“浅析贵州民营电气成套企业的发展情况”

这是在整理以前的资料，突然发现这么一篇十来年前写来应付学校的论文；当时是为了完成任务，结合当时的行业情况瞎写的。现在发出来与大家共勉，写得不对的地方望大伙多多指点，有得罪行业同行的地方望多谅解。

摘 要：在全球金融危机后时代、受全球经济复苏不景气、国内经济增长上行放缓等诸多因素；给中国企业特别是民营企业带来了严峻的危机与挑战。作为贵州民营经济新增长点的贵州民营电气成套企业，本身就起步晚、基础薄弱，外要面临经济经济大环境的影响以及国内外大企业的竞争；内要面对本省行业的凌乱以及自身管理不足等问题。在这场即将来临的暴风雨中如何谋求生存方式，将决定着这一叶叶小舟在这场经济浪潮中是劈波斩浪顺利度过，还是沉沙海底。正视企业本身，寻找企业存在的症结，浅析贵州民营电气成套企业发展面临的问题与机遇。

关键词：

民营电气企业 创新 企业管理 企业战略 核心竞争力

序 言

电气成套企业，这个从人类工业化由蒸汽时代进入电气时代孕育而生的行业；从诞生起就成为了工业化前进道路上必不可少的辅助行业，并逐渐演变成推动工业化前进的主要动因之一。经过两个多世纪的不断演化和改进，今天全球发达国家的电气成套企业已经发展成为高智能、高技术含量、高品牌效应的企业（如ABB、西门子、施耐德、通用电气等世界知名企业）；电气成套企业在我国发展已有五十年的历史，并有了一定的规模；特别是经过三十多年的改革开放，一大批民营电气成套企业冲在了行业前列扛起了中国电气成套企业发展的大旗，如浙江正泰、江苏大全、浙江环宇、德力西、江苏中电、沈阳昊诚、浙江天正、万控集团、博耳电力等；这些企业都暂列中国2013年电气50强排行榜及主营业务收入排行榜。

随着西部大开发、党的十八大对贵州的支持，以及政府提出的“工业强省”战略，贵州这几年的GDP增长一直排在全国前列。然而由于地处西部边远内陆地区，以及受地形地貌、历史及民族文化、交通不便等各种因素的影响，贵州电气成套企业起步晚、发展长期滞后。民营电气成套企业的发展更是面临诸般困境，起步晚、各个环节及意识都非常落后；无论是与省内还是其他行业相比较，还是与省外的民营电气成套企业相比较在规模、产品结构、市场竞争力、管理经验、服务意识、品牌知名度等方面均差距巨大。

拥有贵州自身庞大的电力市场、得天独厚的自然资源和政治资源，面对新一轮的发展机遇和严峻的市场挑战；探索寻找贵州民营电气成套企业的规模、发展现状、企业在发展中存在的问题及原因，如何加快推进贵州民营电气成套企业经济健康持续发展，实现本土企业的飞跃，是当前贵州民营电气成套企业迫切需要解决的问题。

一、 贵州民营电气成套企业的发展与现状

（一）、 贵州民营电气成套企业的起源与发展

2 0世纪 6 0年代中期至 70年代中期中共中央和毛泽东主席根据当时国际形势变化作出的从战备出发调整生产力布局、建设战略大后方的重大决策。大规模的经济投资以及工业企业、高等院校及科研单位的转移，在推动了贵州工业和经济发展的同时，也催生了电力工业的发展；为电气成套企业的诞生打下了基础，比如随后长征电器厂的成立，以及作为曾经中国四大电器研究基地之一的长征电器研究所的成立都见证了贵州电气成套企业的起源。

长征电器厂的成立和发展由于受到中国十年“文化大革命”动荡之殇，在贵州大地上并没有呈星火燎原之势；直到进入80年代改革开放后，才有了几家国有形式的电气成套企业。进入90年代中国经济改革春风吹大山里，随着原有长征旗下的电气成套企业改制、以及贵州长通电气的成立，贵州民营电气成套企业的发展开始萌芽；进入90年代后期以及新世纪以来，在国家大力推动改革、西部大开发等政策和扶持下以及中国经济发展黄金时段的带动下，贵州民营企业才犹如雨后春笋般在黔中大地上冒了起来。在贵州省委省政府提出“工业强省”及国发2号文件的环境下，贵州民营电气成套企业在数量上得到了提升。

（二）、 贵州民营电气成套企业的分布及现状

1、企业分布

根据笔者本人在本行业多年的经验及初略统计，现在贵州电气成套行业中民营性质的已占了98%以上；主要集中在贵阳、遵义两个地方，分布占有率高达95%以上。

2、贵州民营电气成套企业现状

贵州民营电气成套企业和中国及贵州本土的改革开放同步，经过30多年的发展以后，现在在数量上已经具备了一定的规模；但在这些年发展中也有不少企业在消失。在2013年底的大概现状是，全省有近三百家中小型电气成套企业，这其中不包括很多微型企业或者说是下地作坊；年产值上亿的企业没有超过五家。在他们中从业人员中大概有近2万人，新增就业的95%以上是在民营电气企业里面；现在已经成为了贵州就业人口解决的一个新增点或是创业点，在过去几年几乎每年都在增长。但这些企业现在普遍存在规模小，产品比较单一，生产技术及产品相对落后，管理不够科学，或盲目求大求快，或过分追求利益最大化，没有远大的目标规划，缺乏诚信、服务等，生存周期短。家族式管理方式普遍存在于这些企业中。尽管部分企业也在不断地摸索和寻找适合自身的发展道路，但普遍企业依然局限在旧的发展模式。

二、 贵州民营电气成套企业存在的问题和原因

纵观贵州民营电气成套企业现状，在发展方面存在和面临许多问题，集中了其他民营企业身上基本上所有的问题及原因，归纳起来主要包括以下几个方面：

(1) 企业核心能力薄弱，品牌意识及效应差，生产专业化程度低，难以实现快速反应；贵州电气成套企业中生产设备落后，在几百家大大小小的企业中拥有智能数控设备的企业不超过十家，大多数企业使用的还是上世纪六七十年代的机床设备，甚至还有很多依靠原始的手工敲打焊接完成的。

(2) 企业生产计划控制能力弱、生产管理计算机程序化低，企业往往以高库存保证连续生产，生产成本高。

(3) 对市场反应迟缓。企业大多采用的是滞后的产品推进方式，而不是灵敏的顾客需求牵引方式；目前省内成套企业大多数都是跟在别人的后面很远的地方走，生产的产品都是别人在市场上卖了很多年，差不多快退出的。

(4) 企业组织结构臃肿、管理层次繁多、工程流程过于繁杂、横向部门太多、决策缓慢，生产柔性差。在笔者的材料收集过程中就发现一个实例，一个产值刚过亿的企业居然有十几个部门，一位董事长、两位正副总裁、十几个正副总经理的现象。结构的臃肿、横向部门过多以及工作流程的繁杂，也使得该企业产生了严重的内耗、指令的不流畅以及工作推进极其缓慢。

(5) 企业人员素质较低、部门分割、本位主义严重、协同意识薄弱。由于受贵州历上文化的影响，企业人员特别是生产线上的员工文化水平相对较低，再加上企业管理上的问题，团队打造成为了一个难题。

(6) 推崇“先做大后做强”的发展思路，甚至把“做大”当成企业追逐的目标，盲目地贪多、贪快、贪大，严重地超出了企业各种资源的综合承受能力，使得原本是一家好端端的企业一夜之间败下阵来。在调查中就发现有企业过于追求企业发展速度而放任存在的问题，从而导致企业存在的问题像泡沫一样随着企业高速发展而被无限放大，最终破裂而把企业成长拖下来。

(7) 企业经营目标模糊，没有一个中长期、甚至是短期的系统规划，失去了发展的方向，走一步看一步，走到哪算到哪，导致企业路子越走越窄，越走越被动。

(8) 在企业发展形势一片大好的时候，渐渐地失去了企业固有的本性，时常做出一些不理智的举动，如以牺牲公司利益为代价换取一些无关紧要的“虚名”，久而久之，造成企业外强中干，缺乏发展后劲。

(9) 企业始终没有找到自己的比较优势，缺乏核心竞争力，大多数企业生产的都是同类产品，而且现在企业完成的都成套设备最粗略的环节---把别人的元件买来进行安装。没有自己研发或生产的核心元件或产品，在一些大型项目或高端项目中因所制于品牌指定及技术限制而无法进入那道门槛，所以在激烈的市场竞争中只能被动地步人后尘。

(10) 企业老板固步自封、没有大的目标及理想，缺乏社会责任感 ，很多企业主抱着小富即安的思想，赚到钱就揣进自己的腰包，而不是进行继续优化投资或是将收入拿出一部分来壮大或改善企业。

(11) 发展信心不足、缺乏悟性、决策滞后，常常在犹豫和等待中丧失了企业发展的最佳机遇。最典型的例子莫过于2007年开始的贵州省煤矿改造政策风暴及2008年世界金融危机爆发两场运动，除了一家叫中泉的企业采取了逆势而行的战略发展把握住了两场危机中的机遇外，其他企业基本上采用的都是规避风险观望的顺势战略；结果中泉通过这两场机遇的把握三年时间实现了从年产值1000万到1亿的跨越，一举登上了贵州电气成套行业的前列。

(12) 缺乏服务精神，受制于各种历史文化原因，很多企业没能理解市场经济的因素，无法转变到市场经济体系应有的服务体系中来。很多人及企业抱着做成套设备生意就是找关系，关系找到合同签了就不管了。没有主动竞争、主动成长，从而让客户诟病。

（13）缺乏诚信，在调查中我们发现普遍存在工期、质量、企业与客户之间、企业与员工之间等众多的诚信问题。主要体现在以下几个方面：工期上不管能不能做得出来，采取先把合同签下来，然后再去和客户扯皮；而不是优化资源和组织尽快完成工期。质量上不严格按照合同和清单生产，没有考虑从优化自身结构去控制企业成本；而是采取从单个合同项目上去以次充好、偷工减料、甚至使用假冒产品等手段去减少成本赚取利润；企业与客户之间主要体现在和经销商方面，缺少双赢的态度从而让经销商失去动力。企业与员工之间则体现在企业不能提供员工与企业共成长的环境，一方面要求员工把企业当作自己的、要发扬主人翁精神，另一方面却打心里简单的把员工当成打工者，竭力剥夺员工的收入；甚至有企业大幅削减营销费用或销售提成外，管理者还要参与分占营销人员的业绩的。

(14) 过于迷信企业发展战略与规划，甚至以为战略是万能的，在企业日常工作中教条主义思想严重，跟不上企业内外环境的变化，导致企业越做越被动。

（15）企业管理过于家族化，企业管理感情用事，用人上面任人唯亲，不能做到任人唯才。从而让企业内部失去竞争和吸引优秀人才的动力，无法让企业具备核心竞争力。很多企业在用人上面存在管理者凭一时喜好或感情出发进行任命，这让一些人员钻了管理者好大喜功、喜听好话等空子从而上位给企业带来损失；有的企业管理者疑心过重在一定程度上也影响了企业的发展。企业管理不善导致不能人尽其才，物尽其用，缺少最大化优化企业资源的手段，没能发挥好中小企业小、快、灵的优势。

三、 对贵州民营电气成套企业如何脱困的建议

（一）、 贵州民营电气成套企业应怎样选择正确的企业战略

中国制造业的崛起和中国经济的转型，为中国企业创造了极大的创新空间。在经济转型中，贵州民营企业、特别是作为民营企业中的后发者电气成套企业需要快速学习全国范围内绩优公司的最佳实践，挖掘本土化优势，基于全球经济背景，发现和培育核心竞争力，选择和调整企业发展战略，通过技术、体制和商业模式的创新，提升自己、争取出走贵州、服务全国，要有面向全球，敢于竞争全球的宏伟目标。

由于产业链的分解速度不断加快，市场竞争日益激烈，企业家对企业发展的探索不再停留在产品、技术、市场等业务层面，还深入到谋求企业在多变的环境中保持竞争力，包括经营机制、经营模式、企业组织等多个层面，这些构成了企业的“战略选择”；战略选择不是无本之木，无源之水，应结合社会经济背景，从自身定位和资源基础出发，综合对比各种力量，做出理性的选择。企业只有做出正确的战略选择，才能走出困境。贵州民营电气成套企业可从如下几个层面进行企业的战略选择：

1、 根据规模、发展阶段和影响力，确定企业经营机制

作为民营电气成套企业跟其他民营企业一样；在所有权上已经非常明确，因而在战略层面上影响企业发展的主要是经营机制的问题。经营机制对于不同规模和各个发展阶段不同的民营成套企业也不一样，不能一概而论。

以贵州目前电气成套行业的规模来说，企业规模主要介于中小型企业；特别是民营电气成套企业更是介于中小型及微型企业之间。

对于中等规模的民营电气成套企业来说，其经营机制在于现代公司制度和家族式管理之间。当企业上下对改革的意识和准备尚未成熟时，强行变革会引发种种矛盾，适得其反。这时候，可维持其家族所有或合伙经营，但可通过聘请职业经理人的方式，改善组织机构和管理水平，为日後的长远发展做好变革的部署。当企业发展到较大规模、较高层次的时候，才转向股权结构多元化的现代公司制。

对于小型及微型电气成套企业，目前还不能因为家族管理的种种弊端而否定家族经营，家族经营在其企业发展过程中有其必然性。但有着远见卓识的企业家应将加强企业组织建设、改善管理作为重要的经营策略，着力改善家族成员管理素质，使其成为企业发展的动因，而不是成为企业内部流程的干拢者。

2、 着力改善企业存在问题、提升企业内在素质

结合当前全球经济疲软、中国经济发展下行压力大增的情况，以及贵州本地区域实情及市场化的发展趋势；建议贵州的民营电气成套企业除了要确定经营机制外，还需做到以下方面：

(1) 提升企业核心能力，提高企业品牌意识，加强生产专业化，建立高效快速反应机制；着力打造企业品牌、加大企业及产品的宣传力度，提升企业的品牌效应及社会的认知度。

(2) 提高企业管理信息化程度，加强企业计划控制力与市场风险分析能力，降低企业高库存现状，减轻企业因物资积压带来的资金压力，提高企业现金流。

(3) 提升企业市场敏锐度，时时把握市场动态，改善企业服务及产品引导客户需求。

(4) 根据企业规模及发展阶段优化企业组织结构，简化企业内部流程，尽可能发展中小型企业快速、灵活的优势。

(5) 提升企业人员素质，发展企业独有的健康的企业文化。

(6) 谨记盲目求大、求快，应先练好内功，做到企业精细化，争取做精、做强、再做大。

(7) 建立企业经营目标，经营目标无异于企业的发展方向；规划一个适合企业自身的经营目标，有助于在其发展的道路上进行分析控制及不断修正。

(8) 实事求是，脚踏实地的走好每一步，尽量少为了一些无关紧要的“虚名”换取企业发展。

(9) 提升企业产品技术含量，完善企业研发系统，提升企业的核心竞争力；努力走创新之路，科技发展之路。

(10) 坚持理想与信仰，把企业当作一项事业及社会责任来做，要有打造百年企业的伟大理想和勇气。

(11) 坚定信心，加强企业对市场的嗅觉，敢于在危机中寻找到机遇逆流而上。

(12) 提升服务意识、建立诚信基础；做到急客户所急，需客户所需，让客户满意是企业的心愿。这两条关系到企业能否长期、快速发展。

(13) 不过于迷信企业发展战略，根据企业自身的规模及发展阶段、内外环境变化制定适合于本企业的战略。

(14) 规范企业管理，尽量弱化家族成员对企业的影响力，建立一个具有适用于企业的现代管理制度。建立一个让企业员工能感受与企业共同成长的发展平台，打造一支具有“主人翁”精神的团队，将有助于企业的腾飞。

（二） 、对贵州民营电气成套企业在发展中的建议

贵州民营电气成套企业如果想取得突破性、跨越式的发展，以快速、稳定、健康的发展来缩短与国内外其他的电气成套企业的差距；就需要打破现在的固有模式，争取走、敢于走创新之路，才能以此来弥补与国内外先进企业在时间上带来的差距。针对贵州民营电气成套企业现有状况，以下是本人对其提的一点小小的建议：

1、打破家族式管理模式

打破家族式管理模式，努力实现民企的民主化管理，由家族式管理向专业化管理转变，最重要的是要任人唯贤，严格按照制度来选拔优秀人才。走出任人唯亲的圈子。充分发挥经营者与生产员工的积极性，把企业经营目标转化为全体员工的自觉行动和努力方向，从而增强企业活力，促进经济目标的早日实现。

其次，要引进竞争机制，大胆聘用能人，把实行“能人战略”作为振兴企业的重要措施。用全新的管理模式配置和激励人才，是打破家族式管理的重要标志。从而极大地调动人才的积极性和创造性。提高工作效率，促进企业快速发展。

2、 用人唯才

现代企业经营日益复杂，对各种人才的要求亦日益提高。与人才的亲疏关系不应是用人的标准，只有用人唯才，才能维持企业的长期可持续发展。 同时，让企业经营管理人员、技术骨干等企业员工购买企业股份，或者对作出突出贡献的员工奖励企业股份，或者对高层经营管理人员实现股票期权制，分散企业股份，并利用股份形成企业和员工真正的命运共同体，建立彼此之间相互信任的关系。通过出聘请职业经理人等等方式，让那拥有较高管理水平和高科技人才，由他们来负责企业的决策、管理，勾画下一幅蓝图。

3、 建立有效的资源获取和利用制度

企业的发展需要资金的支持，而资本市场是企业直接融资的重要途径之一。民企上市是企业做大做强的一种有效途径。利用资本市场的筹资功能，可广泛地吸纳社会资金，迅速扩大规模，实施有效的市场竞争战略。企业还可利用上市，从制度上规范自己, 从管理、技术创新、企业文化等方面提升自己,形成具有其本身特色的核心竞争力,实现民营企业质的飞跃。 但是，通过股票募集的方式对很多企业来说是不可行的。因为，对于不少民营企业来说，目前从银行获得大规模贷款的可能性不大，这是政策和观念造成的，短期内恐难以改变。由于目前民营企业规模及自身核心竞争力都是很有限的，在资本市场难以得到认可。

4、 树立企业的诚信形象

在买方市场的环境下，企业有无诚信，直接影响企业的生存发展。因此，由于民营企业自身条件及成长过程限制，建立诚信制度就尤显迫切了。作为民营电气成套企业必须关注诚信，并将其制度化。对内，可以将诚信融入企业文化，对外，可以树立企业的品牌和形象。当顾客相信了企业的诚信，他们也就认可了企业的产品和服务。因为顾客就是市场，市场就是企业的生命，企业的可持续发展离不开顾客。

5、 提高决策者素质,建立有效科学的决策制度

作为企业决策者，在人力资源管理中属于最高层次。决策者，操纵着这个企业的经济命脉，操纵着这个企业所有人的经济利益和前途，在企业管理中起着决定性作用。因此，民企的决策者要及时调整知识结构，要努力学习科技知识、专业技术知道，更要学习国家的政策及法律、法规。提高决策能力，主动适应市场，在市场竞争中立于不败之地。一方面，应将“决策层”送出去参加有关企业管理方面的培训。在民营企业中，老板的思想不改变，其他人改变是很难的。

建立有效科学的决策制度，避免因企业所有人因相信自己个人和亲近人员的判断，主观上排斥家族以外的管理人员的参与决策，由此容易陷入决策盲目和不科学。对于贵州民营电气成套企业来说，目前多数企业规模偏小，技术不够先进，没有核心竞争力的产品，所以不宜实行多元化。也不宜进行大规模的扩张，因为我省大多数民营电气成套企业不具备大规模扩张的条件，如资金，专业技术和管理人才。

同时，作为民营企业主也要走出一个思想的误区，即所有权与经营权不能分离。一个人的能力是有限的，特别是大多数的民营企业主并未接受过专门的企业管理的训练，他们实践感受比较丰富，而理论水平却比较缺乏。当企业逐步发展壮大时，会觉得心有余而力不足，此时，民营企业主便应适时地退居二线。

结 束 语

贵州整个电气成套企业规模较小，民营电气成套企业起步晚，生产技术、管理水平、核心竞争力与国内外同行业相比较都处于全面落后的状态。但由于贵州本身地理条件及自然资源的优势，以及政府“工业强省”和“推动城镇化”战略体制下，蕴藏了庞大的电气成套市场及发展潜力，在危机背后同时存在着无限的机遇。

只要我们坚持既定目标，坚定发展信心，加强企业管理，对照且正视企业存在的问题，并致力于不断完善，全方位提升企业的核心竞争力；脚踏实地地走好每一步，不断缩小与同行业先进企业的差距，相信我们贵州的民营电气成套企业也会迎来春天。

十年后的今天我们再来回顾，贵州的民营电气成套企业似乎也还没有迎来春天，而且当年不少一时名声躁动的企业还消失在历史的年轮里了。作为这个行业曾经的一员，也是无比感慨啊。