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投入10亿再造手游《逆水寒》,网易说它不氪金
近日,网易手游项目《逆水寒》正式启动公测。
这款传统MMORPG(大型多人在线游戏)手游,在网易内部属于SSSS级项目,是网易今年最重磅的产品。甚至在《逆水寒》上线之前,网易官方就曾宣称:“一定会服务玩家至少十年的游戏”。
为了能真正“活过十年”,网易不惜斥资重金,在短视频平台、微博、小红书开启铺天盖地的营销宣传,从抖音的开屏广告,到微信朋友圈广告,再到微博话题讨论,《逆水寒》的内容无处不在。
制作成本和营销费用都不惜花费重金,可见网易对《逆水寒》压了重注,亟需将《逆水寒》捧成下一个《原神》,才能保持不掉队,跟上腾讯和米哈游的脚步。
业内最氪金的游戏
《逆水寒》的故事原型,出自“新武侠四大宗师之一”的温瑞安代表作《四大名捕》系列。小说以流传在宋朝年间的“逆水寒剑”为线索,讲述了宋朝八大寨主保护“逆水寒剑”的江湖故事。
而《逆水寒》游戏的上线,最早是由端游开启。网易在2018年推出《逆水寒》端游,至今为止已经运营五年的时间,在游戏圈有一定的IP影响力。但《逆水寒》端游在玩家群体中的口碑并不好。
《逆水寒》端游一直以“氪金”著称,甚至被部分玩家称呼为“最氪金的游戏”。具体到游戏设定,在《逆水寒》端游里,点技能点要充值、修炼要充值、强化装备要充值、镶嵌宝石要充值、合成强化石要充值……
游戏人物的服装更是“氪金大坑”,最便宜的游戏时装100多块一件,每月出几个,游戏角色染发更是天价,最高价格需要5000元人民币,甚至比现实中染发还要贵上10倍。
《逆水寒》端游被玩家调侃“是一部呼吸都要钱的游戏”,最终引发众怒,在2020年11月,大量玩家宣布退游。随后,网易官方郑重道歉,并将一些“恶意收费”的商品下架。
一个氪金到玩家弃游的游戏,《逆水寒》端游可谓是当时圈内的独一份儿。
《逆水寒》端游
2022年,《逆水寒》端游在线人数一度达50万,根据伽马数据的统计显示,2022年《逆水寒》端游实际销售收入达到了229.9亿元,其中移动游戏的市场销售收入更是达到了169.59亿元。
在端游吸引人气,再移植到移动端去做手游,这已经成为网易的拿手好戏。曾经的国民游戏《梦幻西游》,在2022年全球总收入达到6亿美元,被移动应用市场研究公司Appmagic列为全球总收入排名第9的手机游戏。
但端游“氪金”的恶名太盛,《逆水寒》手游的制作人听雨就公开宣称:“我们承诺,部分放弃或完全放弃数值付费,营收主要来源是季票通行证和外观。”
虽然官方宣传口称,项目组已经决定不卖数值收费,但《逆水寒》手游依然在收取游戏人物的外观服饰费用,从配饰到上衣下衣套装,价格从68-368元人民币不等。
从端游到手游,《逆水寒》的氪金一如既往。
并不智能的AI游戏
据网易表示,《逆水寒》手游总结了网易过去20年在MMO类游戏上的经验,不仅仅是一款武侠类MMO手游,更是第一款“AI游戏”。
但《逆水寒》所谓的“AI大模型加持”,更多还是流于表面。
首先,《逆水寒》所谓的AI功能,是“AI捏脸”。据官方描述称,玩家只需要上传自拍照,或者打字输入容貌描绘的词汇,就能瞬间把自己的脸或者想要的形象,融合到游戏主角身上,在游戏内非常有沉浸感和代入感。
其次,《逆水寒》在游戏中内嵌了一个全自动“AI作词机”,基于的是网易拥有自主知识产权的伏羲AI引擎,且语料库高达2万多首经典宋词。玩家可以随意输入关键词,便会一秒生成一首完整诗词,让玩家变身文人骚客。
不得不说,不管是“AI捏脸”还是“AI作词机”,这样的AI功能属实鸡肋,只是停留在提升玩家体验等辅助功能的层面,本质上和小爱同学差不多,并不是一款真正由“AI驱动”的游戏。
除了聊胜于无的“AI捏脸”和“AI作词机”,《逆水寒》手游此次重点推出的是数百个AI引擎加持的游戏智能NPC。
智能NPC对话,来源:逆水寒手游微博
网易官方表示,智能NPC会记得与玩家说过的话、做过的事,并基于深度学习不断成长。并且智能NPC拥有自己独特的性格、喜好和目的。玩家每时每刻也参与在训练智能NPC的过程中,玩家也会拥有自己独有的“剧情人生”。
想法虽好,但目前的智能NPC“小寒”仅仅还是“套路式”回答,喜欢有“自我理解”的小毛病,并没有达到网易所说的那样,拥有自己独特的性格、喜好和目的。
总体而言,第一款“AI游戏”,能给玩家带来的AI体验并不多,更多还是增加玩家体验的辅助功能,或者还需要AI的进一步训练,才能“宛如真人”一般。
为了制作完成第一款“AI游戏”,网易不惜花费重金。
网易官方数据显示,《逆水寒》手游的研发团队高达700人,研发成本约为8亿元;而米哈游早期的王牌项目《崩坏3》的研发团队仅为60人,研发成本为6500万元。
除了研发费用之外,网易为《逆水寒》支付的营销费用也同样巨额。据多数媒体报道,《逆水寒》手游不考虑后期维护成本,光是上线期的营销投入就高达1.7亿;其中数据买量的费用占据了大约三分之一,主播、抖音和微博渠道依次占据了3000万、2300万和2000万的费用。
如果大家还有印象,在6月下旬和7月上旬的时间点,抖音一打开就是《逆水寒》手游的广告。而每一次广告的开启,都是网易真金白银砸下来的,《逆水寒》在短视频渠道与主播渠道中投入就高达5200万。
微博超话
如此巨额的“撒币”营销,成功反应在数据上。
公测首日《逆水寒》手游排在App Store畅销榜第三,7月2号提升到第二。根据点点数据,收入方面,《逆水寒》iOS端首日预估收入2585万元人民币,次日2833万元。下载量方面,iOS端预估累计下载420万。
在网易的计划里,《逆水寒》应是武侠MMO手游头部玩家,并且高度对标《原神》,企图重新复刻《原神》的市场神话。
米哈游已成强敌
网易如此迫切的希望“重造《原神》”,就是因为在如今的游戏领域,网易已经从“万年老二”掉队,被米哈游反超,成了老三。
中国互联网协会发布了《中国互联网企业综合实力指数报告(2022)》,并公布了2022年中国互联网企业综合实力前百家企业,其中米哈游位列第13名、在游戏公司中仅次于腾讯,而网易位列第15名。
不止是米哈游,游戏领域的后起之秀,莉莉丝在2020年就凭借150亿营业收入,坐上游戏“第三把交椅”,给网易带来的持续挑战。
前有腾讯难以翻越,后有米哈游、莉莉丝试图取而代之,网易迫切需要一个新的爆款游戏,来重振市场。
《原神》
在所有游戏公司中,米哈游是给网易压力最大的一个。
前不久,一直闷声发大财的米哈游,五年来首次披露了财务数据。在2022年,米哈游主营业务收入273.40亿元,净利润161.45亿元,截止2022年底净资产374.02亿元。
一年狂赚161亿元,这份成绩单堪称“恐怖如斯”。和其他游戏公司靠大量游戏广撒网不同,米哈游推向市场的产品仅有《原神》、《崩坏:星穹铁轨》、《崩坏3》和《未定记事簿》等几款游戏。
和国内其他两大巨头相比,腾讯公司2022年总营收5545.52亿元,净利润1882.43亿元;网易2022年净收入965亿元,净利润228亿元。
虽然体量上高于米哈游,但米哈游高达58.9%的净利润率,更令人咋舌。也就是说,用户为米哈游的游戏付费100元,后者到手赚约60元。甚至比茅台集团的52%左右的净利率,米哈游还要更胜一筹。
米哈游最大的依仗,就是《原神》。
据Sensor Tower数据显示,自《原神》发布以来,已为米哈游累计带来41亿美元(约合人民币292亿元)的收益;在2022年米哈游的手游业务总收入为17.2亿美元(约合人民币123亿元)。
仅靠一款游戏,就带来了近300亿的收益,这样的成绩难怪让网易如此羡慕,试图用《逆水寒》来重现《原神》的神话。
比起《原神》的辉煌三年,《逆水寒》后劲还需要市场的更多考验。
本文源自锌财经
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