玩命的“元宇宙空间”投资房产:有游戏玩家一个月纯利润15万余元,
史上最疯狂一夜:600万粉丝出动,3小时暴赚2亿!
TFBOYS十周年演唱会结束了,全网没有输家!
偶像背后金主狂赚2亿;
西安喜提4.16亿旅游收入;
直播平台靠69的门票至少赚7000万;
品牌方更是赚得盆满钵满,就连摆地摊都日入过万。
不仅如此,它还诞生了无数高光时刻。
最高有600万+人一起抢票,打破了周杰伦500万+的记录。
200万的天价票和5000元的“树位票”等段子式新闻,重新定义了“一票难求”。
财大气粗的应援团们,强势的把应援满整个西安。
地铁、出租、路边摊,目光所及都是广告位。
仅仅是描述粉丝进场,媒体们就把比喻、引用、夸张等修辞用了个遍:
生化危机之丧尸围城;
头铁西安之安史之乱后最热闹的一天;
秦始皇震惊之地上粉丝比地下的兵马俑还多;
我为哥哥举大旗之还珠格格片头;
话题性、娱乐性、商业性同时封神,不得不提TFBOYS的三个野路子。
最狠的饥饿营销:
再牛的狗仔队,也拍不到同框
2013年8月6日,由王俊凯、王源和易烊千玺三人组成的TFBOYS通过宣传片《十年》正式出道。
年少的他们和粉丝定下了“十年之约”:在十年中与粉丝不离不弃、一路陪伴。十年之后,会给粉丝们带来一场盛大的演唱会。
一个明显是为了扣题而生的大饼,在时间的催化下,早就变了味道,只有粉丝沉迷其中。
TFBOYS的饥饿营销最狠的就是,当初的约定主角变成了“限量款”。
2017年,为了打破TF男团商业价值的天花板,公司决定让他们单飞。
事实证明,个人确实比团体更能创造商业价值。
2014-2017年间,TFBOYS的商务合作总计不到20个,大部分是食品代言,没有奢侈品牌。
单飞后他们三人的代言加起来超过一百个,远胜过成团时。
代价就是,TFBOYS合体成为禁忌,男团名存实亡。
自从2020年一起上春晚后,再难能看到他们的同台同框。
哪怕参加一个活动,也不能同时上台,眼神都没有交流。
甚至记者在群访中提起TFBOYS都会被工作人员打断。
有网友表示,内娱最牛的狗仔,也拍不到他们同框。
就连这次十周年演唱会,也是直到8月3日,公司才放出一张合体彩排图。
因此这场限时限量的演唱会,一下子把粉丝们玩命抢票的热情,勾搭到极致。
从这个角度看,无论是单飞还是合体,本质就是一场针对粉丝的饥饿营销,越稀缺越珍贵。
TFBOYS是十周年的第二个饥饿感,来自粉丝内部争斗。
一张在粉丝间流传的帝国属性表,让大家重新见识了排列组合的无限可能。
演唱会现场的座位只有那么多,600万人抢3万个座位,成功率不足1%。
为此,他们还整出一套“帝国战争”战术。
有人上演无间道:各家都在保安里安插了自己人,行自家方便,找对家麻烦。
还有讽刺版反贪风暴:保安的场内的位置,决定了他身价几包利群。
网友直呼:“秦始皇来了,都要被逼问举哪家灯牌。”
在粉丝们的明争暗斗下,演唱会还没开始就达到了高潮。
TFBOYS各家粉丝之间的斗争、攀比、争抢带来的话题,都成了天然的流量。
最壕的粉丝军团:
约最猛的架,砸最多的钱
其实团体演唱会十周年合体,并不是TFBOYS独家。
在TFBOYS表演前一天SNH48十周年开唱,鞠婧祎带着200少女偶像首度同台。
同样是十周年,同样是团队合体,SNH48的水花却很小。
抛开娱乐圈的地位不谈,“独孤求败”的TFBOYS是其爆火的一大推手。
2014年TFBOYS的粉丝们熬夜刷榜,让《魔法城堡》的播放量超过了《最炫民族风》干到第一。并以音乐圈小透明的身份,拿到了两个人气歌手奖项。
这是TF帝国的起端,也是从这之后,人们开始意识到什么叫“粉丝的力量”。
论财力,有媒体用“上天入地无所不能”几个字,来形容TFBOYS粉丝们的“壕气”。
王俊凯的粉丝打造了“海陆空”全方位应援:陆地上包揽了美、法、韩、本、冰岛等国的媒体大屏;海上有邮轮处女星号上的VIP专属登船卡和指定房间;天上有私人专属直升机在长沙环城飞行庆生。
他的粉丝还冲出宇宙,直接认领了18颗星星,刚好连线成王俊凯名字首字母。
王源的粉丝为他租下15000平方米的鸟巢巨屏,这块巨屏在此之前只点亮过两次,一次是08奥运,一次是2014 APEC。
易烊千玺生日时,粉丝在英国为他买下了一座庄园,可以终身免费居住游玩。
他们的粉丝都有一个共识:吵架没怂过,花钱没输过。
无论是三人的成年礼,此后每一次成员生日、周年演唱会,都成了帝国展示实力的盛会。
这次也不例外,作为娱乐圈粉丝战力天花板,直接把牌面拉满,成为热搜承包商。
TFBOYS十周年演唱会,西安全市每一块电子屏都找到了自己的归宿。
贯穿西安的地铁2号线、直达举办地奥体中心的地铁14号线,咸阳机场、西安火车站和高铁站的出发和到达,都成为三家唯粉争夺的资源。
粉丝们财大气粗+热情如火,也让演唱会门票溢价超十倍,这个价格甚至远超同期周杰伦、蔡依林等头部歌手演唱会。
更狠的是,TFBOYS的粉丝们不仅有钱还专业。
从买票到进场每个步骤,都是有组织,有计划地准备战斗:
从前期怎么冲卡、中间怎么偷带灯牌,后期谁来P图发圈,计谋兵法被他们用得出神入化。
在粉丝的疯狂下,TFBOYS十周年早已脱离了演唱会的范畴,更像一场粉丝的圣战。
最顶的流量密码:
1天赚2万,蹭到就是赚到
在这一场场声势浩大的粉丝战斗中,粉丝是赢家吗?
当然不是,背后不过是流量的红利和资本的力量。
当演唱会结束后,一场粉圈向商圈的迁徙将会发生:资本出手的时候,流量转化为“真金白银”,滋养着更大的市场。
从明星到主办方、演出公司、票务公司、黄牛,演唱会产业链上的人,集体迎来行业红利期。
十周年合体,真正表演只有3个小时,但性比价极高,总收益逼近两个亿 。
演唱会前夕,时代峰峻就借势推出了TFBOYS的《十年》实体专辑,售价168元。
尽管收录的大部分是旧歌,但还是卖到了QQ音乐年度榜销售第一。
与此同时,这次商演上线了很多周边产品,借此转换经济价值。
其合作伙伴VOBA,短短几天,靠卖应援服、T恤、周边等产品,就创收高达上百万元。
除了周边,TFBOYS粉丝们还带火了灯牌产业。
有人说TFBOYS拯救了中国的灯牌产业,殊不知国内本没有灯牌产品,粉丝买的多了,才形成规模。
每年TFBOYS有一些大型活动的时候,各个站子就会号召大家购买灯牌。
有湖南小县城的灯牌厂家,一次活动就能赚出一套首付。
有些聪明的品牌,更是不遗余力为流量发电。
南孚、超霸、双鹿,作为为灯牌最大的后备军,分别和三家粉丝后援会牵手成功。
三位偶像代言的品牌,也纷纷加入到这次应援狂欢中。
暴龙眼镜为王俊凯投放商圈大屏,味全提供线上线下应援物礼包;
哈尔斯、溪木源、德亚等为王源后援会赞助产品或周边;
九号公司为易烊千玺承包16城地铁和23城楼宇应援;
头铁接下演唱会的西安,集结了几乎半个城的保安和警察,为演唱会保驾护航。
好在最后结果很喜人。
携程数据显示,TFBOYS演唱会带动8月5日、6日西安酒店整体搜索量增长超800%,当地景区门票预订量增长超38倍。
飞猪的最新数据显示,近一周入住的西安酒店预订量和去年同期相比,足足增长了近50倍。
演唱会还同时所拉动了当地餐饮、购物和旅游消费,共带来4.16亿收入。
真真是富贵险中求。
且这场演唱会还打开了西安的任督二脉,紧随其后还要举办相声、音乐节和漫展。
除了西安,这次顶着压力带流量还有优酷。
早在2013年TFBOYS出道前,就是因为参与优酷牛人活动初露锋芒,因此优酷获得独家线上直播权并不意外。
只是优酷一开始太贪心,因为付费观看有效期只有三天,被粉丝骂上热搜。
痛定思痛后优酷把演唱会的门槛拉到39元,尽管价格打了骨折,但高达178万的观众,还是能给优酷带来最少6942万元的进账。
总得来看,TFBOYS十周年演唱会,不仅是粉丝的狂欢,而是各方努力把流量推到变态级的结果。
毕竟,他们都清楚,不会再有下一个TFBOYS了。
结语:
粉丝经济时代,有人吃饱也有人吃亏。
在偶像产业最火爆的时候,资本和品牌赚得盆满钵满。
随着明星偶像的花样塌房,资本和品牌在流量上花钱越来越小心,连Prada都开始从体育圈选人。
TFBOYS十周年演唱会的狂欢,更像是一个爆款终结符:
三小只演唱会结束后各奔东西,在自己的领域里奋斗;
曾经的四叶草团粉站,演唱会结束后很多已经解散;
过去风靡一时的养成系偶像,很难再现过去的疯狂。
演唱会最后,倒的或许不是蛋糕,而是饭圈最后的体面。
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