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为PC和主机游戏制作手游版本，你需要注意些什么？

近年来，将成功的PC和主机游戏移植到移动平台，已经成为许多游戏厂商的常规操作。

《吸血鬼幸存者》(Vampire Survivors)就是个不错的例子：2022年12月，《吸血鬼幸存者》手游版本正式上线，随后在短短一周内就吸引了超过100万次下载。

按照研发工作室Poncle的说法，他们原本计划让第三方团队为《吸血鬼幸存者》制作手游，但由于无法找到理想的合作伙伴，最终决定亲自操刀，完成了一个免广告、无内购的完全免费版本。Poncle还承认，将《吸血鬼幸存者》带到移动平台绝非易事，开发团队不得不克服许多挑战。

前段时间，在英国伦敦进行的Pocket Gamer Connect峰会上，Playdigious首席执行官哈维尔·利拉德(Xavier Liard)发表演讲，分享了为PC和主机游戏制作手游移植版本的经验心得。Playdigious曾经为《重生细胞》(Dead Cells)、《密教模拟器》和《迷你地铁》等高口碑独立游戏制作手游。

移动平台上的不同(游戏)分发选项

利拉德表示，如果开发商打算将某款PC或主机游戏带到移动平台，可以考虑三种不同的选项。这些选项包括：在苹果App Store和Google Play直接发布、让游戏登陆订阅服务，或是让游戏进入第三方商店。

Apple Arcade

在Apple Arcade上，游戏通常可以被划分为三种不同类别：原创、精品，或经典游戏。

对开发者来说，要想知道自己的游戏是否适合苹果订阅服务，充分理解这些类别非常关键。利拉德称，“原创”指的是在主机/PC和Apple Arcade同时发布的新游戏，“精品”指已经在App Store收获成功，后续登陆Apple Arcade的游戏，而“经典”则是指纸牌之类的游戏。

“如果你已经拥有一款成功的iOS付费游戏，那么你就应该尝试推动它成为‘精品’。”利拉德提到，“这就让你的游戏既有了付费版本，也进入了苹果订阅服务。Apple Arcade能提升游戏的知名度，吸引更多玩家关注，并且不会对付费版本的收益产生任何负面影响。”

Netflix Games

如果开发者对订阅服务感兴趣，还可以考虑与Netflix合作，为后者制作单独的手游版本。不过，从技术角度来讲，在Netflix的平台上发布游戏“有点奇怪”。

“如果你让Netflix发行你的游戏，那就需要为它制作一个免费版本，还得在游戏中添加Netflix的登录系统。玩家可以在App Store直接找到游戏，但如果想上手游玩，登录系统就会要求他们使用Netflix账号……这是一种聪明的做法，既有助于留存Netflix现有用户，又能促使某些想玩游戏的用户订阅Netflix。”

利拉德指出，对于Netflix如何为手游的开发团队提供分成，他“无法透露”太多细节。但他补充说，这“并不完全取决于游戏的表现”，而是更多地“依赖于合作双方的对话”。

“许多独立游戏都已登陆Netflix Games，他们非常挑剔，但这个平台确实值得关注。”

Google Play Pass

与苹果一样，谷歌也有自己的手游订阅服务：Play Pass。“这能为独立游戏带来收益，所以绝对值得留意。(在Play Pass)竞争非常激烈，但开发者仍然能够从中获得不错的额外收入。与此同时，订阅版本不会与传统的付费游戏产生任何冲突。”

如果某款游戏已经进入Play Pass，那么当玩家在Google Play发现它时，既可以直接付费购买，也可以选择订阅该服务。

利拉德称，由于苹果和谷歌都不愿透露自有游戏订阅服务的商业模式，他不便透露这两家公司如何与开发者进行收入分成的细节，不过他表示，“它们与大部分订阅服务类似……玩你的游戏的人越多，你所获得的收益也就越高。”

第三方商店

除了苹果App Store和Google Play之外，某些其他第三方商店也能为开发者带来机会，例如三星、华为的官方应用商店，以及韩国的One Store、Bemobi，以及法国手游发行商Gameloft的自有商店等。

有时候，开发者还可以尝试一些知名度较低的渠道，例如手机运营商在新兴市场运营的移动应用商店、已获得美国监狱系统批准的Jpay等。“这些市场的规模非常小，但总能为开发者带来收入。”

中国的分销渠道

利拉德在演讲中谈到了中国的手游市场。按照他的说法，欧美开发者很难进入中国市场，但若能成功地在中国发行一款游戏，将有机会获得巨大收益。

“如果你想在中国销售一款游戏，那就需要与获得政府批准的当地发行商合作。”利拉德解释道，“幸运的话，整个过程可能耗时两年……例如，我们为《重生细胞》制作了手游移植版本，在中国与一家叫做哔哩哔哩的公司合作。Google Play没有进入中国，但中国市场存在大量第三方商店。”

“哔哩哔哩有自家商店，人们可以在那里下载游戏。与此同时，他们还有一个与YouTube类似的视频平台，在用户获取和(游戏的)推广方面给了我们很大帮助。在中国，《重生细胞》手游以3——4欧元的价格，卖出了大约200万份。”

利拉德补充说，在某些情况下，“你需要修改游戏(内容)，以符合政策的要求。”

思考正确的问题

如果开发者决定将某款PC/主机游戏带到移动平台，还需要思考很多其他问题。

“我的个人建议是，你首先得思考这件事是否具有商业价值。”利拉德说，“你需要预估项目成本、设定目标，然后将游戏推荐给Apple Arcade和Netflix Games，与他们进行讨论，看看他们提供的签约金是否足够承担游戏的研发费用，并保证你能从中获得利润。”

“如果这是你的首个项目，那么先尝试与Apple Arcade或Netflix合作会更好，因为这既能帮你在产品宣发等方面节省精力，又能让你与他们建立关系……不过说实话，你很难说服他们签下你的游戏。”

与此同时，开发者还得考虑为PC/主机游戏制作手游移植版本在技术上的可行性。

“(设备的)碎片化是个棘手问题，尤其是在安卓平台上，品牌、形状、性能参数不同的设备实在太多了。通常来讲，将一款Unity游戏带到移动平台会更容易，但你仍然会遇到一些问题。iOS和安卓操作系统的频繁更新换代会拉动QA成本上涨，此外，你还需要克服内存容量、游戏优化等方面的挑战。”

就营销而言，利拉德称与PC和主机游戏相比，手游“更依赖于有影响力的网红”。他补充说，Google Play的预注册选项也能为游戏“提供巨大助力”。

利拉德还聊了聊如何为手游挑选合适的发布时机，以及如何定价。

“如果Apple Arcade或Netflix不愿与你合作，那么你最好在游戏登陆PC平台发9——18个月后，再推出手游版本……你不应该害怕让手游的定价低于其PC/主机版本的价格。举个例子，如果某款游戏售价20欧元，那么在移动平台上，你最好以9欧元的价格发售——手游玩家根本不会购买价格超过10欧元的任何游戏。”

另外，如果开发者希望让游戏的手游版本登陆订阅服务Apple Arcade，那么最好在发布游戏前与苹果开始对话。“如果你的游戏已经上线，你就很难让它进入Apple Arcade了。”