拓客是什么意思，美容院如何经营管理拓客？，美容院传统拓客和新型拓客

美容院拓客的方法有哪些？

美容院拓客的方法有哪些？

现在很多美容院为了提高经营业绩，除了有固定的老客户之外，一直想要寻找新的有效的拓客方法。今天就来跟大家分享一下美业管理系统五种拓客方案：

1、促销活动拓客

美容院可以制定以回馈新老顾客为中心的感恩优惠活动，以项目、产品优惠降价或抽奖活动来吸引顾客。在这里，有一个提高活动效率、极速引流拓客的方法——由总部创建营销活动，各地门店在系统后台一键选择需要参与的活动，这样分散到门店，需要做的事情就比较简单了，一个店员就可以完成，如一键转发海报等素材到社群和朋友圈等，适用于美业的所有连锁门店！

2、售卡拓客

这里的售卡并非是传统的“以销售为导向”的见缝插针式的推销会员卡，那样太影响顾客体验了；美容院可以销售“次卡”，顾名思义，顾客可以购买美容院内不同项目的会员“次卡”，如3次剪发卡、5次美容卡，一次购买多次服务，顾客就像先团购后核销一样，既享受了折扣优惠，又能按需购买，将主动权掌握在自己手中，轻松解决美业商家提前锁客、回笼资金的需求！

3、转介绍拓客

转介绍是拓客里最行之有效的方法之一。针对老顾客的奖励要明确制定，及时兑现，如“自购省钱，分享赚钱”的社交裂变玩法，老顾客可以在小程序商城一键生成分享海报，将店铺/单一项目分享给自己的亲朋好友，他们下单后立即获客相应的佣金返利，在个人中心可以查看明细并申请提现。如此一来，就可以激励顾客帮助自己裂变传播，带来源源不断的新客户！

4、线下沙龙+线上社群

与顾客拉近距离，让顾客信任你，他在你这里的消费欲望就越高。因此，美容院可以不定时举办线下沙龙分享会，邀请一些老顾客，让他们可以带自己的朋友过来，会上分享一些目标客户群体喜欢聊的话题，如养生、护肤、化妆、孩子、家庭等等，沙龙可以布置得温馨有氛围感一些，提升顾客的体验感和满意度；而线上社群作为远程触达顾客的渠道，需要每天，每个时段，都分享一些相关的知识，或举办一些小活动，顾客参与进来就有奖，让社群活跃起来，与顾客拉近距离，逐步培养自己的忠诚顾客。

5、会员管理+数据看板

美业作为一种服务+零售的行业，得先有好的服务，才能俘获顾客的芳心，从而让她们进店消费。因此经营者或管理者，需要不断地思考，挖掘好的创意，提升服务水平，真正了解顾客想要的是什么。“会员管理”就是很好的工具，它能将会员到店频次、到店时间、消费项目、留存作为基本数据保存，形成可视化数据看板，帮助经营者更科学、更直观的捕捉会员数据，从而优化服务，千人千面营销拓客！

以上，就是适用于美业的五大营销拓客方案，你学会了吗？

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