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全国首发《2021-2022年儿童卡丁车行业发展报告》

过去的两年时间里，室内儿童卡丁车项目凭借其独特创新的娱乐性和竞技性，迅速俘获家长儿童的欢心。尽管在全球疫情乌云下实体经济受挫的情况下，儿童卡丁车仍保持项目超强的引流爆发力，以惊人的速度风靡全国，一举成为全新体验时代下商场儿童娱乐业态的必选项目。

2020年，越来越多品牌及个体进入儿童卡丁车行业，市场竞争加剧。作为较早进入儿童卡丁车行业的连锁品牌【咔叮卡丁】，凭借实力，实现500+加盟门店数量的扩展，成为业内市场占有率最多的加盟品牌。

了解过行业的概况，我们回到市场的本质，根据2019-2020年行业大数据反馈出来的信息分析，在整个儿童卡丁车市场经营动作中，尽管项目的爆发力为门店提供一定程度的流量支撑，但仍有儿童卡丁车门店出现营收不佳营业额月入仅四五万，而且不在少数，甚至有很多无品牌自主购车的运营个体门店陆续出现倒闭的情况。我们从全国儿童卡丁车门店中抽取了200个门店进行市调，分析发现门店出现亏损问题的原因无非以下3点：

01 门店经营不善

门店经营不善与品牌或个体管理者本身的运营经验及专业水平息息相关。它对品牌或你所管理的门店营利模型、运营服务的标准化、门店活动的策划与复盘、项目定价与促销的策略、销售目标的评估以及运营团队的执行能力都提出来了更高的要求，这也是为什么有些连锁加盟品牌依旧能在市场上得到更快拓展效率的原因，因为品牌已经拥有一套将单店盈利的成功模式，通过连锁商业经营的手段，迅速形成标准化，以此对成本和风险进行控制。如果没有运营经验，相当于运营管理者需要从0开始一点点慢慢摸索，而这个过程是需要时间与成本的，一个环节出错，将直接导致门店亏损。

02 商场人气不好

选择一个人气旺的商场，选择一个相对好的位置，都是儿童卡丁车门店体验人流的保证。如果在选址环节上没有对商场人流量进行调研、在商场人气不好已经成为既定现实的情况下，又没有对应的外部引流方式，确实很难翻盘。

03 消费体验太差

儿童卡丁车的消费体验主要体现在场馆的空间效果、设备的专业度、项目的可玩性、服务的质量等环节。这个环节出现亏损基本以自主购车的个体运营商家为主。

儿童卡丁车项目超级红利期已过去，经营中遇到的不管是经营不善、还是商场人气不好，或者消费体验差，这些都将导致门店盈收下降，而门店铺租则是整个经营活动过程中投资者要面对的最大成本。

那么，未来的儿童卡丁车出路到底在哪里？

针对这些儿童卡丁车门店遇到的这些问题，顺应市场发展趋势和消费体验的升级，在洞察消费者需求后，咔叮卡丁认为，未来两年内，儿童卡丁车的市场发展方向，将在【综合儿童成长乐园】里。我们把它称之为“卡丁车2.0模式”

卡丁车2.0模式：【综合儿童成长乐园】

简单来说，2.0模式就是品牌统一前提下，将经典儿童卡丁车氛围延续，结合乐园多种玩法的一个综合儿童卡丁车主题乐园。接下来，我们从运营的角度一一为大家解读2.0模式所解决的问题与带来的好处。

解决问题1：铺租太贵

未来的2.0模式里，因为你增加的经营项目，你更大的店铺面积需求，这些都将成为你与商场谈判的重要筹码，也就是说，租赁200㎡与租赁500㎡所需要平方单价是不同的，而且平均到每一平方的经营成本自然降低了。

解决问题2：在店时间短

在过去的单一的儿童卡丁车模式里，受体验机制每次5-8分钟的限制，大部分顾客体验完儿童卡丁车后会立即离店，在店时间短；当然，也有小部分顾客，还会因为小朋友想持续观看赛车而停留稍微久一点点，但一般也不超过30分钟。

提升顾客的在店时间，维持原先单一模式难以实现，需要有新的事物去打破体验时长的壁垒，充实顾客的体验过程。2.0多项目的增加，让顾客从在店10分钟，提升到1分钟、2小时，甚至是“来了就不想走”的忠实粉丝。

模式优势1：提供多种玩法

2.0模式在儿童卡丁车的基础上，增加了更多乐园的玩法，到店体验的小朋友玩完赛车，可以去玩滑滑梯、沙池、蹦床、甚至是手工桌，这种模式不仅增加了游玩的项目，也让体验者能对项目保持较长的新鲜度。

模式优势2：增强顾客粘性

2、0卡丁车乐园模式，让原本在店几分钟只玩卡丁车的小朋友有了更多游玩项目的选择，玩完赛车再到乐园区玩一波。其次，节假日是门店的高峰期，赛车区可能需要排队，店员可以引导顾客到其他区域游玩，给小朋友提供更多样的游玩体验，有效提高顾客粘性与在店时长。

模式优势3：提升营业收入

2.0的多玩法直接带来的是营收模式的多样化。在运营上，可以实现的第一种营收模式是每种项目分别定价，不同项目不同收费。其二，针对所有项目套票收费，这种形式可以从原来的单次58元客单价直接上拉到168元客单价。其三，多种可玩项目的增加，孩子在店里乐此不疲，会员转化事半功倍。最后，消费金额和体验次数的增加，直接促进门店会员卡的消费时长及复充率。

看完上面的分析，相信你对接下来室内儿童卡丁车行业的发展趋势有了一定了解，找对方向，找好品牌，才能在2021年的卡丁车赛道上，占领弯道，飞速超车，赢得市场先机。