言顺的嫡子,吴家人尚且一个个乌眼鸡似的,恨不得吃了我们。你若是不在了,咱们家这么多商行分店,那些掌柜们,哪个会听我的呢?

吴聘

至少,我们还收养了玉成……也算是有孩子了。他现在才一岁多,你多多费心。账本和各种债券、产业、商铺、佃户清单都已经移交到你手中。这三年,我知道你的聪明和才干,也只有交给你,我才能放心。如今,一切都要辛苦你了。

周莹

我们的玉成……我担心,虽然我花了一万两银子收养他,但这孩子长大后也未必亲近我。我想把他的名字改为 “怀先”,意为让子孙不能忘记祖宗的教诲,要继承“乐善好施、急国难、备城防、赈荒年、修书院、置会馆”的家风。但现在,我只求你不要离开我,不要离开……

吴聘去世之后,周莹成了寡妇。由于吴家东院没有成年的男丁承嗣,周莹就成了吴家的唯一继承人,商铺和生意都交由她来打理。

那个年代,社会上依然讲究“男女授受不亲”,而作为一个外人,年轻的周莹根本不能让众多老江湖服从她。于是,她想到了一个类似于“垂帘听政”的办法。

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在头一年年终结算时,周莹将吴家在外地的商号总领召集回安吴堡,设宴款待,然后在帘子后面听众人汇报各地的生意状况,并对来年的生意提出安排。很多商号总领觉得,周莹“一个年轻寡妇,懂什么”,对她的安排和建议不以为然。有的人甚至希望东家早点垮台,自己好另谋高就。可到了第二年年终结算时,那些凡是执行了周莹安排的商号都赚了大钱,而那些自己另搞一套的商号反倒都赔了本。这下子,大家才对周莹心服口服。

当时还发生过一场风波。

在吴家产业中,成都山货药材店总号、扬州“裕隆全”盐务总号有着非常重要的地位,但这两家的掌柜却暗中做了手脚,想趁吴聘去世之际,将商号据为己有。周莹获得情报之后,暗中进行了调查。最终,在证据面前,这两位掌柜都被开除了,周莹也提拔了店里诚实守信的伙计,做两家商号的新掌柜。

这件事情给周莹提了个醒,是时候对用人制度进行改革了。这天,她叫上了吴氏企业的扬州总管罗天增,一起商量这件事。

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周莹,21岁,吴家遗孀,吴氏家族产业继承人

罗先生,这次,我重新整顿了成都山货药材总号和扬州裕隆全盐务总号,还把管理层全部换了。不仅如此,我还要将裕隆全所有店员的薪酬提高两成,另有年终奖。

罗天增,40岁,吴氏企业扬州总管

夫人,这样一来,裕隆全员工的年收入,就整整高出扬州商界最低工资的三成……如此高薪,裕隆全的成本将大大增加,能长期坚持吗?

周莹

这问题我当然想过。之前两位掌柜倒是处处想省钱,克扣员工工资,成本是低了,但人心浮动,个个无精打采。我就是要用高薪激励大家。不仅如此,我还想让所有员工都参与入股。

罗天增

普通员工也能入股?未曾有先例啊。

周莹

对,所有员工都参与入股。比如说,一名小伙计年薪20两银子,其中一半作为工资发放,另一半直接参股分红。对于一些长期在吴家东院服务的老员工,我还打算推行“阳俸阴俸制度”。比如说,老管家的儿子、孙子都在吴家工作,一旦老管家上年纪干不动了,就可以支取退休金,甚至在老管家去世后,他的后代依然可以继续领用“阴奉”。我要让吴家成为天下英才们都渴望加入的商号,这样才能越做越大。

周莹说到做到,而且知人善任,笼络了几十个杰出的商业好手来为自己出谋划策。除了罗天增之外,邓监堂也是她挖掘到的优秀人才。

陕西岐山人邓监堂,从事茶叶生意多年,是泾阳茶业中有名的经营能手。不过,他虽然经验丰富,但一度在商战中失利,流落街头。周莹闻讯后,亲自到邓监堂的老家岐山见他,并重金聘请他为吴家“裕兴重”茶号的大掌柜。

当时,很多人看不上邓监堂的一些经商做法,但周莹却给了他完全的信任。

周莹,30岁,吴家产业继承人

邓先生,很多人都在问我:那个邓先生,当这家茶叶商号大掌柜都两年了,天天只知道喝茶下棋,谁问生意就骂谁,一斤茶叶都没卖出去,夫人为什么还不炒掉他?留着他不仅白花钱,还把咱们茶业商号搞垮啰!你猜猜我是怎么回答他们的?

邓监堂,42岁,裕兴商号大掌柜

让夫人受委屈了。当年,你没见邓某之前,已先为我在泾阳盖了一所宅院,雇好了下人,见面后,您又给我介绍了一门亲事。那正是邓某落魄潦倒之时,却能得夫人如此恩遇,邓某如果再不竭心尽力,岂能有颜面见天下人?我之所以两年不卖茶叶,也是有仔细考量的。

周莹

我相信你一定有你的道理。所以我对他们说:信人不疑。

我记得两年前,你从兰州出发去湖南安化采购茶叶,路途遥远。你本是掌柜,可以报销差旅费,但你为了给东家省钱,动身时只带了一头骡子驮行李,自己跟在后面步行。途中又把骡子卖了,用卖骡子的钱来雇货船。如此辛劳,只为了给裕兴重节省成本。我岂能不感念在心?有何理由不相信你呢?

邓监堂

谢夫人。这两年砖茶价格暴跌,很多人以为会一跌再跌,包括我们的很多伙计都这么想,都急着脱手。但我考查了一下,觉得砖茶一定还会涨,而且是暴涨。所以,我暂且压货不卖,等其他茶商在这一轮的低价竞争中受挫了,没有囤货了,我再出手。夫人,相信我,这次不会看走眼的。

很快,砖茶价格果然猛涨。邓监堂趁机将囤积的茶叶卖出,一下子赚了五十万两白银。从此,吴家稳坐陕西茶商的头把交椅。

周莹超越常人的商业能力和商业智慧,还不仅于此。对于一直奉行“货真价实,童叟无欺”的她来说,卖粮,得亲自动手拣杂挑沙过土;卖布,得亲自核对尺寸;卖茶叶,也得要亲自品尝。

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此外,周莹还做了很多善事。比如,她把吴家在陕西境内的大多数土地,都交给原佃户管理,由佃户自负盈亏,只收象征性的一斗粮作为租金。如果遇到歉收或灾祸,当年的租金甚至会被免除。这种几乎算是无偿的做法,在当时非常罕见。

1885年,周莹还捐银四万两,重修了泾阳县里用来供奉儒家贤圣的文庙。因此,她被朝廷封为“二品夫人”,知县也为她立碑亭作传。当关中地区爆发饥民大潮时,周莹果断开仓放粮,设置粥厂,赈济灾民;还捐银兴办义学,建设义仓;甚至打了几十眼深井,解决了两万多人的用水困难。清末社会动乱、食物短缺之时,也是她千里运粮,不加一分价,为民解困。周莹就此成为远近闻名的“活菩萨”。

后来,吴家的生意越做越大。全国108家分店,涉及淮盐、布匹、药材、米粮、油坊等各行各业。民间流传的顺口溜就说到:“吴家的伙计走州过县,不吃别家的饭,不住别家的店。”

1900年,八国联军打进北京城,慈禧太后携光绪皇帝一路逃到了西安。西安巡抚端方接到消息后,火速筹备起接待太后与皇帝的事宜。但是,由于花销太大,他不得不向富商大贾们劝捐募银。周莹作为陕西富商的代表,奔赴慈禧所在的临时行宫,主动捐献了十万两白银的巨款,以供给慈禧太后的用度。

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慈禧,65岁,清太后

你起来。很早就听说,安吴寡妇乐施好善,千里运粮不加价,是这一带的活菩萨。看来,你做了很多善事啊。

周莹,31岁,女富商

谢太后。这只是民间的谬赞,灾年之时,百姓流离,民妇私心里也是想着,只有百姓不饿肚子,地方安稳了,民妇才能好好做生意。能为朝廷尽一分绵薄之力,是民妇的荣幸。

慈禧

你跟哀家一样,都是年纪轻轻就……唉,咱们女人呀,命运都是有相似之处的。你能一个人掌好这一大家子,让长江南北数千号员工都服从你,做女人,能做到这个份上,真难啊。哀家喜欢你,就认你当干女儿可好?

周莹

民妇岂敢?太后如此尊贵,恐怕……

慈禧

哀家说行,就行!从今以后,只要不是正式场合,你我就以母女相称!我命人过来,册封你为一品诰命夫人,那你的身份也不低了。来,你看我这字还好?我再给你题个牌匾,“护国夫人”。

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周莹

民妇……干女儿叩谢母亲!

《辛丑条约》签订后,周莹又向清政府捐了一大笔白银。她也因此获得了慈禧的欢心,赢得了丰厚的政治资本,这为日后吴氏商业规模的发展壮大,奠定了政治基础。

根据地方志载,周莹43岁病逝。临终前,她将财产分给下人,土地归村民共有。在她出殡的当天,四邻乡亲有八万多人自发为她送行,可见其深得人心。然而,吴氏家族因为她没有后代,竟然不允许她的坟茔进入她亲自改建的吴氏陵园,不能与丈夫吴聘合葬,令人叹息。

周莹是传统社会当中的奇女子,虽年少守寡,却在女性还不能工作、不方便社交的时代里,硬是凭借自己的商业头脑,赢得了一个大企业上上下下的认同与许可,并创造了一个更为庞大和牢固的商业帝国。她是当之无愧的中国女首富。如果周莹生在今天这样的时代,也许,她在商业上,会取得更了不起的成就。

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