网店代销可靠吗，我想现在做淘宝一件代发怎么样呢？，代销和一件代发有什么区别

常玉峰：“一件代发商业合作模式创新”的探讨

2023年3月15日下午，2023中国农产品电商高层研讨会成功举办，会议由农产品电商30人论坛、锦州滨海国家电子商务示范基地联合主办，中国供销电子商务有限公司、中国食品（农产品）安全电商研究院协办。会议采取线上线下“1主6辅”举办： 主会场在中国供销电子商务有限公司，分会场在辽宁锦州、苏宁易购、陇南电子商务发展局、网库集团、通化市总商会、中产茶拍中心设立分会场。会议采取了腾讯会议网+中农富通小鹅通+中国网+新浪微博的形式。观看人数达到40.8万人。苏宁易购猫宁公司双新中心副总经理常玉峰作了“一件代发商业合作模式创新”探讨主题发言。

苏宁易购集团股份有限公司是中国A股上市公司，创立于1990年，年销售规模超千亿元，目前已经发展为线上线下深度协同的智慧零售服务企业，线下拥有和赋能超过1万家实体互联网门店，线上以苏宁易购APP和苏宁易购天猫旗舰店为核心，形成即时电商（及时达）、内容电商（直播）、社群营销（社区团购）等全方位渗透融合的渠道体系，全方位覆盖各类消费者生活所需。

在2022年发布的《中国连锁百强企业排行榜》中，苏宁易购连续第七年蝉联榜首，同时多次蝉联《中国500最具价值品牌》零售行业第一。

今天，我重点介绍苏宁易购官方旗舰店（猫宁），苏宁易购2015年在天猫渠道开设的店铺，该店铺苏宁和阿里曾投入优质资源协同做产品定制及运营的店铺，从2015-2022年，年规模近400亿，操作品类覆盖全类目，包含大小家电、家装家居、大百货和大快消等。从2022年疫情期间来看，整个大快消板块涉及到农产品与地方区域性产品规模增速都是比较快的，去年大快消规模近50亿的规模。

猫宁除了基础运营还开展了多个板块直播，有大V合作、总裁直播、淘外直播等渠道落地，直播高峰期时一场直播超过8000万的交易规模。营销策划也有专业的团队运营，对内有内容输出，对外有赋能支持。商户运营协同部分，主要落地的是从2022年开始推进的一件代发模式。

我们有看到苏宁易购官方旗舰店年交易规模近400万，日常流量每天650万+。大促期间日流量1000万以上。2022年同比流量增加30%+，综合店铺在天猫排名第一。通过流量数据分析行业的趋势，已呈现两极分化趋势，规模增长进一步巩固了苏宁易购官方旗舰店优势。

同时，多类目发展，由于大快消类目规模的快速增长，带来了更多复购用户。虽然2021年和2022年有疫情，但是流量也保持了年30%的增速。会员方面，已有 4700万粉丝，且日均活跃的粉丝量在1200万以上，转化率和商家培育增长速度都非常快，2022年培育了一件代发过5000万级规模供应商合作伙伴已经突破80家。

一件代发模式，2022年年初苏宁易购天猫渠道启动操作的新模式。该模式分两种合作方式，汇报如下：

A、苏宁易购天猫旗舰店和全国商家之间是代销合作模式，即用户购买后订单会转成采购模式给到商家(供应商)。用户端，是纯零售的交易模式，用户在苏宁易购天猫店铺购买商品，工厂或商家直接从自己仓库发货给用户，该模式现阶段解决了很多区域性农产品与地方性特色产品，以及代工厂（生产企业）的痛点。订单方面，当用户购买完了商品，系统自动下发给供应商采购订单，采购订单可理解苏宁采购供应商商品，供应商账期后需要给苏宁开票，用户端的发票苏宁全部电票开出。资金流是用户确认收货后（确认收货前资金在支付宝担保账户），系统直接把商品全部货款打到供应商账户。例：商品卖10块钱，打给商家的就是10块钱，支付给苏宁进销差（佣金），10天-15天账期后再支付给苏宁。在这个模式里面，苏宁是帮供应商提前垫付了佣金和退换货费用。

B、第二种合作模式，针对产业带商品及农产品，通过政府、苏宁、供应商三个角色协同，批量性加快产业带、区域性特产及农产品销售，实现多方共赢。角色方面，第一是社零会在属地政府体现，同时属地政府可以给企业提供或协调税收等优惠政策，以便于商品在市场整个流通领域更有竞争力。第二，政府指定或经过政府确认的企业，输出商品到猫宁店（苏宁易购官方旗舰店）进行销售，通过政府给企业背书。第三从苏宁易购天猫渠道角度来看，可以协助商家（供应商）以及各地政府快速提升销售规模，同时协助区域把商品销往全国，以市场发展的方式销售推进到全国各地。

另外，针对各地农产品、大快消类的商品，及只做生产的产业带商品集群等企业，建议主动协同区域级、省级企业做代运营操作，当然也可以由政府协同指定合作企业和苏宁易购天猫旗舰店合作。具体是通过代运营方式合作，还是指定企业统一托盘区域商品操作都是可以的，且整个交易链路都符合规范。

当然，由于分享的时间比较短，没有机会和大家交流及进一步探讨。