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时间:2023-10-07 16:25:55 来源: 浏览:

农场主打"田园生活",实行预约制,不仅小而美,来的都是回头客

疫情期间,很多农场亏损,而她们通过“农场+田园生活+园艺+自然教育+露营+共建共享”模式,逆势盈利!

农场由3个爱种菜的90后女孩发起,由最初的400㎡,扩展到现在的30亩,不仅小而美,还有着独特的乡野田园体验。

农场主打田园生活,实行预约制,尽量不接待突然造访的人,原本可以接待500人,为了优质的客户体验,控制在150人,这也是不到5个人的农场,能够保持客单价200-800元不等、月接待量1500人,来的还都是回头客的主要原因。


01

3个“菜友”×从小院到农场

2019年,疫情悄无声息的来到了我们身边,那一年小探马认识了农场的主理人腰腰,与她的两个创始小伙伴在三圣租了400平土地,打造了一个属于她们自己的小院子,种起了菜,那时他们并没有想过,这块地会成为日后一家农场的迷你版模拟。

她们只是想在下班后,有一个秘密基地,可以卸下疲惫的负担,可以沉浸式自愈,可以做回真实的自己,定位成一个非商业化的小院。

但三圣乡很难找到比较合适而自然的地方,于是作罢。后来也去过龙泉、新津、新都、双流等多地选址,皆因车程不近而失望。

就在2020年下半年,因为一次毫无计划地“村游”出行,结识了目前农场所在地村落,一来就被这里的大片荷田吸引住。走访了当地的农户,很喜欢这里的淳朴民风,于是决定在这里驻扎下来。

能快速建起来、并展开运营,主要有两点:

(1)“园中园”借东风

农场所在的位置,位于成都正南边(双流区煎茶镇),车程40分钟,并非荒野求生,这里是一个初具雏形的荷花景区,在基建和维护方面,沟通起来会比较顺畅。因此在2021年决定驻留在这个荷花基地时,农场很快就开始了基建、运营。

(2)3个朋友的乡创梦

主理人腰腰,是一个自然植物控,负责农场的基建、试运营到后期的宣发、自然活动版块。

主理人念纯是一名公益服务人,因为被土地治愈决定开办一家农场,她主要负责农场的日常维护、内勤、农场客人的接待和落地。

主理人梦奇,是4岁孩子的妈妈,乐之田野农场名字里的“乐之”,其实是她女儿的名字,她负责农场小团队的搭建。

经过3年的发展,就这样当年400平米的小院子,因为主理人们一心想去更加自然的地方,最后变成了30亩的乐之田野农场。这个农场更像一个热爱兼具情怀的落地,而不是一个纯粹的商业场所,散发着农场主人独特的魅力。


02

独特定位×田园生活×高转介绍率

与一众网红文旅项目相比,乐之田野农场的服务都不是像流水线一般生产出来,每一次接待都考虑了客人的偏好。

是一家很特别的农场,因为这里没有特别的硬化和建筑物,有的只是不同程度的绿色。看似平平无奇的自然农场,却获得了亲子家庭周末出游的青睐。

不是蔬菜基地,却规划了5亩地栽种了众多类别的香草、栽种着一年四季不同的蔬菜,凭借着沉浸式的采摘体验,把时令采摘做成了一个特色团体活动。

运营上没有无限的推广,却把客人的转介绍率做到了90%。

主要得益于:

•1000亩的荷花基地可以为项目引流,6月到9月,各种颜色的荷花盛开,十分浪漫。不开荷花的季节,这里的荷田也是一汪清水,枯荷屹立,风景独好。

•交通便利,离市区40分钟车程。距离地铁只有10分钟。

•独特的项目:樟树林音乐台,可以有树林下午茶等,适合年轻人聚会。

•私享露营:20个天幕,不会无限量的准入,有足够的私密空间和户外活动空间。

•不一样的定制活动,农场会根据家庭、聚会、团建的出行需要,为其组织相应的自然疗愈活动,非洲鼓声音疗愈、植物花灯制作、植物冥想休闲,园艺疗愈活动贯穿其中。

•自然环境资源也是杀手锏,没有过度装饰和修房造屋,大片大片的荷田,一片一片的树林,一眼望去草版山坡,“成都版若草山”拍照非常漂亮。


03

不一样×野奢露营×自然疗愈

农场有将近13000平的草坪,超大的木平台、树林音乐台,坐落在小溪旁边,门口是将近千亩的荷花基地。

3月,小荷才露尖尖角的时候,青蛙孕育的小宝贝蝌蚪在池塘里自由的穿梭,夜晚,成片的青蛙叫声在荷塘的每个角落,不经会想起西江月中那句诗,明月别枝惊鹊,清风半夜鸣蝉,稻花香里说丰年,听取蛙声一片。很多在古诗词中的场景,几乎在农场都可以找到影子。

在这片草坪中,可以约上三五好友,在不同的位置露营,每个位置都能看到不同的风景,枇杷树下的绝佳位置,能俯瞰农场草坪的全貌,小溪,草坪,森林。

小溪旁边,能和半岛融为一体,河景,微风,春天的荷叶,每周来都有不同的景象。夏天和荷花,争相盛开。

农作地后面,是乐之田野农场的香草园和一米菜园。地里根据不同的时令种上植物,一年四季,四季皆不同。

多余的土地,作为一米菜园,出租给了农场的VIP客户,她们俗称为“小地主”,拥有更多做农场躺平的权益。

在离荷花咫尺之遥的地方,不多走几步,就能和荷塘亲密接触,在荷塘旁边露营。做自然里进行野奢户外露营(日归),是乐之田野农场的特色。这里没有拥挤的吵闹声,有的只是,一整天的户外憩息。客人们带上家人,叫上三五好友,可以自带装备,也可以租赁农场的户外装备。

客人如果想来一场省心的拎包入场,过一天甩手野奢生活,还可以提前联系农场帮忙准备食材,还能采摘上农场地里的生态香草,享受一顿美味的香草林下烤。

一般的农场有滑滑梯、沙坑、涵洞。乐之田野农场鼓励大家带孩子回到大自然里去观察,去探索,去找回儿时的记忆。门口有超大片的荷田,观察不同品种的荷花,捡螺蛳网小鱼可以玩一天。

农场有大片的菜园,蝴蝶可以奔跑一下午,可以采摘奶奶栽种的蔬瓜。

有大片的草坪,可以和爸爸在草坪上学习飞盘、玩排球、踢足球。

农场有大大的树林音乐台,可以一家人开个天幕音乐会。

可以收集农场的植物、制作一件小物件带回家,可以打水仗,可以参加乡趣活动。

可以进行一场风声的疗愈,伸展自己的身体,大口呼吸自由的空气。

农场每个月都有主题活动,如果想和家人朋友有更多亲切的互动,可以在活动里享受情感和大自然的滋养。

开满不同荷花的荷塘,四季的菜园,清晨的鸟叫,穿过树叶透下的斑驳阳光,以及一棵一棵的大树。农场地处自然的村落里,如果你愿意,还可以到附近农户家里,买到地里现摘的蔬菜,春天青黄不接的时候,还可以买到野菜,还有一直喂养2年左右吃粮食长大的跑山鸡。四季时令,都有不同食材可以选择。

放开拘谨的自己,奔跑在农场和大自然里,足以让每一个大朋友和小朋友在一个田野农场自由地玩耍一整天。农场认为,不会追求每个人都会喜欢这种生活方式,只想为喜欢大自然、一日田园生活的客人,做好一个农场管家的角色,守护好这个周末大家的家。

爱自然的客人们,还会有更多新奇的玩法,他们会给孩子们和心里的自己搬一座梦幻城堡到农场。

总之,农场许多项目都是根据核心顾客的建议,一步一步做起来的。可以说客人就是农场最好的规划师。

在客人眼里,乐之田野农场是一家小而美的生活农场,没有流水线,没有千篇一律,有的是四季有时,各色自然。

因此,业务模式也从最开始的小而美活动,拓展至集日归露营,香草料理,自然研学,身心灵疗愈等多方位生态模型,并承接小而美团队,公司团建,家庭露营,田野婚礼,纪实摄影等相关业务。

开发时,秉持“后疫情时代,轻资产创业,重运营”的理念,把业务锁定在野奢日归露营、自然疗愈活动、香草特色食材三方面,一天的接待量控制在10批家庭或者小团体,1个大型团队,月接待2000+人次,客单价200~800元不等,转介绍率高达90%,常年稳居该地区相关业务,美团前三。以较低的成本管理和发挥创始人团队最大优势的人力控制,在后疫情中,开创属于农场特色的业务模式。

9月28日,20:00庄主帮线上学院将特别邀请到乐之田野农场的创始人李莉英(腰腰)分享她们创办农场、轻资产运营的经验,识别海报二维码听课、进群。

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