前10月在我国手机软件经营收入同期相比增19.2%,前10月我国软件业务收入同比增10%
9亿APP用户,撑起一个IPO
记者|马小雨 江昱玢
编辑|江昱玢
人工智能赛道,又将收获一个IPO。
8月4日,合合信息在上交所首发过会。
“智能文字识别及商业大数据技术,是合合信息的核心技术。”创始人镇立新介绍。
2006年创立于上海,这家公司的两大技术对应旗下扫描全能王、名片全能王、启信宝三款APP。
作为全球首位将OCR(光学字符识别)技术运用到智能手机上的科学家,现年55岁的镇立新研究人工智能多年,专利发明超百项。
技术出身的他,商业化之路顺遂。
天眼查显示,成立至今,合合信息完成7轮融资,投资团队中不乏经纬创投、东方富海、京东科技等明星机构。
公司已连续三年盈利,一年进账近10个亿。
行业技术日趋成熟,镇立新迎来更多竞争者。
双向耕耘
B端服务、C端产品,镇立新两手抓。
扫描全能王、名片全能王和启信宝三个核心APP,撑起合合信息的知名度。
先看用户基础。
截至2022年底,上述3款APP在App Store与Google Play应用市场的用户首次下载量超8亿,各渠道月活合计超1.3亿。
在华为应用市场中,三款APP近三年半以来,累计首次下载量约7272万。
粗略估算,镇立新产品辐射近9亿用户,由此实现的C端APP业务收入,去年就有7.3亿元,占总营收的七成有余。
VIP用户包月、包年,普通用户单次付费,靠着C端产品,镇立新一年订单量就超过1000万,用户粘性不低。
以扛起收入大旗的扫描全能王为例。
去年,这一APP的老客户月VIP平均续费率达82.65%,整体付费用户占比由2020年的3.73%增长至4.33%。
掏钱的不止付费能力强的商务人士,还有教师、学生等非商务用户。
镇立新2020年6月做过一次调研,扫描全能王的学生使用占比达24%,教育、培训等场景用户占比11%。
B端则面向银行、证券、保险、制造、零售等近30个行业。招股书披露,《财富》2022世界500强公司中,镇立新的客户已覆盖超125家,如中国银行、建设银行、 三星、联想、亚马逊等。
公司前五大客户中,谷歌、京东、字节跳动等投的广告费,一年就有6600万。
近三年,B端服务收入涨幅超1亿元,复合增长率约27%。
在细分领域上,金融类客户增速明显。
尤其是2021年,银行、证券等金融领域客户收入,同比增速高达73.86%。
值得一提的是,随着B端业务开拓,镇立新高薪招揽销售人才。
报告期内,销售人数从165增加到220,平均薪酬则从32万元大幅提高到44.4万元。
作为公司实控人,IPO前,镇立新合计控制公司39.9%的股份,年薪约420万。
技术打底
“公司以技术驱动,当初一起创业的5个人中,有4个是人工智能专业出身。”
合合信息副总经理陈青山公开披露过,他与镇立新、罗希平、龙腾等人原为摩托罗拉中国研究院员工,负责手写识别系统和语音识别技术的研发。
为首的镇立新,出生于1968年,湖北荆州人。2000年拿到中科院模式识别与人工智能博士学位后,他入职摩托罗拉全球实验室,专研OCR技术。
创立合合信息后,镇立新带队完成名片全能王、扫描全能王的研发。
例如,为了提高笔迹潦草的手写字识别率,他和团队研发基于边缘设备的深度学习量化加速压缩等技术,扫描全能王的手写体字符平均识别率达97%。
社会整体信用意识提升,个人用户在商业谈判、产品营销、求职等场景下,对查询企业商业大数据的需求见长。2022年中国商业信息查询C端市场规模11.3亿元。
镇立新率团队挖掘企业级数据的商业价值,2015年,启信宝开始运行。
“数据的获取全都是公开渠道。”
陈青山接受公开采访时说,拥有大量商务个人信息的名片全能王,与启信宝之间仅为单向连接,“名片全能王的数据全都是私有数据,内部不会触碰。”
据悉,启信宝已汇集我国境内2.3亿家企业超1000亿条实时动态数据,提供工商、股权、司法涉诉等超过1000个数据特征标签。
据灼识咨询,2022年中国商业大数据C端市场中,启信宝市占率7%,位列第三。
做重底层,镇立新愿意出钱出人。
2020-2022年,合合信息研发总投入约6.8亿元,占营业收入近三成;截至去年底,研发人员499人,占比55%。
此次上市募集的15亿资金,将全部用于智能文字识别和商业大数据等研发项目。
寻求突破
技术基因打底,合合信息稳定盈利。
2022年,公司营收达9.88亿元;净利润超2.8亿元,预计今年上半年同比增长35.38%至62.46%。
业绩可喜,启信宝有些没跟上。
这一APP收入占总营收比重,近两年下降4个百分点至7.72%;市场份额也与天眼查、企查查相距甚远,后两者市占率共计约78%。
镇立新在招股书中坦言,“未能在确定竞争格局的早期阶段大规模进行营销推广。”
2017-2019年,启信宝广告宣传费用总计约7380万元,同期天眼查投入近2个亿。
去年,镇立新的广告宣传费用2200万余元,仅是一年前的约1/3;竞对们却高调聘请代言人、大打线下广告,品牌知名度拉开差距。
启信宝也遭遇到合规风险。
2021年9月,合合信息首次递表,证监会的二轮问询中,公司合规经营、数据安全等问题遭质疑,彼时B端部分存量征信业务尚未完成整改;同年11月,工信部通报称,启信宝在华为应用市场的某版本超范围收集个人信息。
招股书中,合合信息坦承,存在数据安全及个人隐私保护相关风险;加之近年海外业务收入占比逾三成,涉及的法律法规环境复杂。
鉴于此,镇立新致力于场景化应用,推动智能产业化落地,“园区招商是商业大数据技术的典型应用场景。”
旗下启信招商大脑针对政府、园区,聚合全球1000+战略新兴产业、280+产业链、800万+企业,梳理产业链发展动态、产业布局、重点企业分布,赋能区域产业。
乘AI东风,镇立新正全力抓住B端商机。
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