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“小钉耙”挖出500亿大市场 芊嘉要做头皮护理领导者

（左起）立白集团头皮头发研究专家鹿桂乾、立白集团首席品牌官吴晨、立白集团总裁陈泽滨、广州立壹科技创新投资有限公司董事长陈丹娜、芊嘉品牌创始人范道敬以及立白集团首席战略官周小文共启品牌战略仪式

洗护领域，不论是大众线还是高端线，早早便被外资品牌“攻陷”。

资生堂、宝洁、欧莱雅、联合利华、汉高、施华蔻……一眼望去，在高端洗护市场，全是外资企业，几无国产品牌立锥之地。尽管国产品牌一直在大力进攻高端洗护，但除了个别主打无硅油的品牌，市场还没有出现拥有绝对市场话语权的龙头品牌。

在这一现状下，芊嘉（CINGA）团队率先站出来，对外界正式宣告：“未来5年，芊嘉要成为头皮护理的No.1品牌。”

2019年7月26-27日，芊嘉品牌战略发布会在广州香格里拉大酒店举行。立白集团总裁陈泽滨、芊嘉品牌创始人范道敬、立白集团首席品牌官吴晨、凯度消费者指数中国北区总经理赵晖、光合社创始人叶光等人与来自全国各地的代理商，共同探讨在新的历史机遇下，如何拥抱头皮护理这一“新蓝海”。

开辟洗护市场新格局

据360营销学院最新公布的化妆品行业报告显示，基础洗护类关注度增速快，流量占比之和超过70%；在功效性需求中，防脱和生发需求最为消费者所关注，增速迅猛。而高端洗护的需求尤为旺盛，特别是小众轻奢品牌，宣称能护理头皮的产品，成为年轻消费者的首选。

凯度消费者指数中国北区总经理赵晖

而赵晖在发布会上的演讲——《市场变革下的洗护新增长趋势》中也讲到，洗发水市场增长迅速，高端化是主要驱动力。相较过去5年，高端洗发水的市场份额增长了3倍。而这其中，宣称头皮护理的产品，比市场平均价格高出35%，但购买人群却增长了29%。

“数据表明，线下仍是消费者购买的主要渠道，占比达到84%。头发护理这一细分市场，正在化妆品专卖店快速崛起，孕育着巨大的机会。”赵晖总结道。

那么，这究竟是不是高端洗护最好的时代？

芊嘉品牌创始人范道敬

范道敬在致辞中，站在大时代社会经济发展的高度，给出了客观的分析。他认为，每当经济下行之时，便是创业的最好时机。比如，1998年-2008年，国企扭亏为盈，互联网爆发，民企学习外企，成为一股风潮，造就了不少伟大的企业；从2009年-2018年，汽车行业飞速发展，互联网打通线上线下，又成就了一批新兴的独角兽企业……

而当下的洗护行业，不仅缺乏真正的领军品牌，且国外大牌的份额也在不断降低，这对于头皮护理领域而言，相当于再造一个新市场。

范道敬对洗护事业充满了热爱，多年来从未停止对行业的探索。他在走遍欧美10多个国家之后，终于在美国纽约淘到了头发护理领域的“真金”。

在具有34年工作经验的前雅诗兰黛负责头皮护理研究的副总裁Geoffrey Hawkins的指导下，范道敬与深谙天然植物萃取技术及中国人肤质的美国中佛罗里达大学副教授Dr.Jack Cheng共同进行研发，创立了芊嘉。

“近年来洗护行业面临巨大挑战，尽管各类洗护产品不断迭代，但是消费者的头皮头发问题却依然存在，甚至日益严重，洗护行业亟需全新的战略布局和产品升级。芊嘉，通过打造明星产品头皮肌活液，也就是洗头皮的专用产品，就可能撬动500亿元的新市场。而由于其独特的造型，又被昵称为‘小钉耙’。但这个小钉耙里，有新格局，大世界。”范道敬表示。

引领洗护技术新革命

芊嘉占领高端洗护市场的“杀手锏”，是芊嘉首创的头皮护理四步走——头皮调理（头皮肌活液）、发丝洁净（洗发水）、发丝滋养（护发素）、头皮焕活（头皮精华液）。这是“先洗头皮再洗发，像呵护肌肤一样呵护头皮，头皮头发更健康”的革新性洗护概念。

芊嘉重磅产品头皮肌活液，即“小钉耙”

4个步骤，4款产品，每一款，都有其核心科技。

头皮肌活液，采用了中美联合研发专家团队运用独创的“Scalp Micro-Ecology Balance”头皮微生态平衡专利技术，能调理头皮微生态环境，重塑头皮水油平衡、菌群平衡和代谢平衡，使头皮恢复自我修复力和抵抗能力，解决消费者头皮问题。

洗发水运用多重微分子净化技术，能有效、快速净化发丝，令发丝洁净亮泽；护发素富含15重氨基酸营养，重塑发丝的韧性和弹性；精华液则可改善头皮及毛囊。

魔发3D秀表演

当然，在芊嘉产品中所蕴藏的科技，远远不止如此。为了让代理商们能更清楚了解芊嘉的科技奥秘，立白集团头皮护理研究专家鹿桂乾做了《科技引领产品创新》的报告。

据鹿桂乾介绍，芊嘉运用植物微科技手段，通过微乳化技术包裹植萃成分，持久保存植物活性，能够更好、更快地将有效成分渗透至头皮肌底。而“蕴活系列”，更是采用国际先进的毛囊修复技术，激活毛囊生命力。

立白集团头皮护理研究专家鹿桂乾

在现场，鹿桂乾通过临床试验数据，让大家体验到了小钉耙温和不刺激，还有其强大的去除化学残留、PM2.5等抗污染能力以及“蕴活系列”带来的延缓掉发、有助头发生长和茁壮成长的效果。

“只有科技，才能引领产品创新，才能推动品牌发展，创造美好未来。”鹿桂乾认为。

在任何领域，“独门”产品永远是最具竞争力的武器。在鱼龙混杂的洗护市场，芊嘉以“小钉耙”这一独创性产品，势必将在洗护市场搅起一片风云。

创新营销赋能新未来

有了品牌，有了产品，但没有营销，也会寸步难行。

当下的化妆品店渠道，面临着不少问题，必须找到这些问题的症结所在，才能有针对性地解决问题。芊嘉南中国区销售总监闫汇和北中国区销售总监杨思斌直指痛点：“如今的市场，产品大同小异，活动千篇一律，客流不断减少，利润不断下降，市场管理混乱，还有来自线上的干扰……”

芊嘉北中国区销售总监杨思斌（左）、芊嘉南中国区销售总监闫汇（右）

对此，闫汇表示，芊嘉将用体验式服务帮门店解决客流减少问题，用坚守核心价值观帮门店解决利润不稳定，比如保持稳定的政策、将不同渠道的产品加以区分，同时对门店人员进行专业的产品知识和体验服务培训等。

为了全面引爆终端市场，芊嘉提出了全新的品牌营销战略——“1+5”战略。

“1”是指一个中心——树立“洗头皮 用芊嘉”这一宗旨，打造头皮领域专业权威的品牌形象和IP。比如联合美国头皮研究中心共同打造头皮管理学院，以Dr.皮的有趣形象，提供专业头皮知识、体系证书、科技实验、白皮书、在线课程教育和服务等。

芊嘉为优秀代理商颁奖

“5”是指五大营销王牌——通过明星IP构建粉丝和口碑裂变，比如章子怡造型师唐毅、时尚教主陈燃、名模周韦彤、实力演员董璇等；创造内容流量生态新玩法，在小红书、抖音等平台种草；全方位制造跨界IP化学反应，将芊嘉打入巴黎时装周、高端沙龙快闪店、维密模特洗头趴等；场景体验式动销模式，如打造终端体验神器头皮检测仪等；定制品牌联名会战。

“头皮护理时代已经到来，芊嘉将永远以消费者为核心，立志成为消费者心目中真正的超级品牌IP，洗头皮用芊嘉，用创新技术带来品牌创造力和影响力，未来5年，芊嘉要成为头皮护理No.1品牌。”芊嘉市场总监黎智华说道。