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游戏直播下半场：拼直播不如拼电竞生态

“鱼吧里找队伍呀，队友还都挺厉害，偶尔还能搭上主播的车。不然，自己一个人玩挺糟心的，有时还排到老外队友也没法交流。”谈起最近因为添加了吃鸡模式而火热的《使命召唤：战区》，还没正式开学的大学生王阳这样介绍起自己找靠谱队友的方式。

看直播、玩游戏、找队友、发帖交流，对于王阳来说，斗鱼已经不再是当初那个简单的游戏直播平台。当然，王阳的经历可能只是斗鱼1.66亿月活用户的一个缩影。但当用户的经历、需求逐渐变得丰富，也代表着整个游戏直播行业在回归商业本质之后，竞争的重点也已经不再是单纯靠那些热门主播吸引用户，而是考验平台对整个游戏行业的理解和布局。

直播是工具，游戏是“圈子”

虽然那场令人叹为观止的千播大战已经过去4年，绝大多数直播平台也早已倒在历史的长河中，但直播依然有着十足的吸引力，因为这种触达用户的形态最真实也最直接。所以，我们看到无论是当下各大电商平台火热的直播带货，还是抖音、快手、B站这些长短视频平台，都将手伸进直播这一领域，而且均作为各自重点业务发展。

虽然还不断有新入局的选手加入，但整个直播行业其实已经相当成熟。对于直播这一内容呈现形态，在经过前几年的野蛮生长之后，所有人都发现直播本质上只是一个技术工具、一种视频内容的呈现形态而已。

单纯做直播是没有任何壁垒的，真正决定一家企业竞争力的是平台不同的业务布局和内容多样性。比如陌陌做直播，依托是自己的社交领域的布局；淘宝做直播是依托于用户的购物需求和阿里强大的电商供应链；抖音、快手做直播的基础是用户对短视频内容的喜爱；而斗鱼这样的游戏直播平台则是依靠着自己对整个游戏行业的理解以及对整个电竞行业的深度布局。

以游戏为例，泛娱乐短视频出身的抖音和快手一直都以秀场直播为主，游戏直播则是其新的目标。但从现实情况来看，二者虽然各自都拥有相当数量的直播用户，但在发展游戏直播这一细分品类上却并不那么顺利。

其中，抖音由于版权问题直接告别了大量腾讯的热门游戏。而快手虽然在直播内容上不受限制，但由于平台本身风格的束缚，游戏直播一直未能挑起大梁。

如果单从流量上来看抖音和快手无疑是要大幅领先斗鱼的，但各自庞大的用户基础并没有帮助它们在直播的跨领域竞争中所向披靡。根据小葫芦的数据显示，快手排名前15位的主播里均为娱乐秀场型主播，没有一名游戏主播。这种相对单一的情况背后，是短视频平台碎片化、泛娱乐化风格的限制。

​另外从内容创作形态上来看，这种泛娱乐的短视频内容主要依靠的是前期内容策划以及后期剪辑，对于拍摄者要求并不高，一个普通人拍出一个有意思的段子同样能上热门获得几百万的播放量。但如果将这些擅长制作“碎片化”内容的人放在需要长时间面对镜头的直播中，恐怕并不是所有人都能胜任。特别是游戏直播，想要通过直面镜头来展现不加修饰的游戏操作和人格魅力，这对于主播的个人要求的是非常高的，这也是为什么我们看到短视频平台上能拍出爆款段子的人很多，但能成为热门主播的人却很少。

在直播这个行业中，挖墙脚是个老生常谈的话题，拥有大量游戏头部主播的斗鱼始终都是外界挖墙脚的重点对象。但今时不同往日，在经过千播大战时期那波近乎疯狂互相挖墙脚之后，平台和主播们都开始变得谨慎。随着行业规则逐渐变得规范，合同期内跳槽这种情况已经非常少见。

更重要的是游戏直播不单单只有内容就行，这也是为什么我们一直在强调“生态”的原因。它成功的背后需要平台、主播、粉丝共同打造一个良好的生态圈子，让所有参与者都能得到满足感。与之相比，秀场直播有一个明显的特征就是，主播可能并不需要太多粉丝基础，也有可能获得相当不错的打赏流水。但游戏直播中，只有那些真正认可主播的铁杆粉丝才会打赏。

所以，相较于秀场类型的直播，游戏直播的社区氛围更加重要，而这种社区氛围是需要长时间的积累才能实现。或许这也是为什么，斗鱼会有鱼吧这样一个社区的存在。从实际效果来看，鱼吧确实也很好的承担起了维护主播与粉丝生态的任务。

所以，游戏是一个生态圈子，直播回归其工具本质。有工具，构建一个圈子很难；有这个圈子，用什么工具只是一种选择。

打造电竞生态，筑造游戏壁垒

3月26日下午3点半，LPL春季赛常规赛RW对阵DOM。从战队关注度和实力上来说这两只战队并不强势。但即便是这两只实力稍弱战队的对决，比赛直播间在斗鱼的热度依然全站最高，是当时排名第二直播间的三倍。

随着LPL常规赛的线上开打，我们可以看到一个现象：无论什么时候只要LPL的比赛开始，比赛直播间的热度永远都是全站第一，这种超高热度的背后是整个电竞生态的火热。

根据知名数据及市场调研公司NEWZOO此前发布的《2020年度全球电竞市场报告》显示，2020年电子竞技总收入预计将达到11亿美元，年同比增长达到15.7%。同时中国市场目前在全球电子竞技收入占比最大，占全球总收入的35.0%。

面对这样一个急速膨胀的蛋糕，没有人不心动。作为走在整个游戏产业最前排的选手，斗鱼对于电竞生态的打造更是不遗余力。

据了解，主播方面，目前斗鱼游戏主播超过70%，用户观看游戏内容的时长占比超过80%。截至2019年12月31日，斗鱼主播中退役电竞选手100+人，在役电竞选手300+人。

主播之外，在整个电竞产业中斗鱼也进行了非常深入的布局。财报显示，第四季度斗鱼转播大型电竞赛事超过100场、自制赛事50+、自制电竞节目和活动50+。

长期的电竞赛事运营也让电竞成为斗鱼的重要标签之一。对于电竞观众来说，比赛之外最重要的是观众之间的相互讨论。讨论是需要人的，人越多的平台讨论越多，这也就逐渐形成了一个羊群效应，而斗鱼就是那个走在最前面的头羊。

去年英雄联盟全球总决赛期间，根据第三方数据平台显示，在活跃观众、弹幕总数、总礼物这三个重要指标上，斗鱼都遥遥领先其他直播平台。

当然，除了相关赛事和节目之外，斗鱼还深入电竞行业的上游，直接组建和入股电竞战队，成为电竞赛事的直接参与者。其组建了电竞战队DYG、投资了王者荣耀联赛冠军战队eStar，同时也获得了这些战队的独家直播权。

从战队运营到比赛转播，这样打通整个电竞产业链上下游的做法无疑让斗鱼形成了很好的电竞生态。同时，这种良性生态也让斗鱼在电竞方面拥有看更深的壁垒。

去年B站斥巨资买下英雄联盟S10-S12三年的独播权之后，很多人开始担心其他直播平台是否会受到冲击。但花旗银行在去年12月曾发布一份分析报告指出，“在没有S10-S12的情况下，虎牙、斗鱼等平台的观众可能会到B站观赛。但我们预计，在S10-S12结束后，仍有相当一部分观众会返回他们访问量最大的平台。如果来自中国的战队没有在比赛中走到最后，这种情况可能会更快发生。”

花钱买版权就像整个行业发展初期花高价挖主播一样，虽然我们不否认这样做能够在短时间之内为平台带来相当的流量增长。但当直播行业进入下半场，单一的主播或者赛事已经很难改变整个行业格局，如今平台之间比拼的是对整个游戏生态的理解和布局。

而这或许也是斗鱼能够在抖音、快手、B站这些此前就拥有大量用户基础的内容平台陆续入局游戏直播之后，依然能够在游戏直播这个细分领域傲视群雄的原因。根据斗鱼第四季度财报显示，其月活用户达到1.66亿，同比增长8%。实现净利润1.86亿元，较去年同期增长180%，实现连续4个季度盈利。

今天的斗鱼依然没有削减自己在游戏内容上的投入。而且，这种投入不仅仅局限于当下，更有面向未来的选择。其中，“云游戏+直播”是斗鱼在5G时代即将来临时的新尝试，2019年11月，斗鱼上线了业内首个云游戏平台。截至目前，斗鱼已在云端部署了最受斗鱼用户喜爱的近20款端游和30多款手游。谁也不会否认云游戏是未来整个游戏行业发展的大趋势，而且从产品形态上来看，二者更是绝配，主播直播种草观众、观众点击链接直接游玩。

只有在行业尚未成熟的阶段做好提前布局，才能在最终成熟时获得属于自己的地位，越早的准备和布局才能让自己始终立于不败之地。

【结束语】

游戏直播对主播和观众都是“挑剔”的，主播必须拥有超高的技术水平和人格魅力，观众则需要真正的喜爱游戏、了解游戏。同时，这两类人都是互相吸引的。同时，这种良好的氛围的建立需要长时间积累，在游戏内容、电竞赛事等方面不断的投入，才能真正的构建起属于自己的游戏壁垒。

直播是工具，也是形式之一。从这个角度来看，游戏直播只是游戏生态发展过程的一种形态。我们看到斗鱼以游戏为核心，常年深耕游戏、电竞领域，已经引领这个行业走出大主播时代，开启了电竞生态竞争的新阶段。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。