揭秘：盛京鬼市"挖土人"破棉袄里的古董局中局

"挖土人"未必是盗墓贼！

古玩，地摊儿，破棉袄，既不吆喝也不吼，给钱不要，眼吧前儿的豁口瓷碗你可不能拿走。

早年间如果你经常逛各地的古玩一条街就会发现，在全国各地的古玩市场都会有这样一个人或者几个人，他们的造型基本是常年没有变化的，用不变应万变，身心投入的告诉世人什么才是时尚，任你风吹雨打烈日爆嗮我就是一件破棉袄，辨识度极高。

通常情况，这位穿着破棉袄的人会找个固定的地方，面前摆上一个豁口的瓷碗，怀里抱着个上世纪五十年代流行的黑色人造革公文包，这个包就很有讲究了，首先包的拉链必须的是坏的，能让你隐隐约约看到里面有用报纸包着的东西，又看不真切。其次这个包必须是经过岁月的洗礼已经被盘出了包浆，上面最好还带着点泥土。泥土也是很有讲究的，要根据地区不同有所区别，东北地区肯定是黑土，云南一带自然是红土，秦岭黄河区域当然是黄土了，总之，作为道具，这个包，戏份很足，力求真实。

就是这么个装扮的人，必蓬头垢面，看不出具体面容，但是，请记住，此人并非乞丐，根据情况不同，其可以是本地农民或外地农民，统称"挖土人"。这些人并不是真正的盗墓贼，而是专门骗"高手"的仿古工艺品中间商，赚个差价的中间商。

古玩行不沾土腥气

"挖土人"的出现和古玩行不沾土腥气的规矩有关。

古董分为两种,传世古董和出土文物。在各个古玩店正常交易买卖的就是指传世古物，出土文物需上交国家。正经古玩商人一直奉行一条不成文的规矩"不沾土腥气"，毕竟"带土味儿"的货比较遭忌讳，因为从古到今中国都有着"侍死如侍生"的观念，盗墓在历朝历代都是重罪，所以带着土腥味的"冥器"很容易招惹官非。

还有一种迷信的说法是，出土文物会带有墓主人的怨气，会为买家招来祸事。有迷信思想的人都是这么个思路，你想啊，这东西得多喜爱，喜爱到死了都要常伴身侧，这么爱的物件儿，让你给挖出来，还拿去卖了，而不是放进博物馆让子孙后代时时瞻仰，墓主人能没怨气吗？有怨气能不折腾吗？

但是，凡事都有个例外，就像炒股票，有人就是要举世皆抛我独买，试图抄底反弹，古玩行也有许多自学成才的"高手"就是认为自己运气不错能碰到不识货的卖家，能"捡漏儿"捡出个国宝来。

没有买卖就没有伤害啊，民间"高手"的存在，从侧面催进了"挖土人"这个行当的发展。

"挖土人""打窝"钓鱼

多年前，小编就在沈阳南湖公园东门古玩街（盛京"鬼市"鲁园古玩一条街的前身），见到过"挖土人""打窝"钓鱼。

"打窝"原是钓鱼的术语，原本指在垂钓点投放散碎饵料，引诱鱼儿们向这个位置游动，以此提高垂钓效率，这个词被"挖土人"用来形容制造氛围。

多年前在南湖公园东门古玩街，一个身穿破棉袄的男人抱着人造革包，每天准时出现一棵老槐树下，身前摆着一只豁口瓷碗，他不言不语，多数时间闭目养神，对过往行人不理不睬，有路过的人向他的瓷碗里扔零钱，他就会很生气的把零钱扔出去，时间久了，会有另一个看热闹的人，当然如果你留心就会发现这个看热闹的人每天都出现，我们称其为路人甲，这个路人甲会很好奇的问"破棉袄"："你这包里装的啥啊，抱这么紧，卖是不卖？"

此时，"破棉袄"肯定抱紧自己的小包包，仿佛抱着身家性命，就是不给看，之后会再有一个看热闹的人，我们称其为路人乙吧，当然路人乙也是天天出现的哦。路人乙强烈要求看看，并表示，如果是什么有价值的物件儿，他当场就买，于是"破棉袄"会小心翼翼的拿出包里用报纸包好的几件货，瓷器，玉器之类的。

路人乙拿着其中一件货，先看看，再闻闻，然后表示，这物件儿有土腥味儿，询问破棉袄，东西是哪儿来的，破棉袄肯定会直接把东西收起来，顺便把看热闹的人都轰走，然后，好戏，才真正开始。

看热闹的走了，想卖货的"高手"才能悄悄接近。

真假"高人"谁才是鱼饵？

"高手"鬼鬼祟祟跑到"破棉袄"跟前，诚心诚意要买货，两个人背过身，偷偷瞧人造革包里的"货"，不时还能听到"高手"的一言半语，比如，玉里浸血，土里带金等等，且不经意被别人看见的拿出大把钞票直接塞给"破棉袄"，状似神秘成交走人。

卖出一件货之后"破棉袄"也会四下看看，之后收起豁口瓷碗，准备拍拍屁股走人。

剧情到这里就结束了吗？没有，剧情刚刚达到最高峰，这时零星留下看热闹的，会有几个跃跃欲试的人，他们会互相撺掇着走上前去，让"破棉袄"把包里剩下的东西都拿出来瞅瞅，毕竟已经有人买了，别的也看看呗。

人啊，都有个从众心理，一件事情没人做，那这事不能做，可能危险，一旦有人做了，感觉就没事，就安全了，这就是从众心理。消费心理学很多情况都是利用人的从众心理进行产品营销，在一个特定情景中制造大家抢购的趋势，让原本没有购买欲望的人跟随消费。"挖土人"做局也是这么个情况。

可能你已经猜到了剧情，没错，剩下零星看热闹的路人中就有路人丙，路人丁，而真正买家就是那个自认为沉得住气，眼光独到的民间"高手"。

第一个"高手"买货，路人甲乙丙丁环环相扣的衬托，都是为了将最后这位"高手"引入局中。

"挖土人"的营销策略是守株待兔型的，也是结合游击战"敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追"十六字秘诀的游击型。守株待兔是指要在同一个地方反复出现，引起注意。游击型是指，一旦把货卖出去，就要赶紧转移，躲一阵风声之后再出现，不过因为这个"挖土人"的局比较严密，所以很多人在被坑之后也不会察觉，买的时候以为是"出土货"本就不会声张，再者，就算发现被骗也会碍于颜面自认倒霉。

随着时间的推移，"挖土人"已经基本被清理整治干净了，这个词也将跟破棉袄一样被人遗忘，如今将来也不过就是一段过往的段子，听来乐乐罢了。

古董呢，小编总觉得就跟股票一样，小买当乐，入手需谨慎，而且，岁月无情，人生一世转眼百年，器物不过是人生的陪衬，何必执着于拥有呢。此生之精彩在于眼见万物，心中山河，无物无我才是自在洒脱，古董，见证了历史，承载了文化，所见即所得，也挺好的。

关注青衫舞，下期咱们聊聊，如何装成古董老客——"门"里掮客的黑话切口。

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