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面对封闭式和开放式古镇景区,你会做出什么样的选择?
去年,我写过一篇西江苗寨的文章,很比较受欢迎,原文在此:
评论区有人留言说:又一波黑西江的文章。
其实,我这篇文章真的很真实而客观:
- 我个人很喜欢去西江苗寨,尤其是人少的时候进去玩还是很舒服的,有很民族的一些氛围;
- 但是,我真的很讨厌西江苗寨的运营管理方式,尤其是针对自驾车游客,实在太不友好了!车必须停在几公里以为的停车场,然后排队转乘景区的区间车,还需要转乘2次;拎着行李走在山路上,要是还给你下点小雨,然后你还不熟悉里面的民宿分布情况,这时你要还能够不骂人,那才是奇迹。
下面我们来简单聊聊开放和封闭式古镇景区,两种不同方式的收益模型。
封闭式古镇景区
中国的封闭式古镇景区有很多,不少也做得很成功,包括乌镇、丽江古城等。也许就是因为这个原因,西江苗寨也走了这条路。
这样一来,西江苗寨景区运营方的主要收益,其实就变成了交通车和门票。这样做对吗?当然不能说不对,毕竟成功案例,如乌镇就摆在那里:有了稳定收益可以继续增加服务项目的投资,改善交通条件等。
但是,结果会如此发展吗?我们不得而知。
作为游客,能体会到的就是:若想住在苗寨里面,真的不方便;然后民宿的住宿情况,客观观察,入住率也并不高。
- 交通车无形中会阻挡一部分游客的入住愿望;
- 拎着行李找酒店的感受,甚至会直接摧毁你的入住愿望和信心。
这时,是否可以理解为:门票的收益结构和民宿业主的收益期望,存在矛盾呢?
- 方便住宿游客的进出,对民宿业主大有好处,对于景区门票和交通车运营方,却没有好处,要么没有理由收费,要么增加成本。
- 过夜,甚至多夜,增加停留时间是民宿业主的愿意;而景区管理方其实更想要的是:半日游客人,因为半天就完成进出,可以增加周转率,增大客流量才是最佳!
开放式古镇景区
以前印象最好的开放式古镇,是阳朔西街!不过,那种记忆已经是10多年前了:只要有机会,经过桂林一定会拐到阳朔来一趟,晚上吃吃啤酒鱼,在西街上的夜店听听歌,白天在攀岩场所看看那些攀岩的老外,或者就在遇龙河逛逛,兴坪徒步走走都会很舒服。
但是那种记忆随着一次在十里画廊遇到了设卡收费的,完全消失了!
从此后,再也没有了欲望要去阳朔。
后来,在大理古城也找到过这种感觉,一对比丽江古城,心情就会变好。
尤其是在大理,体会了洱海的环线自驾游,或者自行车骑行后,会极大的增加你在这里呆下去的愿望。
在贵州,保留着这种氛围的知名古城,是镇远。
第一次去的时候是下雨天,感觉冷冷清清,第二次去就真的喜欢上了这里。
这是一张长图,请横屏观看...
同样,镇远古镇的娱乐活动也不少,就像10多年前的阳朔一样,有一种勾引你留下来的欲望。
这里也有酸汤鱼,也有丰富的景观和夜景,还有听歌的地方。
停车难
没错!以前去阳朔,尤其是旺季,停车场真的难找;
现在去镇远古镇,人多的时候也是这样,车位难求。
但是,这些古镇真的有那么多的旺季吗?真的吗?
方便自驾游消费,让来过的人还想再来,来了再来,这才是这门生意可以良性发展下去的道路吧?
就像镇远这条临江街道上的餐厅,黄昏时的景色肯定给很多人留下过深刻记忆。
只是这种开放的模式,没人可以收门票了,也没有了人为增加难度的交通车收益。
没有了门票收入,服务设施谁来投资?
从开放式古镇的整体收益而言,其实不见得比封闭式景区收益少,只是利益的分布结构可能完全不同。
凤凰古镇曾经也闹过这样的事情,封闭收费后,大量的餐厅和民宿投资者收益大幅下降,提出了各种抗议。这和镇远古镇是一样的,开放意味着广大的小规模投资者获益,比如餐厅和民宿业主;而封闭一定是主导封闭的运营方获得收益。
简单结果就是,这两方的收益存在不一致性。
要么就找到一个合适的方式,让两方利益尽可能协调一致;
要么就一定要做出选择:想要长期发展,就走开放式道路,让市场来决定。
封闭式古镇景区,尤其是新冠疫情后的时代,需要进化了!
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