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茶水费什么意思,买房“茶水费”,内行人说出了其中的玄机!,

时间:2023-10-06 14:11:42 来源: 浏览:

安居,今天武汉房市,简单说个人观点

在武汉,买房,简单说个人观点,有钱人把现金换成房子,以另一种形式存在,自己还能住得更宽敞,刚需买房,只要房子能安安全全交付,在武汉安居,足够。真实改善和新武汉人安家两类,都有可能获得漏网之鱼。

要考虑的只是武汉这个城市、区域、人口增长趋势,这跟全国层面的人口变化,没有直接关系,走势甚至可能是完全相反的。

买房,不仅仅是为了房子的本身,还为了房子所处的地方带来的外在附加,比如优质教育资源、各种生活和商业配套,甚至高端圈层资源(顶级豪宅)等等。

现实问题是,我们买卖的房子。70年产权,可是20,30年,按揭还了,房子也卖不掉了,房子是否可住,是否有维修价值,是否要买新房子居住,安居,就是持续性问题。

房子不会下跌,但是会缺乏流通性,变成真正的不动产。

未来老龄化严重,现在年轻,人图潇洒走一回,生一个孩子,别说到了几十年以后,有的家庭,现在都是好多套房子,孙子的孩子都不用买房了,他(她)再找一个门当户对的伴侣,他两加起来可继承十几套房子,一个社会,这样的家庭多了房子,还能卖得出去才怪,房产税和闲置房租,20,30,40年的老房子,不维修也许就是危房,怎么处理,我们还不知道的,这些国外现有问题,以后或许都会发生的。我们的土地不是私有的,也会有区别。

生育率下降,接盘侠变少,但不代表所有房价必跌。大象踩不死蚂蚁,宏观不能决定微观。

人们买房,就是为自己服务的,不仅仅是房子的本身面积,朝向,成高,还为了房子所处的地方带来的外在条件,比如优质教育资源、各种生活和商业配套,甚至高端圈层资源(顶级豪宅)等等。

城市选择优质人口,优秀人口选择有发展的城市!武汉是准一线城市,国家中心城市,潜力无限,这个观点没有错。错误的想法是把这个潜力放大到了房地产,因为这些都和你没关系,你的房子未来能不能出手,才和你有关系。武汉买房的水很深,不仅要买对区域,还要买对楼盘,这也和运气有关。

武汉的城市发展是重心向东,所以一定要顺势而为,不要搞错了方向。再细一点说就是,武汉买房,以光谷为中心,向外辐射10公里以内的地方。有学校、地铁、商业是买房选择的三大指标。

武汉的房子,是主城区、近郊还是远郊;是盘龙城还是阳逻?那里的房屋租赁市场怎么样?那里的二手房屋销售挂牌价如何?

武汉的房价垮得真是厉害!最近看房地产,普遍一幅世界末日既视感,

卖不动啊,没人,为啥卖不动?

价高了,市场完全没信心啊,地段不行,配套不行,品牌也特么不行,购买力限制......

你说能怎么办?


一位老武汉人,去年就在谈拆迁的事,一直没谈下来。前几天终于所有的赔偿都谈到位了,一签完字,就过来找买房。
带她看了两套,一套是15楼,面积80.57平,房子已经简单装修了,业主挂牌价133.8万。
另一套是77.29平,24楼纯毛坯,挂牌价133万。客户一看就喜欢上了24楼,然后约业主见面,经过艰难的谈判,最后成交价127万。
这个面积段去年的成交价在135-140万之间,我们成交的这套房子是目前小区成交价最低的一套,客户很满意,业主也知道目前的行情,这个价格对于她来说,也是很满意。这是有钱人,也就是我分类中的A人群。

这次市场大地震,我认为影响最深远的,是两个变化。

一个,买房不挣钱了。既然买房不挣钱,我为什么要买?

真实改善和新武汉人安家。

另外一个变化,楼市包括武汉在内,都会进入存量市场。不是说进入二手房市场,而是进入存量客户时代。

差不多都是有房子的客户,才会继续购房,改善,提高生活质量是他们再购的唯一目的。

已经彻底暴雷的某大,今年卖了多少房子?

1~6月合约销售金额122.6亿元,合约销售面积119.3万平方米

开发商都在焦虑客户抗性太大

只要这套房子能安安全全交付,在武汉有个安安稳稳的生活,足够。

相当于把现金换成房子,以另一种形式存在,自己还能住得更宽敞。

在武汉,现在还买房的都啥家庭啊?


今年还敢投资房产的才是猛士,买房自住的不算。

如先生A,最近买了青年路某个大平层,小区已经熬成现房,即买即住毫无波澜。

A算抄底吗?他是这样理解的——

不一定非要抄底,你把房子当成车,买个舒服的,纯粹为了提高生活质量。

作为有钱人,在房子这一块,他认为就不要太贪心,不可能所有的便宜,都被你一个人占。

【手上有钱,正好遇到,就买了,纯粹为了提高生活质量

他相当于把现金换成房子,以另一种形式存在,自己还能住得更宽敞。

楼市非常现实。总有人问【这套房能保值吗?】

普通人买得到的房子,都不太保值,甚至还会亏钱。能保值的房子,普通人买不起,也买不到,很现实。

B是理发师,他来武汉12年,5月份买了盘龙城一套房,单价不到1万。

B和他老婆都在武汉打拼,两个娃丢在老家当留守儿童,每年回去相见几次。

上次回去,B发现孩子面对他们夫妻俩有点陌生,因为他经常跟我交流小孩子的事,结果发现自己孩子什么都不懂,一下眼泪差点出来。

于是下定决心拿出所有积蓄交首付,准备把父母和孩子都接过来,户口也迁过来,一家人整整齐齐在一起,他觉得值。

对于B来说,什么三道红线、美债危机,他闻所未闻,只要这套房子能安安全全交付,在武汉有个安安稳稳的生活,足够。

C的故事,C夫妻俩30出头,孩子7岁,TA自称【无能,买不起商品房】,一家人住了好几年小产权房,吃了几年外卖+面条+炒饭,忍了几年黑暗空间。

4月底,在疫情比较严重,需要隔天做核酸的时候,C突然交钱买房。

央企开发,现房一年多,精装味道全没了,利率4%多。C认为自己【托了口罩的福】,相比前几年交茶水费、承受高昂利率、抢房甚至假离婚的人亏了几十上百万,【自己运气很好】。

房子也是商品,也会不断地优化居住环境,有房子的人也会改善型需求!住一室的想买二室,住两室的想买三室,住三室还想买平层,买别墅!住外环想挤进三环内!人永远是往高处走的!三四五线城市未来房价不会有多大涨幅,谌至还可能跌!一二线城市还是稳步向上的!

现在手上有资金,还是可以买,自己不能保证事业一直能好下去,但是可以选择城市原始股,选择有发展的城市买房,享受城市发展带来的红利!而且今年武汉房价很平稳,可以慢慢选择适合的房子,不会像去年恐慌性购房,什么房都抢光,猪都在天上飞……

武汉,是十大城市之一!便宜都买得起,那还不挤爆了!每年,湖北下面地市混得好的人,人家都卖了房往省会走,在武汉中心的土著,不努力地都拆迁往三四环外搬。这就是城市定律!

今年还在买房的群体中,最典型的两类。

真实改善和新武汉人安家,机会,机会,有钱人真实改善住房,新武汉人安家,对于他们来说,确实省了不少钱。不止是房价,包括房贷利率都比去年低了很多,这些错过很多次购房机会的人,如果能保住交付,算是终于【等来了机会】。

现在还能抓到的客户,基本就是这二类人。

有个先生有钱人,去年看中一套160平,总价380万,本来都准备交定金,结果突然某大暴雷,他立马终止计划。

从去年12月开始,置业不断给他打电话,告知房价从1.8万降到1.7万,还让他【千万别声张】,结果到今年4月已经降到1.6万。后来恐怕已经降到1.5万多,但置业先熬不住走了。

最近他准备下手,等了大半年,总价少了60多万,还不算利率降的接近1个点,又能省不少钱......

这些人虽然支付能力差异巨大,但他们其实是一类人,买房是真实【自己消费】。

过去,B和C撑起了武汉楼市,撑起一座刚需大城。有地方安家。

但不用怀疑,这两类购房需求,一定越来越少。


你想想看,其实ABC都是【存量客户】,而且B和C这种存量还会越来越少,要么彻底放弃买房念头租房一生,要么人都离开武汉。

原因有两个。

第一,青年失业率太高。

大城市没有那么多就业机会,连养活自己都困难。

年轻人里面,5个人就有1个人失业,外加4个社畜,能拼命活着就不错了。

第二个,不知道大家看到这个有点搞笑的新闻没?

农民伯伯只要买房,开发商就安排专人帮打谷子......

开发商的心思,不用怀疑,已经把镰刀伸向农村最后一批老韭菜。

远郊楼市搞低首付,0首付,目标人群是还坚守在农村的人。

远郊盘,6000单价,2成首付10万足够。

这些农村留守者,会去抗远郊库存,银行再配合搞个定向宽松——房贷下乡,这套流程就可以启动。

武汉的房子有必要持有吗?刚需可以再等等今年过完在说,就目前市场上在卖的二手房,大多都是16年前买的,就目前市场溢价过高,有低于报价的20%可以出手,其余的可以等。 潮水过后看谁在裸泳!

接下来再来说武汉的房价,武汉的房价相对较低,均价20000左右,不要说与北上广深的6万以上的均价,就和同级别的城市南京、杭州比也相对便宜。如果是湖北人或在武汉工作,可以持有一套房,武汉很大,房产的价值分化也非常严重,如果是有投资或升值考虑的话,建议首选三环内的区域,如果你的房子不在三环内,建议趁现在政策比较宽松可以置换到三环内有地铁、学校的核心地段房产.

武汉的城市发展是重心向东,所以一定要顺势而为,不要搞错了方向。再细一点说就是,武汉买房,以光谷为中心,向外辐射10公里以内的地方。有学校、地铁、商业是买房选择的三大指标。

这也算是个信号,存量的购房需求已经割到最后一茬了,未来两大主流需求正在接近枯竭,他们都撑不起楼市。

但同样作为存量的A,是未来核心需求端。

他也可能有几套房,这2年快速出手变现老房子,未来手上持有的房产不会超过2套,甚至哪怕有强烈置换意愿,也是卖一再买一。

他们老房子能不能出手?

能出手的必须是地段有优势,或者附加了学校、就业机会等等资源,供应还不能太大,接盘者会在海量房源中挑选最好的。

只要A存在,房地产市场就不会垮。

A也一定会存在,跟任何政策无关,这就是人的欲望。

人追求高品质生活的欲望,不会停滞。

如果说一个人很佛,那只有两种可能——要么没见过好东西,要么经历过太多好东西

过去20年,【买房能赚钱】已经根深蒂固扎根在我们脑海里。

我们的房地产市场,在经历了这么多年的上涨后,已经产生了一个现象——房价不涨不买房,房价越跌越不买。

开发商现在拼命让自己和客户相信,市场还会回到原来的轨道,买房迟早还是会赚钱。

这一点,不是开发商说市场就会信,除非政策继续回归大水漫灌。但即便是漫灌,房产保值增值也分先后次序。

现在能有保值效果的房子,普通人根本买不起,这都不是想不想买的问题,而是买不起的问题。

2000年的时候,那个时候买房,像什么常青花园800块一平的房子。

后来发现以前的同事们,当时是先贷款买了房,人家就拿着千把块的工资,每月还着几百的房贷,房子三年涨了快一倍!

然后武汉人,什么做生意了,只是老实上上班,贷款买房。本身房子附加的还有居住,工作,学习,婚姻的价值(有房的总比没房的好找对象)。

到了奔四的年龄后,越来越觉得工作方面面临着中年危机,长期出差的工作不能做(有家有小孩),有的熟悉行业不景气,甚至还在家闲了两三年!炒股也没赚着钱,前几年黄金从400多跌到280时去抄底买的,几根金条没成想又跌到过230,到如今才勉强不太亏。到是买的房子,门面,贷款该还的还完了,没还完的也没剩一点!自己有住的,还能有租的!不是鼓吹买房,刚需,还是在能力能到时,尽量把房买了!对稳定工作,谈对象,都有好处!

2011年,当时武汉地铁只有轻轨1号线,光谷关山大道附近的房子好像也就八九千;

2015年,武汉好像已经有地铁四五条线了吧,房价当时还没有大涨,但有个印象是汉口那边的金银潭房价也就六七千;

2016年,下半年好像是七八九三个月份,武汉市政府每个月都发布了限购政策,于是很多人被拒之门外,房价上涨,武汉市房价几乎整体上涨到以前的两倍甚至更高;

2017年,下半年开始,武汉市政府出台留汉大学生计划,打响全国人才争夺战的第一枪,一大批人拥有了购房资格,市场一片火爆,房价还在上涨;

2018年,国家调控,地方政府吸引人才,房价在稳定中慢增长;

2019年,武汉市利用政策措施吸引一大批房奴后,市场处于疲软状态,但是房价还是上涨的,下降怕是不可能的;

随着武汉市一波校友回汉投资,习莫会东湖会晤,以及现在的世界军人运动会加持,逐渐把武汉在国际上的影响力和知名度推向另一个高度……

所以说这么多年,武汉市的发展方向应该是逐步走向精细化,国际化!

武汉市的房价以及经济体量距离沿海大都市都有比较大的差距,但是它的下一阶段绝对会坚挺。

武汉的房子,是主城区、近郊还是远郊;是盘龙城还是阳逻?那里的房屋租赁市场怎么样?那里的二手房屋销售挂牌价如何?

老北京一家几套房的多了去了,仍然有800万北漂住着地下室不肯走!

武汉那些大企业好单位的那个收入低了?再者要按收入和房价比,北上广深更差!

现在手上有资金,还是可以买,自己不能保证事业一直能好下去,但是可以选择城市原始股,选择有发展的城市买房,享受城市发展带来的红利!而且今年武汉房价很平稳,可以慢慢选择适合的房子,不会像去年恐慌性购房,什么房都抢光,猪都在天上飞……

武汉,是十大城市!便宜都买得起,那还不挤爆了!每年,湖北下面地市混得好的人,人家都卖了房往省会走,在武汉中心的土著,不努力地都拆迁往三四环外搬。这就是城市定律!

如果某个地区的人口一直都是呈现增加状况,该地区的房价必涨无疑!

武汉就是这么一座城市——主城区原来就是那么一点点大,不过也就是沿江大道、中山大道、解放大道;上至古田肖家地,下至黄浦路;

武昌也不例外,主要居民区也不过就说集中在中华路一带;汉阳更加不用说了,就是钟家村一片;还有现在的“红钢城”(原来叫做“蒋家墩”)以及青山区更是一大片农田、菜地。

现在不一样了;武汉成了中西部地区经济发展的龙头,成了中部崛起的发动机、领头羊;武汉城市圈不断吸引着外地朋友到武汉来投资买房。

简单说,武汉是移民多多的城市,外来人口的比例正在接近甚至超过所谓“老武汉”人口;从你的隔壁左右或者公交车上,就可以知道有多少外地人到武汉来安家。

国家的大政策决定了武汉这座城市的发展规模;城市化的步伐还远远没有结束;武汉的常住人口还没有饱和;从这几点来看,武汉的房价仍然还有涨价空间!

如果换一个角度,从城市轨道交通的发展来看,只要武汉市地铁还没有全部完工,只要还有主城区没有通地铁,武汉的房价就不大可能回落。

一个简单的例子,原来青山片区的房子是武汉市不多的价格“洼地“;近几年随着地铁和跨江大桥不断通车,房价也迅速被拉高,直追其它主城区。

武汉中心城市规划老,过几十年就变了老破小,周边生活配置再高,也没有年轻人愿意住老房子吧,内卷很严重呀。武汉三环内其实还有大量闲置土地捂在手里,时不时开发一点,搞饥饿营销。

而远城区,盘龙城,18年均价最高11000,现在10000。黄陂9000,现在8000。新洲18年8000,现在7000。蔡甸11000,现在9000。江夏10000,现在8000。

如果投资的话,只建议买黄金地段的房子,买来自己住的话就要综合考虑了,并不是越中心的地段越好,交通拥堵,环境嘈,有车的话住在外环也没什么不方便。


如果你的房子在三环内核心地段,建议长期持有,选最好的资产,做时间的朋友,几年后,房产升值收益会非常可观,


如果不在三环内,建议卖掉,置换到三环以内的核心地段,或者置换到更高能级的城市中,因为房价是有周期性轮动的,这些核心地段的房子,当房价涨时,它涨得最猛,当房价跌的时候,它最抗跌。

只要买得起就不断买,不断升级、改善居住体验,改变所处的圈层。

有钱人,可能不在乎吃,也不在乎穿,更可以不在乎开什么车,但极少在【住】上亏待自己和家人。

市中心的大平层,郊区大别墅,内部装修富丽堂皇的大私房,看起来普普通通,但实际上高收入人群安居。

喜新厌旧的人性,只会让你不满足于之前的房产,一旦收入和阶层有提升,甚至哪怕是你预期中的提升,换房都会提上日程。

在武汉,现在还买房的都啥家庭啊?永远会有优质的房产被持续追捧。

这个人不买,总会有下一个人买。

但是做存量,你必须珍惜每一个人,每一块地。必须要做的越来越精细化。

老韭菜必须用新刀割,购房者已经过河,开发商就别继续假装摸石头。

买房如何不被坑?在武汉买房18招攻略必看(图)

*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积

省钱不踩坑,只买对的不买贵的

讨价还价,掌握一些技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。

在武汉买房子不同之处在于,买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手,而购房者充其量是业余爱好者,"在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。"

NO.1:不表露对物业有好感,让对手不知道你意图,无法争取主动。


NO.2:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。


NO 3.告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。


NO.4:告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。


NO.5:自己毛遂自荐,去推销房子,帮助自己购买一套,


NO.6:告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。


NO.7:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

NO.8:带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买。


NO.9:如果实在谈不下去,不妨抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。



第十招 0:告知能力有限买不起,要求再便宜一点。


第十一招 :告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。

第十二招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。


第十三招 :告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。


第十四招 :告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。



第十五招 :告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免。


第十六招 :与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。


第十七招 :找多位不同的销售代理,试探销售价的价,或声东击西,探知更便宜的价格。


第十八招 :要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。

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