客户经理如何营销客户,我是一名信用卡客户经理,如何接触到更多的客户,
时间:2023-10-06 01:19:39
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【行业观察】浅析征迁客群营销策略
提供一站式资产配置方案。选择补偿资金,对于非刚性住房需求的客群来说是较好的选择。在城市更新项目前,这类客群以中老年人为主,且相当一部分不属于高净值客户,对资产配置知识了解不多,如定期存款层面,如何让财富保值增值和传承,将成为这类征迁客群面临的问题。一方面,银行应下沉至征迁办或社区,在回答征迁群众有关资产配置问题的基础上,积极开展营销渗透,另一方面,对到店咨询征迁资金处置的客户,做好解释的同时,加大金融产品营销力度。从资产合理配置角度出发,以客户风险评估结果为基础,根据投资期限、承受风险能力等,对客户所获补偿金进行分类配置。
征迁客群是各银行的“兵家必争之地”,在此过程中,有几点需要注意:一是获取信息,抢占先机。快速出击,是后续资金到账及个人客户拓展的前提。二是持续跟进,坚持不懈。紧抓征迁资金下发源头和兑付路径,制定综合服务方案,获取客户信任,确保资金最大程度留存。三是强调服务,注重效率。银行各部门、条线分工明确,落实资金留存责任人,做好配套服务保障。
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