拼多多商家必备技巧——拼多多运营技巧之解密爆款逻辑

大家好，老霸蛮电商上线！

在拼多多，商家们知道如何打造一个属于自己店铺的爆款后，接下来该如何去避免和维护爆款的衰退期，为推广节省更多的时间和金钱呢，下面就来讲解下：

一.衰退时的操作手法：

我们之所以称之为衰退期，是因为流量开始慢慢下滑，但是还处在盈利阶段，还有很大的操作空间。有很大的利用价值，商家可以用它来为后续的产品做铺垫，也可以让后续的产品节省很多的时间和金钱。

衰退时的操作手法

真正进入到衰退期了，商家应该怎么做？

1）核心：以最小的成本维持每天稳定的销量，实现长时间的利润收割

2）宗旨：维持 稳定关键词排名以及类目排名

在这里就有商家可能会有疑问，我在衰退期难道不能通过增加运营成本来实现我销量的重新涨高吗？这里说明下，衰退期是我们一定会经历的一段时期，在这一段时期如果你增加运营成本，所给你带来额外流量的增加，就是额外的支付金额增加是不成正比的，所以给你带来的结果，就是你的利润空间的下降，利润的下降。那为什么会出现这种情况，比如前期在你爆款的起爆期通过增加运营成本，你的销量是快速起爆，但是在那段时期你的流量够沉，不仅有搜索，不仅有类目，还有一个不容忽视的流量是推送流量，是拼多多给你的。它会抓取你的链接，分布在拼多多各个角落，可能你察觉不到，但是这一部分流量是很大的，所以你的巅峰期的流量会比较大的，然而这一部分流量不会永久对你，正所谓长江后浪推前浪，后面还有很多链接排队正在等着，所以失去这一部分流量以后，你的流量势必就会下滑。那么这个时候下滑，你关键词排名及类目排名相对来讲也处以中等偏高的位置，你增加运营成本想让它们再有所上升很难的，每个链接都有潜力，可能你的链接只能排在类目二次名或者搜索关键词的x名，你没办法再上涨了，所以你增加运营成本是没有必要的。

衰退时的操作手法

流量是慢慢下滑的，既然是慢慢下滑的那就意味着我们每天这个单量也是相对来讲比较稳定的，那么这已经是一个事实了，那就是单量比较稳定，只是属于慢慢下滑，那么我们需要做就是减小我们的运营成本，减小成本同时也是维持单量不变，那么这也是在挣钱，我们要从三个方面去做：

1）多多进宝

2）少量付费推广：稳定一段时间再大幅度减少付费推广

为什么是少量付费推广？

在这个时期，一般会有搜素推广和场景推广，那么你就要有一个偏向，两者选其一， 不要同时都大日限额的去开，可以少量的开搜索，其他的钱主要放在场景里面，主要取决商家个人以及做的是什么样的产品，对于跑量的产品，那肯定是偏向于场景的。因为场景成本更低，而且能带来的流量更大。如果你的搜索排名也没有一个大的增长空间，那这个时候你就要选择能够给你带来更多的单量成交的地方。做完这一步，你的推广成本就会一个大幅度的减小。

3）领劵中心：有利润的情况下能多卖就多卖（当然还有其他的一些活动，只要认为成本低于付费推广的都可以）

所以在这个地方就需要商家们做一个计算，多多进宝、付费推广、领劵中心的成本，选择最优的。如果付费推广是最低的，那么可以选择继续付费推广，不需要进行这个大幅度减小。而这里分为两种情况，你的付费推广里面是挣钱的和亏钱的，因为大部分的商家的付费推广是亏钱的，它主要是靠带来的自然流量去实现盈利。而如果你的付费推广里面是挣钱的，投产比够高，那么不需要去缩减，只需要做到加大就行了。每天烧的钱越多可能你的利润就越大，但是大部分商家是属于第二种情况，他的直通车里面是亏钱的，这种情况就需要计算每一个推广方式的成本。只要单量相同的就行了，不需要实现单量的增加。

为什么要稳定一段时间再大幅度减少付费推广？就是从巅峰期稳定然后再一路的下滑，你的排名肯定是越来越稳定的，所以越稳定，对于以后的自然流量就越固定，所以等它稳定后再减少付费推广，这样损失更小，流量也不会受到大幅度的波动。对于一个商家来说清理库存就是在挣钱，跑过大量单的商家深有体会，库存就是成本，卖掉了才是钱嘛，例如应季产品，明年要花费更高的成本你才能卖得出去，那为什么不趁着现在甩出去呢？

二.收割期铺垫的操作手法

这个收割期不是收割利润的，是进行顾客的二次收割，有很大的利用价值。这里分为三点：

（1）老流量带薪产品：

通过消费者进行短信营销，能够把我们的老顾客导入到新产品里面，如果老顾客对你的店印象还可以，那么他再次购买的几率也不小，对于商家来讲，这一部分流量是很精准的。万流云工具箱推出新功能短信营销，帮助商家做好老客户维护工作，有效提升转化率。利用万流云发信息是全网最低价，低至0.024/1条，帮助商家节省资金。

另外一个是店铺推荐位的调整，在衰退期这一段时间内，需要每天关注你推荐位的变化，排名靠前的每天要关注它的数据和收藏量，不行的赶紧替换，可以的就是你接下来要推的链接了。

（2）精准人群转化高：

DMP自建人群可以分两种，第一种是你通过自定义，号码导入，去实现精准营销，第二点是通过我们搜索关键词找到你的店铺，或者找到你的商品链接，把这个商品链接的全部人都圈进来，这一部分人就是十分精准的人，如果把这部分自建人群导入到你的新链接的场景推广里面的话，因为拼多多有搜索记忆，所以你的排名就会相当的靠前。这样做就能精准的实现新链接爆款周期。会使权重上升得很快，那你的新链接要起来就比较容易了，结合这两点，再来讨论下第三点：

（3）完美复制链接：

一个爆款起来一定不是偶然的，它会有很多必要的因素，你之所以老链接可以成为爆款，是因为主图，轮播图，详情页，甚至买家秀都有你值得借鉴的地方，你可以完美的复制，包括主图模特展示部位，大小都是可以完美复制的，另外你详情页里面，版块顺序，排版都可以完美的复制，所以你只要完美复制了一个新的链接，再结合前面两点提供的帮助，那么这样一来，你的新链接要想起爆就简单好多，成功率也要高很多。

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