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时间:2023-10-05 06:05:07 来源: 浏览:

三天内冲进社交榜单前五名,社交软件Tiya做对了什么?

一说起中国的出海app,大多数人都会提TikTok,但其实,还有许多小而美的app已经逐渐本地化,脱胎换骨,并在海外市场占据着一席之地。


Tiya就是其中之一。正式上线于2019年7月6日的Tiya,其背后正是国内音频赛道的头部玩家荔枝。

经过几年的发展,如今的Tiya已经是一款可以让年轻人可以与陌生人、朋友实现线上一起同时聊天、看视频、听音乐、玩游戏、线上轰趴、共享屏幕、和AI聊天互动的实时社交娱乐app。



而它真正意义上走进大众视野,可以说是借上了风靡美国乃至全球的游戏Among Us!的东风,一度登上美国 App Store 下载总榜第 22,社交App榜前五名。


之后的Tiya虽然没有爆发性的增长,但也在一直不断发力。


2022年,Tiya对标clubhouse进一步拓宽社交场景,Tiya用户不仅可以通过文本或音频相互聊天,在群聊中一起玩游戏、观看YouTube视频,还可以通过App 内置的共享Spotify功能来和其他人一起听音乐、播客。

过去一年Tiya的年下载量始终保持着百万级别,其中 70% 的下载来自美国,月活跃用户中将近 50% 来自美国,成为了荔枝出海征程的代表应用。


今年3月,Tiya又进一步推出了新版本的 My AI Friend聊天机器人,以进一步丰富主打的在线陪伴体验。


4年来,Tiya总是能将风口机会与自身业务进行不同程度的结合,从而走出了一条自己的路,那么Tiya到底是如何做到的呢?


一、借助Among Us!聪明出圈


要说Tiya,就不能不说Among Us!


在Tiya上线后不久,Among Us!自 2020 年 9 月到 2020 年 12 月长期位列美国 App Store 免费榜 Top3,截至 2020 年 11 月 9 日,Among Us!的全球下载量已经超过了 2.17 亿次,毫无疑问它是 2020 年美国乃至整个欧美地区最火爆的游戏之一。

但很多用户吐槽Among Us!缺乏匹配功能,很难在随机开始的游戏中遇见好的玩伴,普通人很难凑齐开局玩伴、更别说所谓的高端局。Tiya正是瞄准这一机会,迅速更新迭代了自己的核心功能。


Tiya并没有纠结在出海之初的产品定位,摇身一变,在应用介绍、应用截图以及应用更新描述中都毫不避讳地表示自己可以“Find a friend Among Us”


相较于其他出海的语音房app,Tiya 将自身与Among Us!进行深度绑定,将自己包装为“Among Us 匹配应用”,从产品副标题、应用商店描述、ASO、广告素材、产品功能,Tiya 让自己尽可能与 Among Us 相交。Tiya 有了更明确的用途和更好的出圈时机,而荔枝也恰好抓住了这次契机。

“Find a Friend Among Us、Among Us Random Match、Among Us Voice Chat、Join Tiya Now to find more friends among us”


Tiya的这次成功也许会启发一些出海品牌:尤其对于进入市场的新品牌,与头部IP深度绑定,用内容/社交/功能场景为新品代言,让新品在场景中建立品牌角色,能快速站稳并走出第一步,给用户留下印象。


二、KOL叠加大IP,迅速引爆流量


当功能定位清晰之后,下一步就是提高品牌声量,植入到用户的心智中去。


2021年,Tiya正式在美国上线,它选择了与SocialBook合作以推广APP。于是根据需求和实际情况的综合分析,SocialBook挑选了多位Tiktok、Youtube的头腰部KOL合作,通过Among us这一现象级的游戏IP大量引流,为Tiya吸引了大量目标用户。

Youtube平台上,更适合长视频中做品牌露出,推广核心功能。因此在这一平台上,SocialBook为Tiya选择了游戏领域的头部influencers,撬动精准目标用户。


有780万粉丝的游戏圈youtuber Crainer,粉丝群体画像垂直度高。在一条尝试Among US!新角色的视频中,最开头直接在视频最前面直播口条,介绍Tiya的匹配游戏伙伴的功能。


同时在视频下方的广告位,挂上了Tiya的下载链接,该视频播放量目前已经达到惊人的170万,粉丝评论都很热烈。而新用户也会反复触达下载链接,为品牌带来长尾流量。


SocialBook团队还为Tiya策划了另一位游戏领域达人—拥有737万粉丝的Nogla。Nogla的视频调性更加有趣幽默,在视频中他同样介绍了Tiya的匹配功能,并且和匹配到的队友也在Among US!游戏中玩得非常开心,视频用户能更直观地感受Tiya功能的魅力。


出海品牌如果想要精准触及目标消费者,选择与品牌类别匹配的垂直类头部红人,确实会带来非常棒的营销效果。


而在TikTok上,socialbook为Tiya定制的营销方案则更显层次感,精准掌握年轻人的需求点。因为Tiktok上的主要人群在 25 岁以下,属于数字原住民的一代,社交需求多元,倾向于更有“真实感”的互动。


所以在Tiktok上与Tiya合作的红人,其视频营销方向更加侧重产品的实时社交功能。


比如Tiya曾经与有1千万粉丝的Tik Toker @mariano_razo合作,mariano本身视频走搞笑古怪风,视频长度大多在30s以内,显然与他合作的内容更加适合凸显Tiya的实时社交共享属性

所以mariano走一贯的搞怪路线,在短视频中有趣地展示了Tiya的好友屏幕共享功能,其内容是“打赌好友一定不敢跟他通过tiya共享手机里的搞笑相册”,自然地把产品功能融入视频主题,轻松引发同龄人的会心一笑。


通过多平台的营销组合拳,最终Tiya收获了非常亮眼的表现,上线不到3个月的Tiya在3天内直接冲到了App Store社交App榜单的第四名。


三、小编有话要说


一款优秀的产品出海,不仅要有差异化的功能定位,也要伺机而动、掌握好的出圈时机,才能顺势占领榜首。


而要让更多的新用户认知品牌,就需要制定本地化的营销策略,充分借力社媒红人合力撬动巨大流量。


海外市场用户和国内有着文化差异、观念差异,Tiya也是在产品出海之初就果断精简了海外用户不熟悉的直播功能。

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