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鞋子卖得好业绩差不了？四大国产运动品牌上半年创收545亿

8月接近尾声，安踏体育、李宁、特步国际、361度这四大国产运动品牌先后完成了2023年中期业绩披露。据新京报贝壳财经记者统计，今年上半年，耐克中国、阿迪达斯中国联合四大国产运动品牌共创收950亿元，其中，四大国产运动品牌总营收同比增长14%至544.99亿元，占比达57%；净利润同比增长19%至82.4亿元，均创近年新高。

在一片“涨”声中，四大国产运动品牌的业绩有哪些新亮点？

“营收增长”都说累了

今年上半年，安踏体育、李宁、特步国际、361度分别实现营收296.45亿元、140.2亿元、65.22亿元、43.12亿元，同比增长14.2%、12.98%、14.8%、18%。

四大国产运动品牌2020年上半年-2023年上半年营收及增长率对比。制图/新京报贝壳财经记者 王真真

在四大国产运动品牌营收均实现两位数增长的同时，安踏体育与361度的营收增速较上年同期有所增长，李宁与特步国际则有所放缓，其中，361度的营收增速拔得头筹，安踏体育以近300亿元的营收持续领跑。

净利润方面，除李宁外，另外三大品牌的净利润均呈增长态势，其中，安踏体育的净利润增幅由负转正，达32.3%，净利润为47.5亿元；净利润增幅第二高的是361度，同比增长27.72%至7.04亿元。李宁的净利润增幅同比下滑3.11%。

四大国产运动品牌2020年上半年-2023年上半年净利润及增长率对比。制图/新京报贝壳财经记者 王真真

鞋子卖得好，品牌业绩差不了

今年上半年，四大国产运动品牌总营收的增长，离不开鞋类营收的贡献。期内，安踏体育、李宁、特步国际、361度的鞋类营收分别为124.07亿元、75.15亿元、38.89亿元、19.01亿元，同比增长11.7%、11.2%、15.1%、28.4%。鞋类营收增幅排名与各家总营收增幅排名保持一致。

四大国产运动品牌品类营收增幅对比。制图/新京报贝壳财经记者 王真真

据361度披露，今年上半年，受销量及平均批发售价增长的影响，鞋类收入实现大幅提升，其中，361度的鞋类平均批发售价同比增长3.5%至122.1元/双，销量同比增长24%至1.56万双。另外，李宁三大核心跑鞋IP“超轻”“赤兔”“飞电”累计销量超430万双。其中，“超轻20”作为国产品牌历史最悠久的IP，累计销量超过140万双。

新京报贝壳财经记者梳理业绩时发现，今年上半年，除安踏体育外，另外三个品牌的鞋类营收占比均为第一，其中，李宁、特步国际的鞋类营收占比过半。

四大国产运动品牌品类营收占比。制图/新京报贝壳财经记者 王真真

加大研发投入，打造“自己的中底科技”

对四大国产运动品牌而言，鞋类产品是安踏体育、特步国际、361度的“发家之本”，也是李宁再次崛起的密码之一。今年早些时候，耐克的首席财务官说过这样一段话：“高性能产品的销售超过生活方式类产品，中国的年轻消费者正在寻求顶级产品创新，‘Z世代’正在成长为中国有史以来最活跃的一代。”在“顶级产品创新”方面，耐克选择从加大鞋履产品研发入手。不谋而合的是，近年来四大国产运动品牌一直不断加大投入，研发运动鞋领域的中底科技等。

为掌握运动鞋领域中底科技的话语权，李宁历经两年研发，于2019年推出了“䨻”科技，随后又推出“弜”科技、䨻丝鞋面科技等。2023年上半年，李宁研究及产品开发开支为2.91亿元，同比增长21.6%，超过2017年同期的5倍。

除研发自己的中底科技材料外，安踏体育表示，为构建商品矩阵，覆盖更广顾客群，旗下可隆体育将有序推进鞋履开发和企划，提升鞋产品占比。今年上半年，安踏体育的研发投入约6.82亿元，同比增长14%。另外，安踏体育与多所大学搭建联合创新平台，预计到2030年创新研发累计投入将达200亿元。

361度、特步国际同样研发出了自己的中底科技，尤其是专注跑步赛道的特步国际，不仅斥巨资建设了世界级跑步实验室X-Lab，还打出了“世界级中国跑鞋”的全新品牌战略定位。2023年上半年，特步国际、361度的研发投入分别为1.75亿元、1.39亿元，分别同比增长64%、22%。

2023年上半年，安踏体育、李宁、特步国际、361度的研发投入成本比率分别为2.3%、2.1%、2.7%、3.2%，其中，安踏体育研发投入成本比率与去年同期持平，李宁、特步国际、361度均有上调，特步国际的上调幅度最大。值得注意的是，虽然四大国产运动品牌实际研发投入金额在不断增长，但2023年上半年的研发成本比率较2020年同期还有一定差距。

四大国产运动品牌2020年上半年-2023年上半年研发投入情况。制图/新京报贝壳财经记者 王真真

球星代言人“中国行”，篮球板块宣传营销最“吸睛”

与研发投入一同增加的还有李宁、特步国际和361度的广告及宣传投入。今年上半年，李宁、特步国际和361度的广告及宣传投入分别同比增长6.2%、48%、14%至10.42亿元、8.59亿元、3.81亿元，但安踏体育仍以21亿元的广告及宣传投入领先。

四大国产运动品牌2020年上半年-2023年上半广告及宣传投入情况。制图/新京报贝壳财经记者 王真真

四大国产运动品牌的广告及宣传投入包括赛事赞助、代言人等，新京报贝壳财经记者注意到，今年上半年，四大品牌在篮球品类板块的广告及宣传营销最“吸睛”。3月，361度签约黎伊扬为新晋篮球品类代言人。4月，特步宣布签约NBA球星马利克·比斯利为特步篮球代言人，一个月后又签约辽宁男篮新锐球员张镇麟。此前，特步国际主席兼行政总裁丁水波表示，篮球是集团发展的第二大品类，未来在这一板块，公司会有投入的机会。此外，安踏今年7月宣布签约NBA球星凯里·欧文为安踏篮球代言人，虽然双方的签约金额并不明确，但据透露，未来安踏将围绕欧文个人系列推出更多支线产品。

此外，今年四大国产运动品牌的球星代言人扎堆儿来了次“中国行”。361度品牌代言人、NBA布鲁克林篮网球员斯宾瑟·丁威迪，李宁签约的球星吉米·巴特勒，361度的代言球星阿隆·戈登先后于6月、7月、8月启动“中国行”，其中，吉米·巴特勒还造访了爆火的“村BA”。阿隆·戈登在取得2023年NBA总冠军后，带动了361度AG系列、“禅”5等多款篮球鞋的抢购热潮。

同门店策略，不同库存命运

与去年四大国产运动品牌一致的线下开店策略有所不同，今年上半年，只有第二梯队的特步国际、361度保持了持续开店节奏，第一梯队的安踏体育与李宁明显放缓了开店进度。截至2023年6月30日，安踏门店数量只增加了17家至6941家，斐乐、迪桑特、可隆的门店则分别净减少42家、8家、1家。同期，李宁牌门店较2022年12月31日减少155家至7448家。

相同的门店策略，为不同集团带来的库存优化效果各不相同。在第一梯队，安踏国际上半年的库存周转周期由去年同期的145天降至124天，李宁的库存周转周期由去年同期的55天升至57天；第二梯队的361度在持续开店的节奏下，库存周转周期由去年同期的91天降至86天，特步国际则由106天升至115天。

四大国产运动品牌2020年上半年-2023年上半年平均库存周转天数情况。制图/新京报贝壳财经记者 王真真

值得注意的是，除李宁外，另外三个品牌上半年的毛利率都有所提升，分别同比增长1.26个、0.9个、0.19个百分点至63.3%、42.9%、41.67%。李宁的毛利率则同比下滑1.19个百分点至48.78%。对此，李宁在财报中指出，期内集团为促进消费，增加了在线渠道和零售渠道的折扣力度；同时，毛利率较高的直面消费者渠道收入占比同比略有下降、存货拨备计提较去年同期增加。

新品牌贡献惊喜，“现金牛”重回增长轨道

在四大国产运动品牌中，安踏体育和特步国际明确采取“多品牌”策略，今年上半年，这两家公司旗下收购、运营的新品牌都有亮眼表现。

特步国际2019年与Wolverine World Wide, Inc.成立合资公司，在中国市场经营的索康尼和迈乐于今年上半年实现营收3.44亿元，同比增长120%。索康尼还成为特步国际旗下首个盈利的新品牌，带动所在的专业运动板块业务经营利润同比扭亏，达到1330万元。

安踏体育方面，此前因营收增速放缓一度陷入成长危机的“现金牛”斐乐，在2023年上半年重回增长轨道。期内，斐乐营收同比增长13.5%至122.29亿元，为集团整体营收贡献了41.3%，毛利率提升至69.2%；经营溢利率达29.7%，恢复到历史最好水平。包括迪桑特、可隆体育在内的所有其他品牌营收同比增长77.6%至32.5亿，增速创新高，连续22个季度保持双位数增长。

另外，亚玛芬合营公司增长势头良好，期内营收同比增长37.2%至132.7亿元，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）同比增长149.2%至17.8亿元。取得自投资者财团收购后最佳上半年业绩。据介绍，旗下的Arc’teryx始祖鸟、Salomon萨洛蒙、Wilson威尔胜三大核心品牌增长强劲，公司“5个10亿欧元”战略正快速推进。

新京报贝壳财经记者 王真真

编辑 李铮

校对 柳宝庆