瓷砖行业的现状与未来，现在做瓷砖经销商还有前途吗？，卖瓷砖行业目前存在的问题

旺季什么时候来临？不存在的！终端市场没人，是陶瓷企业业务员今年最大的感受。

今年以来的瓷砖市场，延续去年的萧条，无论对厂家还是经销商而言，就不曾进入过旺季。

对终端经销商而言，市场萧条氛围仍未散去，于是今年更趋于保守。即使销售略有回升的地区经销商，其发货意愿也不强烈，因为2018年库存较多，终端今年的首要任务也是去库存。

陶sir从山东临沂、江西高安两大产区了解到，5月份陶瓷企业销售仍不见起色，甚至有企业将产品价格下调10%，也难以刺激销量。不过也有不少企业在此形势下实现了产销平衡！

山东临沂：降价促销带不来销量

每年6月份，都是瓷砖销售淡季。今年，不仅淡季来得早，且压力大过往年。近年来，随着国内市场竞争日益激烈，临沂产区陶企两极分化更为明显。就当前而言，既有生产线排产紧张，产销稳定的企业；也有库存持续增加，面临停线的企业。

《陶瓷信息》记者近日从临沂产区获悉，由于当前库存压力过大，多数临沂瓷片生产厂家选择降价促销，以保证生产线稳定生产。然而，在当前形势下，这一方式见效甚微，接下来部分厂家仍有降价可能。

“淡季来得早。”临沂陶企负责人一致认为，其实早在4月份，不少陶企就感觉销售压力与日俱增。

临沂一位不愿透露姓名的陶企负责人告诉《陶瓷信息》记者，从4月底开始，临沂产区就有陶企开始降价，降价的品类主要是瓷片。截止目前，临沂瓷片降价幅度早已超过10%。即使这样，多数陶企销售状况依然不尽人意。

众所周知，临沂陶企大都产量较大，产品需要快速销售出去。因此，根据市场销售情况及时调价也是比较正常的。如此前，由于销售情况相对不错，多数瓷片厂家单片价格累计上调0.2-0.3元。

“淡季降价，旺季涨价。每年都是这样循环的，但今年却不同。往年降价可以达到促销效果，而今年降价也卖不动，部分企业面临爆仓，或导致停线。接下来，还会有陶企继续降价。”上述陶企负责人告诉《陶瓷信息》记者。

据了解，以300×600mm规格瓷片为例，当前单片价格比4月份已累计下降0.2元。然而，降价并未给陶企带来多大销量。

“现在越降价，客户越不买。在客户眼中，感觉过几天还会降价。”临沂一位不愿透露姓名的陶企销售部负责人如是说道。

事实上，更令陶企担心的是，会有陶企因库存爆满而停线。“要么降价，要么停产，对多数陶企而言，当前无更好选择，而库存爆增就只能选择停线。因此业务人员都在积极想办法，看如何消化库存，尽量保持产销平衡。”上述销售部负责人表示。

在临沂产区业界人士看来，未来竞争将更加激烈，临沂陶企更需提前拓宽销售渠道，如积极与一些大品牌企业合作，这样在当前形势下既可以消化库存，又能尽快提升企业产品竞争力。同时，有实力的陶企还需加快新产品开发速度，寻找新的产品卖点进行研发。

江西高安：产销冰火两重天

日前，记者从高安产区部分陶瓷企业销售负责人处了解到，相比4月份不仅能够实现产销平衡，同时还能消化部分库存的销售形势而言，5月份的销售报表显得非常糟糕，产销率仅有8成左右，而且已有陶企的抛光砖、瓷片生产线因销售压力开始停产。

但是，冰火两重天。在高安产区也有部分企业在刚刚进入淡季的5月份，产销率依然保持平衡，甚至出现产销缺货的状态。

产销率仅8成，高安产区进入淡季

“5月份环比4月份的销售额下降了400多万，4月份公司的销售额超过4300多万，尽管5月份能够实现产销平衡，但明显感觉销售环比4月份要差，地砖、瓷片的销量5月份都在下滑，一方面是市场进入淡季，另一方面是瓷片受中板的冲击较大。”奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒向记者透露。

据《陶瓷信息》记者走访高安产区获悉，绝大多数高安陶企的销售负责人反映5月份销量与4月份相比，下滑程度明显，尤其是以抛釉砖、瓷片为主的生产厂家，5月份的销量下滑严重，部分拥有两条及以上瓷片生产线的厂家因为销售压力停产一条生产线，或者计划改产其他产品。

高安某陶企销售总经理向记者坦陈，5月份他们公司的产销率只有85%左右，有些企业的产销率甚至不足8成，目前产区一些规模型陶企因为承接了不少广东品牌的代加工订单，产销率较高，但大部分企业5月份的销售业绩是比较差的。

该销售总经理说道，4月份该企业的产销率超过100%，并消化了一部分库存，但到了5月份感觉市场销售一下掉进了“冰窖”。他分析，淡季才刚刚开始，还将持续至少3个月时间，接下来企业的压力会更大。

抛釉砖、抛光砖和瓷片产销下滑严重

据记者采访了解到，产能严重过剩、新品类的冲击，以及厂商利润空间的缩小，是导致抛釉砖、抛光砖以及瓷片三大品类在今年遭遇销售压力的主要因素。

一位不愿具名的某企业销售负责人对记者坦言，5月份公司的全抛釉、通体大理石销量同比4月份下滑了3成左右，而且价格也进行了一定的下调，但拉动效果不明显。“5月份的销售形势就这么严峻，后面3个月的销售压力会更大，相信会有更多企业因为库存压力而停窑。”

记者获悉，5月份产销形势较好的产品主要是仿古砖和外墙砖系列，最主要还是这两大类产品的产能近几年不仅没有增加，反而还减少了部分产能。以外墙砖为例，受国家政策影响，从2015年至今，泛高安产区的产能减少了近30%左右。

在记者采访的仿古砖和外墙砖企业中，普遍反映5月份销售形势与4月份持平，基本可以做到产销平衡。

金三角陶瓷营销总经理朱智峰表示，其公司仿古砖日产能5万平方米，比抛釉砖的产能要大，从开年至今，仿古砖销售每个月都能保持产销平衡，而且全部都是自主渠道在销售，没有贴牌。

当前，经济形势持续低迷，再加上精装房以及大型工程的集采比例加大，家装、传统经销商渠道的价格平民化，以传统批发和批零兼售渠道为主的高安产区陶企，近几年的销售压力越来越大。

据记者了解，5月份抛釉砖、抛光砖以及瓷片生产厂家的销量相比4月份都有不同程度的下滑，部分企业的抛光砖、瓷片生产线开始停产或者改产，一些抛釉砖生产线被调整为中板生产线，但中板也面临叫好不叫卖的尴尬境地。

与此同时，今年年初高安产区主推瓷抛砖新品，因为生产难度大、成本增加，而产品的性价比卖点不高，一直没有形成较大的销量，仅有个别企业反映瓷抛砖销量较大。

冰火两重天！部分产品缺货

5月下旬，记者从沁园春陶瓷了解到，开票窗口人头攒动，司机排队开单，而提货车间更是车水马龙、排队装货的热闹场景。据了解，在大部分企业反映淡季提前降临时，5月份的沁园春陶瓷依然是产销两旺。

沁园春陶瓷作为高安产区抛釉砖、中板两大品类产能规模较大的生产企业，从开年至今，该公司已连续3个月产销率超100%。

格仕祺陶瓷董事长刘春良表示，近几年格仕祺陶瓷的产销率无论淡季还是旺季都非常稳定，刚刚结束的5月份，格仕祺陶瓷单品牌的销售额超4000多万元，中板、通体大理石等系列产品的销量同比4月份略有增长。

罗斯福陶瓷总经理罗群此前向记者提到，当前全国建陶行业的形势不容乐观，相对其他产区，高安目前的形势比较稳定，但随着新渠道和一二线品牌的持续冲击，企业两极分化趋势已经开始凸显。全品项、规模化，专业化、差异化的企业定位都有可能是出路。

新宏信陶瓷营销总经理付建房表示，目前高安产区的渠道主要以传统的、原始的经销商代理模式为主，受新渠道以及精装、工程集采渠道的冲击，未来高安产区的企业更多将成为制造产品的工厂，企业数量会减少，但规模更大。

付建房认为，高安不会成为一线品牌单一性的生产基地，一方面高安相当一部分企业的品质还无法全面满足客户的代加工条件；未来终端市场更多是以大型建材流通商为主，他们拥有强大的零售、家装、设计师等渠道，高安产区企业可以通过品质和品牌的提升，与这些流通商进行合作。

“尽管5月份，我们的销量环比4月份下滑了近10个点，产区有相当一部分瓷片企业受中板的冲击较大，但奥巴玛陶瓷瓷片的销量比去年同期还有所提升，最主要是我们的品质、花色以及客户非常稳定，客户还有利润空间。”王备荒对记者表示。

面对严峻的市场环境，高安产区企业“活下去”的出路在哪？对此，王备荒也提出了自己的观点：“工业产品最终还是要回归产品本质，陶瓷产品更应注重其功能性、装饰性效果，面对当前经济形势下行，企业未来的出路没有诀窍，应该沉下来把产品品质、产品的创新和研发做好。【转自陶瓷信息】