为什么用传统无货源做抖店,行不通呢?怎么做好抖音小店无货源呢,抖音小店无货源是什么?怎么操作的?,
抖音小店无货源原理是什么?具体要怎么运营?详细步骤分享
大家好,我是电商沉楚。
为什么有的新人新店一个月就能快速爆单,但有的人开店之后却连出单都难?
主要原因还是开店之后的选品和运营步骤出了问题,所以,一定要认真学好后续的运营步骤,这样才后续的操作中才能做到有条不紊,不会乱了阵脚。
一、开店
开店需要身份证、银行卡、5000元的保证金(不做了能退),一张个体工商户营业执照。
这里重点注意下,开店的时候不要在抖音APP上开通,一定要在网站上搜索抖音小店,打开网站后操作,不然的话你的店铺和抖音号就会产生关联,一个出了问题另一个也会受到牵连。
二、类目
类目大于选品,这是我说过很多次的问题了。开店前一定要想好自己要做什么类目,有没有相关资源支撑。
如果是新手的话,沉楚建议大家做家居百货,因为它受众广,还是生活的中的刚需消耗品,很容易就能有销量,非常适合新手拿来增加信心。
另外户外渔具、瑜伽等类目也是最近比较热门的类目,但做的人不多,有相关资源的朋友可以准备操作了。
不要想着无货源模式就是什么产品都能上架,这样只会降低店铺权重,不仅后续流量来的不够精准,顾客来了也会感觉你的店铺像个杂货铺,降低购买欲望。
三、选品
产品才是做店的重中之重,7分看选品,三分看运营,再厉害的运营也比不上一个优秀的产品,这也是为什么很多店铺不出单的根本原因。
这里沉楚给大家分享几个关于选品的小妙招。
1.低客单价、高性价比
很多时候店铺有点击却没转化,就是因为价格设置出了问题,新店前期可以多上架点9.9元的超高性价比引流款。
从上图可以看到,抖店的高销量产品价格普遍不高。
2.刚需品
生活中比较常见的消耗品都可以上架,就像垃圾袋、纸巾都可以上架,只要价格合适,产品转化率都不会低的。
3.其他平台的热销品
可以在多多、某宝上看他们平台上什么产品卖得好,然后在通过蝉妈妈、飞瓜等数据平台分析这个产品在抖音的竞争度,如果没什么人做的话,就可以上架到自己店铺。
四、流量
想让店铺出单多,就需要店铺有基础的流量,目前抖店主流的流量玩法有精选联盟、猜你喜欢、搜索框、自播带货等。
其中最推荐的就是精选联盟,因为达人的带货能力有目共睹,像李佳琪、薇娅等顶尖达人,双十一带货了百亿,虽然新店找不到他们合作,但找个日出几百单、几千单的达人还是没什么问题的。
我们目前已经谈下来多个类目的达人和供应链资源,对于选品也有打造上百款爆款的经验和方法。我做店总结出来的方法、玩法、运营步骤、测试的数据、供应链等都会全盘托出,我们怎么做的,你跟着来,听话执行/放大赚钱就行了。
文章最后还是想说一句,遇到自己心动的项目,要赶紧抓住,因为机会不是随时都有,只有做了才会不留遗憾。
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