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疫情期间的“云投资”，很难尽如人意

文 | 步日欣

内容精要：疫情期间，“云投资”成了一个热词，大家你来我往，线上进行项目交流似乎成了一个主流方式，流水线般的，一下午可以安排好几个电话会议，非常省时省力高效。然而事实表明，这种“云投资”的线上交流方式，并不能达到如期的效果，大家普遍还对线上沟通没有适应，线上沟通的项目，能够达到50%左右的线下沟通效果，就已经很不错了。问题出在哪里？

记得2月底全国疫情最紧张的时刻，材视邀请我做一个线上分享，关于疫情期间的科技企业融资策略问题。

那个时候，大家对于新冠病毒还好处于惊弓之鸟的状态，全社会还在人心惶惶地讨论口罩的一百种戴法，各行各业都被疫情严重影响，整个社会仿佛停滞不流动了。

而投资行业，受疫情影响的程度，并不比餐饮、影院等服务行业低太多，基本也处于停滞状态。因为几乎所有的正规机构的投资项目，都需要一轮又一轮的线下沟通、调查、谈判，才能最终扣扣搜搜地将钱打到创业企业的账户，这是一个绕不开的环节。

我记得当时在分享会上，半开玩笑的说了一句，北京五环内的投资方和项目要积极主动的勾搭，实在线下沟通不方便，大家也要做好线上交流的准备。创业项目要积极储备和对接投资机构，疫情结束之后，会有一波看项目的报复性行情。

到了5月底6月初，随着气温的升高，疫情缓解果然如约而至，北京疫情应急响应也于6月6日降为三级。因此那两个周，来北京出差的投资机构的同仁们果然报复性增长，大半年没见，大家东西南北跑着，喝酒叙旧不亦乐乎。

然而伴随着北京西城大爷去新发地溜达一圈，成功地吹响了疫情危险的第二次口哨，投资人最短出差季，戛然而止。

北京又处于事实上的封城状态。

疫情状态下人口流动这事儿，别说政府不禁止，就算开放着，北京这地界，谁还敢来，北京地界出去的人，谁还欢迎……仿佛又回到了2003年的非典时期，北京人民成了全国最不受欢迎的人群。

投资行业，特别是北京地区的风险投资行业，仿佛一夜之间，又回到了2月底。

所以，北京的投资机构和创业项目们，继续五环内勾搭吧，实在线下沟通不方便，大家也要做好线上交流的准备，继续等待看项目的报复性行情到来。

投资行业率先实现“云计算”。

其实线上交流，本来是一个非常高效、低成本的沟通方式，也是信息技术给大家工作和生活方式带来的一次变革。

但从最近对接项目的经验来看，大家普遍还对线上沟通没有适应。

一方面利用线上沟通方式经验不足，信息传达以声音为主，很难实现有效的信息传递；另一方面，线上沟通因为时间成本和费用成本低，导致很多人对安排的交流不是特别重视，流水线般的一个接一个的电话会，有数量无质量，很难达到预期效果。

综合来看，线上沟通的项目，能达到50%左右的线下沟通效果，能够传达最基本的信息，就已经很不错了。

也就是说，线上会议，适合实现信息和数据的传达，而要进一步实现说服、影响、感染，那简直太难了。但投资相关的初期沟通，不就是一个互相影响，互相说服的过程么？

这并没有可量化的数据来支撑，只能通过投资方和项目方会后的信息反馈来对比，很多时候，一个电话会议结束，项目的核心竞争力和亮点，并没充分传达到投资方，导致投资方对项目的了解程度受限，各方对项目的理解大相径庭，最终结局也不是很理想。

虽然线上电话会议交流很普遍了，省时省力，但我其实特别不建议在风险投资行业采用线上沟通的方式。现在都说在尽调环节和谈判环节，需要面对面沟通，似乎前期的环节，可以通过线上方式取代。但是从我看来，在项目初步沟通阶段，面对面沟通这个环节，还是少不了的。

“创道咨询”在疫情期推的两个融资成功的项目，也都是从一开始就直接面对面沟通的。

但现实所迫，疫情又卷土重来，很多投资公司又开始居家办公，要交流也不得不采用线上方式。因此，为了提高效率和精准度，确实需要参与线上会议的各方多调整一下参会方式：

首先，要用线下交流一样的时间成本，来准备线上会议。

按照以往的经验，一个线下交流，怎么也得耗时半天，所谓的既来之则安之，这段时间就必须耗在会议室里把项目琢磨透了。而一个线上交流，真正直接沟通时间也就个把小时，能把简单信息传达完毕就不错了，至于网线的另一头，注意力是不是真正放在项目上，都是个问题。讲的内容不爱听了，如果生硬打断又碍于情面，还可以微信勾搭美女聊天嘛。

更何况流水线般的电话会议，这个结束了又是下一场，太不从容了，也就必然效果不佳。

因此，线上交流也需要付出足够的准备，投资机构要提前预习行业和公司业务，并且有针对性地准备好希望项目方进一步释疑的问题；项目方要根据投资机构对项目的理解程度，提前调整项目阐述的方式。

这是一个最基本的线上交流准则，但目前来看，大部分都不尽人意。

其次，项目方要讲求线上交流的技巧。

前面说了，线上交流，本来就不会像线下一下，把大家摁在会议室里一两个小时，要抓住投资机构的注意力，就更需要演讲的技巧。

项目亮点、核心竞争力、市场空间等投资机构感兴趣的关键要素，要提前提炼出来，在项目阐述的过程中，要重点突出。而不是把大部分精力放在流程化的播放ppt，甚至陷入絮絮叨叨的技术分析和技术讲解上。这是很多技术出身的创始人最爱干的事儿，恨不得把投资经理手把手教会了，立马可以入职研发部。

所谓的，有业绩的靠业绩说话，没业绩的靠市场说话。每个项目都有自己的闪光点，闪光点多的，就可以高估值，闪光点少的，就得接受低估值，闪光点都没有的，还是别浪费时间融资了。

否则，流水账般地把公司简介、团队、产品技术、行业情况、财务融资顺一遍，和投资机构自己看一遍商业计划书有何区别？

最牛逼的创业团队，一场路演下来，能够把消极情绪的投资经理，灌输的打鸡血般信心满满。毕竟，碰到颠覆自己认知的好项目，谁不激动呢。

最后，珍惜每一次和投资机构交流的机会，不管是线上还是下线的，每一轮融资，基本上每个投资机构都会只给你一次机会，也很难出现被一个投资经理否了，还能在另外一个投资经理那边找补回来的情况。

作者简介：步日欣

创道投资咨询创始人，北京邮电大学创业导师、经管学院特聘导师、天津市集成电路产业协会顾问、北京芯合汇集成电路产业平台顾问、威海双创街创业导师。电子工程本科、计算机硕士学位，具有证券从业资格、基金从业资格、通过CFA LII考试，先后就职于亚信咨询、中科院赛新资本、东旭集团金控集团等，拥有IT研发、咨询、投融资十五年以上经验，关注投资领域为人工智能、物联网、集成电路、智能制造、云计算、大数据等。

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