如何搭建直播带货团队？面试了300 主播，总结了如下3点经验，怎么样组建一个电商带货公司？，

运营干货丨直播带货SWOT分析！

直播带货SWOT分析

运营干货

随着时代的发展，“网红经济”备受年轻群体的青睐，直播带货作为如今网红经济的延伸，如今已经成为一种新的商业模式，直播带货侧重于流量、运营，在有流量的基础上做好运营，那么这场直播就会事半功倍，今天就来为大家分析分析直播带货的SWOT，一起来看一看吧。

○ SWOT ○

优势(Strengths)

1、网红直播带货具有庞大的消费人群体系。

4G网络乃至5G网络的诞生使得网络信息传播由图文时代快速转化为短视频时代。

国内知名直播带货平台如京东、淘宝、蘑菇街、苏宁易购、唯品会都有大型直播带货活动，同时制造了一批优质的带货网红，从微商平台到电商平台，网红经济搭乘了“快车道”，网红直播带货正如火如荼地进行，这一切都源于网络直播时代和自媒体时代的兴起，信息传播速度更快，受众普及更广。

社会强大的网红制造能力为带货吸引了庞大的消费人群。”网红经济”成为热极一时的经济模式，“直播带货”成为大众喜闻乐见的营销手段。

2、网红直播带货易刺激非理性消费。

网红走“红”往往依托人格魅力、颜值以及高超能力等优势，并在与粉丝互动中不断增强粉丝对于网红本身的好感。

网络直播使网红对粉丝的信息传递比较充分，而粉丝对网红的情感表达渠道狭窄，且这种网络互动的虚拟模式，增进了粉丝对网红的好奇心和神秘感，促使粉丝通过购买网红推介的商品而表达对网红的支持和追捧。

情感消费和精神消费淡化了商品的物质功能，因而更容易诱导非理性消费行为，这也是网红经济的独特优势。

劣势(Weaknesses)

1、网红带货主播整体素养不一，错误消费观主导消极影响大。

有人曾说这是一个“娱乐至死”的时代，网红主播也同样作为公众人物，对于消费者的消费观具有导向作用，在直播营销过程中，网红主播的整体素质难以把控，素养较高的带货主播不会为了利益错误引导消费者进行非理性疯狂消费，素养较低的带货主播在一定程度上容易扩大低俗、消极、无内涵内容的传播。

淘宝口红一哥李佳琦，一向以正面形象直播带货，据淘宝官方数据统计他直播5小时卖出15000支口红，成交额高达353万元，一年365天，他累计直播389场，每场平均6个小时，最多时6小时竟试色380支口红。

而在这惊人的数据背后是他正确的消费价值导向，他在直播中一直劝导18岁以下的受众不能私自购买，要和父母商量，他也告诉消费者口红够用就行，不要盲目囤积。

然而有的带货主播则为了利益不择手段，诱导消费者进行“报复”式消费。

2、网红带货主播更新换代快，优胜劣汰法则明显。

　　虽然人人都有机会成为带货主播，但并非人人都能成为网红带货主播，从雪梨、冯提莫到李佳琦、薇娅、罗永浩，网红带货主播的更新换代速度令人瞠目结舌，如何成为消费者喜闻乐见的优质主播是值得每一位带货主播思考的问题。

机遇(Opportunities)

1、技术升级：5G技术逐渐成熟，利于信息传播。

在线直播带货对运营平台技术服务有较高的要求，直播过程画质清晰、视频音质高，利于商品推广，视频流畅、信息传播快利于主播与粉丝的互动，由此可见，技术实力对于直播带货有着强大的影响力。5G商用时代的来临更是有助于在线直播产品的发展。

2、服务提升：政策法规完善，网络带货平台日趋专业化。

近年来随着网络技术和网络娱乐服务业的迅猛发展，各大平台消费人群日趋年轻化，随着依法治国道路不断进行，我国相关政策法规也日趋完善。

监管效率逐步提高，监管力度增强，平台监管力度提升，对网红带货主播行为制度性规范要求也渐趋严格，网络经营活动壁垒升级，行业发展逐渐规范。

“直播带货”、“直播卖货”已成为当下网购新形式，“李佳琦们终于转正了!”，“互联网营销师”职业下又增设了“直播销售员”工种，这对于网络直播带货而言是不可多得的机遇，这既是对带货主播的肯定，也有利于带货平台的规范化。

挑战(Threats)

1、带货虽易，品质难保。

网红直播带货的选品往往是那些低单价、高复购率的产品，网红带货主播利用精致的形象与高超的带货能力能够在短时间内“秒售”商品，但是由于对选品的质量难以保证，极高售货效率和不低的退货率“难分伯仲”。

“全品类主播”薇娅在直播前会对选品进行质量检测，但是由于产品数量体系过于庞大，无法顾及全面，在湖南卫视综艺真人秀《向往的生活》中，薇娅做客蘑菇屋，为云南西双版纳滞销水果带货，但是最后较高的退货率令人惊讶，买家秀和卖家秀的“滑铁卢”事件频繁上演正说明了这一问题，带货选品的质量关有待进一步完善。

2、网红带货主播的不可复制性。

集淘市场监管任汐颜曾表示，在MCN市场上，对于网红带货主播培养方面始终存在不可复制的壁垒，李佳琦成名于抖音平台，薇娅成名于淘宝带货平台，接下来的岁月里可能出现n个美妆博主抑或n个全品类带货主播，但那些人都不可能成为第二个“李佳琦”和“薇娅”，他们走红的渠道就不一样。

正如如涵控股董事长特别助理于亚澎所言，消费者的审美是网红带货的第一生产力，热爱则是“发动机”，提供最大动力。

结 语

通过分析，我们可以得出以下结论：

直播带货在电商行业中拥有诸多优势，可以实现互动，能够更好地与客户交流，提升客户满意度，并提高销售转化率，直播的展示和宣传方式也更加直观，可以为消费者带来更好的购物体验。

然而，我们也看到了直播带货存在的劣势，例如直播时间的限制、成本较高等。此外，直播带货市场竞争越来越激烈，风险也逐渐增加。

直播带货市场容量不断扩大，市场前景较好，直播可以通过多种方式吸引新的用户进入，更好地扩大品牌影响力，提高企业竞争力。

但我们依旧需要认识到直播带货领域的发展仍处于相对不成熟的阶段，需要不断地适应和改进。

综上所述，直播带货是电商行业的一种新兴业务模式，在商家和消费者的互动中能够实现更好的交流和沟通，给企业增加更多销售渠道，提升品牌的知名度和影响力。然而这种新兴模式也需要企业不断地改进和发展，才能在竞争激烈的市场中取得更好的成果。