水晶销售技巧，珠宝销售的技巧和话术有哪些？，怎么提高珠宝销售技巧和话术

相信很多晶友买水晶都有这样的经历，看中一件水晶，但又不是很懂，然后到处比价，比来比去最后更是一头雾水。其实我们买东西都是这样，多少钱无所谓，只要我喜欢的，能买得起的就可以买。但是担心花了那么多钱买的物品根本不值这些，这是最让我们纠结的地方。

很多晶友喜欢水晶，但是在看好一件宝贝时根本摸不清应该什么价格才合适，生怕被宰，有的人会货比三家然后来讲价，其实我特别理解这种行为，小左在选购不了解的物品时也是，比如我需要的这件物品卖一万，我可以买，但是不能我买完后得知，同样的东西在别的地方才卖三千，这是特别不爽的事情。我要确定这件物品确实就是一万左右的价格，哪里都一样，甚至一些地方卖的更贵，那我就可以在确保是正品，保证质量的情况下购买。所以我们买东西其实注重价格是一方面，谁不想买物美价廉的呢，但更注重的是不能吃亏上当花冤枉钱。

小左选购水晶原料

小左买东西，拿选水晶原料来说，选中料问价格，卖家开价如果太高，我有两种反应，比如我明知道这货就值100，你开口要1000，我直接走人，换下一家。太能坑人，都懒得跟你费口舌。第二种是明知道这件货很极品，问价后报价很高，走人，因为知道砍价也砍不到自己能接受的价位，确实是好货，咱买不起。

相反就是如果我明知道这种货市场价100，卖家给我报80，那么随口讲一嘴，能少则少，不能少拉倒，没有必要再去跟人使劲去讲，保证自己不被坑就可以，甚至已经捡了小便宜。相应的如果你问到是一件好货或者是你特别中意的宝贝，得到报价后是完全低于你心理价位的，同样随口讲一嘴，能少则少不少拉倒，难得遇到自己满意的价格又不高的。因为这个行业还坚持薄利多销的人已经不多了，遇到请珍惜吧。

如何挑到一件称心如意的水晶饰品？一直以来，水晶价格的弹性确实很大，那么如何才能在选购的时候尽量让商家降降价，自己少花点钱呢？如果你够谦虚，不装B，再懂点水晶知识就更好了。那么可以参考一下这几种砍价方法，仅供参考，不要对号入座：

01守住合适的价格点不放松

很多店家往往会把水晶饰品提到成本的好几倍，这时我们当然不能对不起自己的腰包了，给出自己的心理价位，要坚定。如果你出的价卖家没有一口回绝的话，就证明还有戏，卖家只要说让你再加点，基本这个价格就成了，你一定不要加，要坚守自己的价格，假装哭哭穷，撒撒娇就成了。

02尽量指出商品的缺陷

砍价的时候不要不好意思，这时候正是需要你脸皮厚，鸡蛋里挑骨头的时候了。你要尽量挑出水晶的不足之处，没有哪件水晶是十分完美的。

水晶可粗分为水晶饰品和雕刻摆件两大类。水晶饰品包括水晶手链、水晶吊坠、水晶项链、毛衣链、耳钉、戒指等；而雕刻水晶包括各种不同寓意的水晶动物雕像、植物雕像、人物、原石等；虽然水晶首饰的要求也算严格，不允许有太大的瑕疵，但是很多在来回搬运过程中难免出现缺损或者磨痕之类的。这个时候如果你心里不在乎这种小伤小缺，你就可以以此为理由跟商家砍了，装作很在乎，比如说就喜欢这一件，但是有伤，然后你自由发挥吧...但是对于天然水晶的冰裂或棉絮，是很难避免的，这也是天然水晶主要特征。如果你想以此来试图砍价，既想价格便宜又想水晶非常通透真的是非常非常难的，一般那种水晶价格相对来说都比较高。

当你发现水晶上有损伤或其他瑕疵，并能准确指出来，只要你真的有心购买，商家就可以大大地降低售价。

03不要暴露自己的需要

哪怕你看见了一件自己多么喜爱的水晶饰品，都不要喜形于色。如果你让卖家看出你买定了，那他肯定宰定了。砍价的诀窍在于误导卖家。

怎么误导呢？你先选一件自己不喜欢的水晶，然后表现出很喜欢的样子，这时候卖家以为你很喜欢，就会更加煽动你去买。然后你就再让卖家从柜台拿出那件真心喜欢的水晶故意对比，卖家就会夸之前那件比后来这件好。这时候就成功地误导了卖家，自然那件你真心喜欢的水晶就被降低价格啦（当然前提是这两件水晶本来就是价格差不多的）。

04不要凑热闹

不要以为人多的时候是买水晶最好的时期。人多反而不好砍价，你这边要是成功砍价了，其他顾客看了，也会跟着砍价，我相信卖家不会因为你一个顾客，放弃多赚一点所有顾客的机会，而且人多，你对于卖家来说就无关紧要了。

还有一点建议就是，最好的买水晶时期是在上午这段时间，上午一般生意比较淡，人流量也少。卖家看到你，就好像看到上帝，不会轻易放弃一笔买卖的。所以你就放心砍价吧。

05运用疲劳战术

什么是疲劳战术呢？就是在买水晶的时候多次让卖家把柜台里的水晶拿出来一遍遍的给你试戴。然后到最后再说出自己理想的价格。这时候最纠结的就是卖家了，因为不卖吧，又陪你折腾了那么久，不合算，只能卖啦。砍价成功！

06最后一秒去逛

人多的时候，不好砍价，卖家又不当你一回事。所以建议你在卖家即将打烊的时候去买，这时候是最好砍价的。利用卖家打烊前多赚一笔是一笔也好的的心态，往往很能成功的说服卖家的。漂亮又便宜的水晶又到手啦。

07砍价要唱双簧

去逛街买水晶饰品的时候最好带上好朋友一起，砍价的时候会起到很好的作用的。如果还在跟卖家为价格谈判中，不分上下的话，这时候好朋友就要出现，“我记得在XXX那买的跟这件一样的才要XXX钱呢，他这边要这么贵，去那里买好啦。”或者故意走出去，急着要拖走朋友。这时候卖家会提出再降低价格的。

要注意的一点是，不要带男朋友一起去，因为在外面买东西都经常男人出钱，所以卖家会狠狠宰一刀，把价格提得非常高，因为很了解男人不像女人那么啰嗦还会砍价，而且是为女朋友买的东西，不能太小气。

08价比三家

如果各种方法都试了，卖家还是很果断的拒绝的话，那么就是你提的价格真的太低，卖家无法接受的。可以到另外水晶店逛，看看同样水晶（如果你能分清什么样才算是同样的话）卖多少，对比下价格，再在自己原来的价格上稍加一点就可以买到了。差不多走两三家就可以对比出价格了。

如果你看中了某件水晶饰品，又并未找到“瑕疵”，出价低于卖家进货价，或者出价不被卖家所接受，又是不愁卖的款式...那么即使你和老板磨破嘴皮子或是一点点加钱给他，那只能是徒劳了。然而我们要的就是确定已经是非常划算，已经是自己的心理价位，或者已经讲到最低价了就可以啦！总比很多晶友遇到那种卖假货的，人家随口开个价，只要有客户愿意买，给价就卖的...反而要谨慎了。

科学证明：

天然水晶平均每秒可以释放800万次的振荡，聚集和谐正能量，抵挡消极负能量，吸福纳瑞，辟邪挡煞！