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开店日记1：2020大灾之年，却投资开店

从10月17日起心动念，到11月24日开门迎客，一共38天。

这时间算快的，因为开了8年的美容院，有一定资源积累。

美容院开的好好的，又在2020大灾之年，为啥要开美睫店呢？

念起

今年因为做抖音，粉丝大部分都是美业老板，需要对经营有深度思考做内容，才有吸引力。

小白问如何开店，脑子里渐渐思考出了一个开店模型

开店=流量×品项×团队

有了理论，自然想着实操验证。

于是，有了美睫猫。

为啥开美睫店呢？

1、流量

美睫相对于美发、美容、美甲，是美业新兴的细分品类，目前还处在流量红利期。

今年大家都戴口罩，小姐姐的颜值需要眉眼传递，对美睫、半永久需求暴增。

越来越多年轻人养成种睫毛喜欢，美睫市场必将持续增长。

2、品项

主要选有品牌的供应商。

现在美睫市场表面上饱和，甚至今年有很多美睫店倒闭，但都是低端100-200元，缺少高端品牌的美睫服务（500-1000）。如果引进有品牌产品，切入高端市场会有机会。

3、团队

美睫师比美容师好招聘

开店最难的是招聘基础员工，如果能解决招聘问题，店面很容易复制。

基于以上判断，确定切入美睫市场。

开第一家万象城店的逻辑

1、品牌

引进松風，它是目前日本第一品牌，主打抗菌睫毛，和当年环境正好匹配。还获得松風专营店的授权，可以悬挂松風的logo，无论是招美睫师，还是第一个顾客，都是冲着松風这个品牌。

2、环境

选址在威斯汀酒店水疗部，前厅隔出一个接待间，用一个套间做操作，3张床，简单装饰后就能开业。

投入虽然不多，但是在威斯汀五星级酒店里，给顾客高大上的感觉。威斯汀酒店在万象城商圈，目前是青岛最热门商圈，线上流量高，在地铁口上，还能免费停车，方便顾客到店。

3、不卖卡

做生意，一是解决客户问题，创造价值；二是要有差异化。

这次决定开一家不办卡的美睫店

办卡好处有2个，一是提供现金流，二是顾客邀约。

问题有一个，店里服务设计都是为了卖钱，影响顾客体验。

美睫相对于美容是刚需护理，定期要做。如果不卖卡，服务流程可以围绕“引客回头”为中心，极大提升顾客体验。从长期经营角度，利大于弊。

这个差异化与其它门店足够强烈，毕竟99%的美睫店都是卖卡的。

24日，美睫猫迎来了4位大众点评霸王餐活动的顾客，开启经营第一天。

关注我，了解美睫猫店进展。