亚马逊测评地址有哪些风险，如今亚马逊测评难上加难，中小卖家还有新出路吗？，亚马逊测评需要哪些条件

跨境电商亚马逊真的适合普通人做吗？

上期说了跨境电商的速卖通，今天我想来聊聊亚马逊。亚马逊相较于其它电商平台，其规则的复杂程度绝不只是一星半点儿。各大平台现在宣传零基础小白也能上手的跨境电商亚马逊。细细想来，如果炒股票能赚钱，哪会有那么多大师出来教人炒股？我们看人家炒股总是赚钱的，自己入场，总是赔钱。亚马逊也是一样，看着人家月入十万美金好像很轻松，自己入场，才知这背后的付出与艰难。

“新冠肺炎疫情，国内上半场，国外下半场，跨境电商打全场。” 这句话在亚马逊中国卖家的朋友圈反复刷屏。根据Marketplace Pulse2019年底发布的报告，全球亚马逊市场上有将近300万活跃卖家，其中有42％位于中国。这也意味着，在亚马逊平台上活跃着126万中国卖家。席卷全球的疫情改变了一切，当下或许是亚马逊中国卖家最艰难的时刻。疫情之下，新需求减少、物流和仓储成本上涨，再加上封仓新规，让亚马逊平台上的中国卖家们雪上加霜。更为糟糕的是，亚马逊对非必需商品进行了限流，导致亚马逊卖家的生存越来越难，以下列举了四点：

第一、目前亚马逊竞争加剧，卖家入住门槛低，引流成本高，转化率低

亚马逊开店门槛低，0费用就能开店，亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual)，这二者是亚马逊的两大账户类型，我们可根据实际情况进行选择。他们的收费标准也是不一样的：

专业卖家费用=销售佣金+月租金

个人卖家费用=销售佣金+按件收费

以我本人注册的北美站为例，每月租金是39.9USD+销售佣金。最近一笔订单收入31.72USD，扣除税和销售佣金实际到账不到23USD。

第二、卖家之间的摩擦不断，并且跟卖成风

简单来说跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。好处是新手卖家能快速出单，增加流量进而提高销量，而坏处就是本来销量很好的卖家会因为你的跟卖行为而销量下滑，竞争变大，甚至出现价格战，利润降低。所以呢，跟卖行为屡禁不止，部分卖家欢喜部分卖家忧愁。现在甚至有教你怎么进行跟卖的教程，跟卖绝不是长久之计，品牌卖家可以直接告你侵权，普通卖家会选择投诉，或者刷单赶退。这也不难理解，就不详细说了。

第三、压货成本太高

在亚马逊平台上，当顾客购买了一款产品，亚马逊有两种方式将产品发送到顾客的手里。一种是FBM（Fulfillment by Merchant）的方式，也就是我们所说的“自发货”的方式。自发货的意思也很容易理解，就是“自己负责发货”。海外仓发货，也属于自发货的范畴。

另一种就是FBA（Fulfillment by Amazon），也就是我们所说的亚马逊配送的方式。FBA的配送方式，对卖家来说较为轻松。卖家只需要找头程服务商把货物从中国运输到亚马逊指定给你的FBA仓库，付头程物流费用即可。后续的入仓、发货、退货、客服等工作，基本全部由亚马逊来承担。当然这一切都不是免费的，会在每一笔订单之中扣除。

听起来好像特别轻松，啥也不用管了，亚马逊帮你卖，帮你发货，帮你处理订单，帮你退货等等，简直就是躺着赚钱嘛。先不说产品的包装分类，变体细分等过程的复杂程度。除了压货成本，头程运输费用并不便宜，还有每年的仓储费，服务费。如果不绞尽脑汁想办法把货卖出去，只能眼睁睁的看着钱不断地花出去。如果销量不高，你觉得大不了不做了，把商品销毁，不支付仓储费、管理费不就好了？最多就亏了货的成本以及头程运费。那你就太天真了，亚马逊销毁商品，每件商品都要支付商品销毁费，这个销毁费用，分分钟高过你货品的成本。

自发货模式在2016年之前，曾经是国内卖家最主流的操作方式。那个时候的卖家，逍遥又自在，自发货搞一下，跟卖搞一下，钞票就流入了自己的腰包。但是随着亚马逊将更多的曝光权重往FBA产品上倾斜，FBA发货逐渐的占据了主流的地位。可以说，FBA发货的方式，才是高度契合亚马逊未来精品化和品牌化的业务方式。

第四、目前平台规则越来越严

要想长期的在亚马逊平台上盈利下去，就要不断研究亚马逊的规则，因为一切都在变，你也只有跟着变，才能长久地走下去。随着平台不断地变化，用之前的方法已经很难获得流量了，现在必须要在流量上投入费用吸引流量从而获得更多收益。CPC广告，站外推广等可以利用的资源都要利用上，这些投入的费用当然不低，但是收获到的也是很多。

从亚马逊平台不断出台的一些新规则可以看出，亚马逊平台越来越规范以及偏袒产品本身。卖家只有用心做好运营，打造差异化产品，不要用低价、或者刷单行为来运作自己的账号，这样短期内也许能挣钱，但是绝不会长久，如果最后导致自己的账号被冻结，那真是得不偿失。

建议卖家可以尝试运作自己的品牌，在选品上下功夫，重视品牌的宣传，可以在一些专业网站或者社交媒体上投放。选品是重中之重，这个不用多说，吃透亚马逊的规则和消费者的习惯也非常重要。举个例子，同样的商品是可以放在不同的类目下的，我有一款产品，我把两个不同的颜色分别放在了不同的类目下面，结果就发现，只有一个类目下的颜色卖出去了，另一个类目下的颜色一直卖不掉。我想这个也许和大众搜索习惯有关，也许也跟亚马逊畅销类目有关。

最后我想说的是，创业原本就艰难，又处于经济下滑的周期，更是难上加难。不仅仅是跨境电商，各行各业都是如此。但我相信不管从事什么行业，只要潜下心来学习、专研并坚持，就一定会有收获。