亚洲四小龙之一的韩国地区，推行出口导向型战略，重点发展劳动密集型加工产业，在20世纪60年代实现经济腾飞，一跃成为亚洲发达富裕地区，涌现出三星、SM、SK等一批电子科技、泛娱乐、能源化工领域的头部企业。

得益于经济基础与差异化发展战略，韩国的高速互联网、显示与储存技术、电竞体系等互联网产业在全球范围内处于领先地位。这为韩国日后成为电竞产业先导者、人均游戏消费意愿强烈地区、网游文化输出端上游，提供了茁壮成长的沃土。

韩国地区，曾领跑网游领域的输出上游

韩国曾在游戏产业赚得盆满钵满，对外输出《传奇》《奇迹》《天堂》《冒险岛》《DNF》《跑跑卡丁车》等经典网游IP。

恰逢千禧年，陈天桥先生豪掷30万美元，从韩国开发商Actoz手中拿下《传奇》的国内运营协议。在四处游说下，当时的盛大公司得到戴尔与中国电信的硬件、网络通信支持，顺利将《传奇》游戏铺向全国各地的网吧，引发万人同时在线的网游热潮。《传奇》系列在17年间为盛大创收12亿元，贡献20%公司收入，是稳定的现金牛品牌，也是韩国网游IP号召力的缩影。

盛大公司在《传奇》运营中尝到甜头，陆续引进NEXON公司的《泡泡堂》《跑跑卡丁车》《冒险岛》等韩国网游IP。其他厂商纷纷效仿，WEBZEN公司的《奇迹》、NCSoft公司的《天堂》《永恒之塔》、Neople公司的《DNF》都在这段时间涌入国内网游市场。但没有谁能一直稳坐头把交椅，随着多方面因素影响，韩国网游IP依旧营收喜人，却已不复当年的统治级影响力。

其一，2013年手游崛起营收突破112亿，分流部分端游用户，导致国内网游市场逐步缩减。

其二，各国厂商入局网游，市场竞争愈发激烈。

其三，韩国网游产品创意枯竭，同质化现象严重，新生代IP后劲不足。

据市场调研机构Super Data统计数据显示，蓝洞《绝地求生：大逃杀》、Smile Gate《穿越火线》、Nexon《DNF》虽名列榜单，却不复当年韩游霸榜盛况，呈中日美包夹韩游之势。（PS：别找《王者荣耀》了，Super Data是海外机构，使用的是国际版名字《传说对决》）

与网游式微类似，韩国手游虽依旧有影响力，却不如以往。在全球化的当下，本地手游衰退、人均消费意愿强烈的韩国成为不少海内外手游厂商的必争之地。

国产手游霸榜过半，从单一品类到百花齐放

韩国市场2017年收入41.8亿美元，是全球第四大游戏市场，引来各方瞩目。不论是手握经典IP与先进技术团队的3A厂商，还是想法独到、策略灵活的中小型厂商，都对游戏文化浓厚的韩国地区垂涎已久。

对海外厂商来说，韩国市场是优质的游戏文化输出地，也是承载营收战略的风水宝地。随着谷歌Play Pass、苹果Apple Arcade多方消息的公布，云游戏的战场愈演愈烈。微软也放出xCloud平台的消息，将首先在英国、美国、韩国地区上线，抢占用户份额。无独有偶，芬兰移动游戏巨头Supercell开发的《荒野乱斗》在韩国下载量突破400万次，拿下2019Q1期内下载榜首。韩国地区还为该游戏贡献5000万美元，占全球收入的21%，超越美国用户（20%）。

对国内厂商而言，韩国同为亚洲地区，本地化门槛较低、用户习惯相近，是手游出海增收的成熟市场。随着时间的推移，成功挤进韩国畅销榜TOP100的国产手游数量在逐步增长，游戏品类也呈现从单一到百花齐放的趋势，囊括RPG、二次元、休闲、MMO、放置、SLG等。

侠义江湖与三国群豪是中国对外的文化名片，这点在出海手游中也得以体现。君海游戏出品的仙侠RPG《九州侠客传》曾于Google Play榜登上TOP9，App Store排名也稳定TOP50以内，2019Q1期内在韩国地区收获2000万美元，颇受当地用户喜爱。该游戏的优异成绩与贴合受众的联动营销分不开。《九州侠客传》与当地颇具知名度的电影《与神同行》联动，邀请主演朱智勋参与游戏宣传，跨界电影粉丝圈收拢用户。

二次元品类在韩国市场较有人气，从经典漫改IP到原创新生代IP，都有一批稳固的用户，引得各国厂商进入二次元手游的细分领域，例如韩国本地《七大罪：光与暗的交战》《第七史诗》；日本手游《Fate GO》《公主连结！Re:Dive》。而国内厂商紫龙游戏发行的《梦幻模拟战》同样表现不俗，分别排名Google Play畅销榜和App Store畅销榜的TOP2和TOP4，并在2019Q2期内拿下在韩国产手游收入榜冠军，验证着经典IP对二次元手游营收的强效影响力。

休闲品类暗中发力，以《Run Race 3D》《TrafficRun》为代表，占据5月份韩国下载榜前列。在繁多的休闲游戏中，海彼网络《弓箭传说》堪称2019Q2期内最大的黑马，突破170万次下载数，位列韩国手游下载榜第4名，并登顶Q2国产手游下载榜。

韩国浓厚的游戏氛围培育出数量可观的深度用户，使得MMO品类大有市场，超15款国产MMO手游冲进韩国榜单TOP20，囊括《宫廷计》《大唐无双》《我叫MT4》《光明勇士》《太古封魔》《仙剑4手游》《神都夜行录》《ARKA》等。其中，游陆旗下的MMO手游《ARKA》在5月份将各路豪强甩在身后，一举拿下韩国免费榜 TOP1领跑全场，堪称国产手游的高光时刻。

《九州侠客传》《梦幻模拟战》《弓箭传说》《ARKA》等多款国产手游在韩国市场收获大批用户，不仅在营收方面得以突破，更是为日后团队打磨本地化游戏增添经验。在硕果累累的国产手游中，莉莉丝旗下SLG手游《万国觉醒》近期表现优异，拿下9月份韩国App Store冠军，仅次于当地国民级游戏《天堂 M》，令不少当地手游厂商汗颜。

SLG依旧强势，《万国觉醒》带来的经验

9月份，《万国觉醒》登陆韩国市场，迎来月收入新高，总体营收超5400万美元，在韩国Google Play畅销榜TOP1盘踞20天。莉莉丝《万国觉醒》不单单在韩国表现优异，在全球范围内都有令人称道的成绩：港澳特区、克罗地亚畅销榜TOP1；近40多个国家畅销榜TOP10，并在上市16个月内打破国产SLG手游出海的天花板，超越《列王的纷争》5060万美元，这与其老道的发行策略分不开。

其一，长线运营策略。《万国觉醒》设有建筑、资源、道具、文明、兵种、统帅等多个SLG数值体系，并附加自由行军玩法，挖掘游戏深度，留住核心用户，保障长线运营中的留存率。此外，游戏论坛吸纳攻略、佛系、吐槽等多种玩家，逐步构建社区文化。在美术与UI方面，该游戏以老少咸宜的美式卡通为主，扩大受众。

其二，注重本地化。《万国觉醒》设计罗马、中国、日本、韩国、法国等八个国家，照顾全球玩家的文化归属感，无形中提升不少好感度，增加潜在用户。

其三，SLG类自带社交属性。公会中，老手带新手，形成社交链，提高用户吸附性；公会间，占领要地相互攻伐，引起玩家斗争心，并使得玩家在胜利的成就感与失败的挫败感中来回交替，加深游戏沉浸感，增加用户粘性。

其四，成熟的商业模式。《万国觉醒》站在巨人的肩膀上，效仿已然成熟的SLG手游氪金机制，拥有将领培育和队伍搭配玩法，并设置加速道具，增加营收能力。

《万国觉醒》虽然经过制作团队的打磨，并在历代SLG经验的加持下，玩法、数值、系统等游戏要素拥有一定质量，但是依然或多或少存在些问题，例如活动单一易引发疲劳、频繁开新区玩家沉淀不足、加速道具一定程度上影响平衡。不过瑕不掩瑜，突破国产SLG手游出海天花板的《万国觉醒》依然是可以拿来品读的经验案例。

总的来看，韩国畅销榜TOP100近三成的游戏，出自国内厂商的制作团队，囊括RPG、二次元、休闲、MMO、放置、SLG等多种品类。这份亮眼的成绩单，离不开国内出海手游的游戏质量与成熟商业模式。但从内容来看，国内出海手游多为美式、日式IP，仍然没有代表国内本土文化的作品。就此而言，国产手游距离原创IP与文化输出上游的愿景，还有一段路要走。