热门收藏卡定价概览

一直以来，IP粉丝与卡迷都对卡牌产品有着不同的认知。

IP粉丝总会习惯性地将IP卡牌当作常规周边产品，忽略了产品的属性，只想用最低的价格一次性购入全套卡牌，进而抱怨比常规周边产品售价更高与“盲抽”玩法。

除了IP以外，卡迷们还会关注卡牌的设计、工艺、收藏玩法各方面，同时也会在意卡牌的市场价值。在他们眼中，卡牌更具“藏品”属性，因此对卡牌产品的售价持更开放的态度。

由于工艺、设计、策划、授权费等成本的加持，市面上的正版卡牌产品都有着不低的售价。本期笔者就市面上主流的卡牌产品为例，与大家一同探讨：卡牌产品的售价定多少才算合理？

一、推广型卡牌

部分推广型卡牌定价为平价低端产品，主要目的为铺货、打开受众，因此该类产品的印刷量会更大，卡牌质量与工艺水平可能也会相应下降；同时也有出品方以减少卡牌数等方式推出售价更低的简化版，以起到推广作用。

卡游三国 豪杰咏 谁与争锋

卡游三国 豪杰咏 谁与争锋每盒含36个卡包，每包5张卡，共180张，售价为每包3元，每盒108元，平均单卡售价为0.6元。如此低的平均单卡售价得益于多年沉淀下来的供应链与制卡经验，卡游的成本控制堪称业内顶级，同时产品也有着不低的质量水平，有点卷“死”同行的意思了。

迪士尼100周年欢乐收藏卡 Lite

集卡社迪士尼100周年欢乐收藏卡 Lite 每盒含5个卡包，每包3张卡，共15张，每盒售价为50元，平均单卡售价约为3.33元。

卡卡沃 HOTBOX系列

卡卡沃 HOTBOX系列的两款产品每盒均含20包卡，每包3张卡（另附一张贴纸卡赠品），共60张卡，售价为每包19.9元，每盒398元，平均单卡售价约为6.63元。

以上三款为市面上较为主流的推广型卡牌，无论是卡盒售价或是平均单卡售价，三者之间都相差较大，笔者认为每盒卡装有50张卡左右，平均单卡售价为2元以内，即总价在100元以内的发售模式更易被卡圈外的大众所接受。

二、中端卡牌

中端卡牌是市面上最常见的卡牌产品类型，被卡迷熟知的卡游三国 英雄颂系列、集卡社斗罗大陆系列、卡卡沃100周年系列的产品均从属中端领域。

卡游三国 英雄颂系列

卡游三国 英雄颂 序章 桃园结义每盒含18个卡包，每包5张卡，共计90张卡，售价为每包10元，每盒180元，平均单卡售价约为2元。

集卡社斗罗大陆系列

以该系列的最新产品“纪念版收藏卡 第四弹”为例，每盒产品含10个卡包，每包3张卡，共计30张卡，每盒售价为100元，平均单卡售价约为3.33元。

卡卡沃 迪士尼100周年系列

卡卡沃100周年系列奇妙角色收藏卡每盒含10个卡包，每包5张卡，共计50张卡，售价为49.9元一包，499元一盒，平均单卡售价为9.98元。

在中端领域，卡游与集卡社之间的平均单卡售价差距有所缩小，卡卡沃则一如既往地保持高售价，但较好的设计与质量也让它被不少人认可，如此高价的产品发售不久便宣告售罄，二级市场上更是有2000+元/盒的高额成交。在中端领域，售价对消费决定的影响力有所减弱。

但作为中端产品，笔者认为平均单卡售价在5元内为佳；若产品力足够强，平均单卡售价在10元以内也可能被大众接受。

三、高端卡牌

目前国内卡牌市场呈相对健康的“椭圆”结构，中端产品占比大，低端与高端产品少。此处笔者所指的“高端”概念从品牌层面定义，可能与大众认知有出入。

集卡社 皮克斯37周年

集卡社皮克斯37周年奥斯卡荣誉收藏卡内含10个卡包，每包2张卡，加上内含1张卡的特典盒，共计21张卡，每盒售价为520元，平均单卡售价约为24.76元。

集卡社 敦煌博物馆系列

集卡社敦煌博物馆 海外遗失物 丝路手信系列每盒含1盒佛光金典（金盒）与1盒天外银河（银盒），金盒每盒1张，银盒每盒9张，共计10张卡，售价为999元，平均单卡售价为99.9元。其中金盒中的卡牌规格更高，并附有大型展示配件。

《斗转星移SHIFT》LPL选手卡

不凡玩品于近期的《斗转星移SHIFT》LPL选手卡每盒仅有10张卡，售价为14999元，平均单卡售价高达1499.9元，其迅速售罄的消息也让人十分惊叹。这款可能是售价最贵的国产卡牌产品，有电竞选手的签字与物料作为支撑，且电子竞技的影响力正不断赶超传统体育项目，这也是该产品有勇气定下如此高售价的底气。

集卡社的两款高端产品平均单卡售价在百元以内，而《斗转星移SHIFT》的极高售价则要归结于其特殊性，三者之间不可相提并论。但这也证明了高端产品拥有超高的定价上限，高售价的底气则来源于极强的产品力，以及产品玩法对卡迷或IP粉丝有着极强的吸引力。

就目前而言，卡游尚未有类似的高端卡牌产品，但从属Premium高端系列的三国礼盒与K9典藏卡的推出，也证明其正处于试水高端市场的阶段。

而卡卡沃的最高端系列为“珍藏版”之下的Gem宝石系列与Legendary传世系列，但目前并未有相关产品推出。期待两者日后在高端卡牌市场上的表现。

除了IP热门程度以外，卡牌设计、质量、售价等方面也会对卡牌产品的销量起到至关重要的作用。因此各卡牌出品方亦需对供应链进行优化，以降低相关成本，从而更好地在售价与设计、质量等方面之间作出平衡，为大众带来高性价比的优质卡牌。

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