贵过 Nike，打败 Lululemon，2022 年跑鞋黑马竟是它

以这两年来说。

各行各业都难免受到疫情的影响，包括大品牌们，也统统出现了销量下滑的现象。

唯独运动产品，在这个寒冬十分严峻时期的愤然直追。

由于人们长时间出不了门，开始转阵健身行列，对装备的需求性越来越高。

运动内衣、健身裤、跑鞋……一夜之间成为了热门搜索关键词。

放到以前，如果要买运动装备，大概率只会在 Nike、adidas、PUMA 几个老牌中进行挑选。

可没想到，这场大牌们间激烈的「厮杀」，被两个新晋小众品牌给终结了。

率先交出惊艳行业成绩单的，是仅凭一条瑜伽健身裤突围的 lululemon。

本以为它已经是那匹「天选黑马」了。

跑鞋界也迎来一个势头非常猛的高分「选手」，让 Nike 们再次受到重创。

它就是瑞士的小众跑鞋品牌 On 昂跑。

作为 2021 年的后来者，它追赶的脚步最为凶猛。

跟 lululemon 情况十分相似，仿佛开了挂，一个单品便撑了整个品牌，现在 On 的市值已超千亿。

一夜之间，它已经跻身世界当红品牌。

被有鞋类奥斯卡之称的 FNAA 评选为年度最佳品牌，拿奖拿到手软之外。

还频频出现在费德勒、艾曼纽尔·卢贝兹基等众多名人明星的脚上，因此获得了成功人士标配的称号。

没听过这个品牌的朋友或许会问：它是不是靠性价比出圈的？

恰恰相反，On 出圈标签是「一个比 Nike 更贵」的跑鞋品牌。

定价高、受众不光，那凭啥偏偏是这么一个小众品牌能够成为销量王？

On 的爆红之路，事实上是有迹可循的。

\ 网球天王费德勒正式加入

On 到底有多猛？

网红 lululemon 的百亿市值，在它面前都只能算一般。

On 成立于 2010 年，在各大运动品牌面前，可以说是非常年轻了。

恰逢这两年健身热潮，它厚积薄发闯进第一梯队占领市场，成为了发展最快的运动鞋履品牌。

不少人经常拿它和 lululemon 进行比较是有理由的。

lululemon 主攻女性健身服市场，以功能美学的特点快速打动消费者。

On 也是如此。

主打黑科技、都市跑鞋，不过的确专业性够硬，才敢放下豪言要改变跑圈。

它的创始人瑞士前铁人三项运动员，同时还是三届世界冠军 Olivier Bernhard 和两位跑步爱好者兼好友 Caspar Coppetti、David Allemann。

从创立 On 开始，他们对这个品牌的定位就已经很清晰「为世界带来革新性的跑步体验」。

「Run on clouds」简约成的两个字母，融合了创始人对 On 性能、技术、功能和美学上的期望。

他们做到了。

独树一帜的锯齿见者设计和高适应性的橡胶材料，让创新性达到了跑鞋圈近几年来少有的高度。

还有都市气质的加持，成就了一双「总结运动人群所需」的球鞋。

与网球天王费德勒合作且吸引到他入股，这一切全靠 Mirka 促成。

偶然一天，费德勒见到妻子 Mirka 脚穿 On 的跑鞋，感觉挺喜欢。

亲自试穿后发现，整体的轻盈感和舒适感，给他留下了深刻的印象。

很难想象，这么一次相当完美的体验感，费德勒就放弃了长达 20 年的老友 Nike ，加入了 On 。

要知道，从 1994 年开始他们就一直合作到了 2018 年，几连大满贯冠军费德勒都是穿着 Nike 。

能跟他合作的，也是各路大牌。

费德勒「宠幸」On 这么一个小众品牌，不只是它综合实力强，更是因为在约见了三位创始人，聆听了他们对品牌的自我认知和向往，跟自己向来力求最好的理念非常相似。

他太知道作为新人，要一步一个脚印达到世界巅峰都多不容易，同时在 On 身上看到了成功的潜质，所以决定跟三位创始人并肩作战。

不得不说，Timing 决定成败。

费德勒此时的加入，无疑是让 On 快速、真正地踏入鞋圈金字塔的顶端。

起初在达多哈进行适应性训练时，记者就拍到了费德勒脚穿一双看不见商标的鞋子，当时很多人纷纷猜测是新品牌。

如大家所想，没过多久鞋子亮相，正是 On 罗杰中央球场（The Roger Centre Court）新式网球鞋。

当然，网球天王并不是单纯为 On「带货」，费德勒收购它后，在共同打造球鞋上花了不少心思。

他所提供的，一个是对穿着感的专业性考究，另一个则是美学见解，恰巧也和 On 当初对产品渴望的方向相同。

有了费德勒亲自操刀，On 立马和消费者建立起了信任感，这双鞋刚一发售就售罄。

\ 只要穿过它的运动员，都打破了自己的记录

其实费德勒不是第一个穿着 On 比赛的运动员。

比利时运动员 Frederik Van Lierde 曾就脚穿 On 获得了 Ironman 世界冠军；Matt Hanson 也是穿着它创下了新的铁人三项世界纪录。

但只有能够打动费德勒，是 On 成功之路上非常重要的一步。

毕竟做一双舒适、好看的跑鞋大有人在。

但如果是网球运动鞋，难度则会大大增加。

和径直跑步不同，打网球的要领是能够很迅速地在各种方向移动，而运动鞋所要承受球员三倍体重的压力。

On 在过往的几年间，只是一家专注于制作跑鞋的厂商，从未生产过网球鞋。

自家要是可以制作出一双连网球运动员都爱穿的鞋子，肯定是个极大的突破。

On 的产品负责人当时发现了市面上的网球鞋很像「宽体跑车」。

他们想做的，却是一双纤细的跑鞋。

那么这双网球鞋，首先就要搞定稳定性和减震性，但光是这两个技术已经让 On 的创始人绞尽脑汁。

因为大部分跑鞋在很多地方都做了取舍，比如缓震+舒适，速度就不会很快；平坦+速度快，跑起来腿会有疼痛感。

后来 Bernard 总算在浇花时无意间被点通了「将橡胶水管分节剪断并黏在鞋底，既实现了落地时的缓震作用，同时可以在脚离地的时候提供动力。」

这个想法正是 CloudTec® 专利技术（鞋底上的「空心豆荚」）的原型，也是 On 后来的核心设计。

CloudTec® 是机械缓震技术的一种，它包括了 Cloud 模块、Speedboard 速度板和 HelionSuperfoam 泡棉，非常适合大体重的运动爱好者。

On 基本上所有跑鞋中底都是镂空状，双脚触地是能够有垂直和水平的双重作用力，而且当你蹬脚推进时，还可以产生疾速爆发。

事实证明，穿上 On 的运动员统统刷新了个人最好成绩。

它同时得到了瑞士著名的苏黎世联邦理工学院的独立研究证实「CloudTec® 技术了运动员的心率和血乳酸水平」。

On 的球鞋不仅仅适配运动员，它也很适合普通人日常穿著。

纽约旗舰店，顾客去到线下购买，得先在跑道上跑 3 秒钟。

店内的 MotionMetrix 摄像头将会把你的捕捉跑步动作，进行脚型的扫描后，再从收集了 5w 次跑步资料中给到鞋型建议。

On 已经进入国内市场，它在销售策略上是针对几个主打场景，有路跑、户外和运动生活。

价格方面，基本在 1000-2000 元左右。

\ 鞋款推荐

要怎么挑选？

别急，下面就来给大家介绍介绍。

Cloud X

路跑场景选 Cloud X、Cloudstratus ，这两款都具备了灵活+稳定的特性。

从外形来讲，Cloud X 是路跑鞋款中，更有都市气质的一款，兼顾了运动和生活场景。

作为 On 最畅销的鞋款，对于新手或轻量级健身训练相当友好。

加强缓震的 Helion™ Superfoam 材质打造的 CloudTec® 科技鞋底， Cloud 模块体积更大，穿着它来跑步，舒适感完全没得说。

鞋面也根据了运动技能编制了网眼新纹路，足以提供很好的透气性。

值得一提的是它还有一个快速系鞋带系统，只要你先调整好鞋带松紧度，以后每次穿鞋直接蹬入即可。

Cloudeasy

如果你想要在通勤时间也有一双好穿不磨脚的运动鞋，Cloudeasy 就非常合适。

它是今年 6 月底刚上线的全天候运动鞋。

这一款运动鞋搭载了 Zero-Gravity 泡棉打造的 CloudTec 专利鞋底科技。

整鞋仅仅用了 15 个部件组成，可见得它的轻盈度非同一般。

在设计上 Cloudeasy 融入了潮流设计感，款式看起来也百搭了不少。

Cloudtrax

喜欢户外攀登运动的朋友，可以试试这双 Cloudtrax。

它是 On 专门给探索爱好者设计的多功能登山靴。

为了更强的抓地力，在外上，选择的是 Missiongrip™ 外底科技。

加上覆盖中前掌的上层泡沫，能够提供十分稳定的支撑力，即便是一整天都在户外活动，双脚也不会觉得累。

不过除了研发跑鞋，On 也开始拓展自家产品线。

最近它推出了女性运动内衣，其中有 Active Bra 和 Performance Bra。

其主旨是满足不同生活方式、运动习惯的女性，提供舒适性和功能性的需求。

On 在功能性和设计上，精准地满足了现阶段运动人群的需求。

这个小众品牌能够跻身第一梯队，是它花了更多的精力去做「运动定制」。

就如最开始所说，它之所以成功是有迹可循的。