喵星软件园提供热门手机游戏下载,最新手机游戏攻略!

2021快手游戏安卓排行榜前十名推荐 好玩的快手安卓游戏有什么,2021手游最热游戏排行榜

时间:2023-10-05 05:36:14 来源: 浏览:

双11,快手电商去哪了?

长板不长,短板又很短。


手工劳动 /挖哥

手工编辑 /角叔

出品/独角兽挖掘机


今天是双11的正日子。


虽然巅峰已过,但不管是对平台、商家,还是对消费者,双11依然是这些年人造购物节里最具分量的一个。


挖哥对身边喜欢网购朋友做了一个小调研,今年双11,无论是淘宝天猫、京东这样的传统巨头;还是主打下沉市场的拼多多、淘特;或是抖音、小红书这样以短视频内容、笔记内容为驱动的电商新势力,身边朋友都有不同程度的关注或参与。


唯独快手,无人问津。


当然,这可能与调研的对象主要来自一线城市有关。但是,从传播声浪来看,不说跟京东、淘系这些通过各种创意视频、花哨长图在朋友圈刷屏比,就算与其他后起的平台比,快手似乎在这次双11都隐身了。


唯一有“存在感”的消息是最近快手电商开放了与淘宝联盟和京东联盟商品链接。然而,这个消息还是由合作方的阿里和京东来官宣,快手电商对此保持沉默。


实际上,今年的双11,对快手来说还有着一层特殊意义,这是快手创始人、CEO 程一笑第一次亲自挂帅,参与电商业最重要的购物节。


双11,快手电商去哪了?



01

快手的双11是“116”


由于过度低调,挖哥曾一度怀疑快手是否战略性放弃了今年“双11”,但登录快手APP发现快手小店首页“快手116心意购物节”非常醒目。


这个“116”购物节,可以理解为快手另辟蹊径,造了一个跟“双11”时间完全重叠的购物节,到今年也是第五届了。


这样“卓尔不群”的效果也很明显,知者寥寥,难成气候。


其实大可不必。


虽然双11是淘宝当年灵光乍现的杰作,但经过10多年的发展演变,双11已经不仅是淘宝的,也是大家的。尤其在反垄断、互联互通的大背景下,平台拆墙、牵手成为新气象。


众人收拾柴火焰高。即使强大如京东,有了“6.18”自己“原创”购物节,每年的双11依然会不遗余力,全力以赴,只是用“京东11.11”来代指双11,以示最后的倔强。


事实上,快手不但没放弃双11,还加大了投入。为了备战购物节,快手宣布投入此前 2 倍的助推流量。


从经营上来看,快手也没有理由放弃。


今年8月份,快手交出了一份不错的二季报。数据显示。快手总营收同比增长13.4%至217亿元,毛利率由43.8%增至45.0%,国内业务首次实现盈利。但是,包括电商业务在内的其他服务收入为21亿元,仅占快手收入来源的9.8%,比上一年10.3%还略有下降。


在兼任电商事业部负责人时,程一笑就表示,未来将花更多的时间在电商、商业化,以及整个快手商业生态的培育上。电商业务也是挂帅一年的程一笑当前重点关注,一直在从公司其他条线调兵遣将。


但是,为什么外界对快手的“双11”感知度很低呢?除了快手造了个“116购物节”,完美避开了自带流量的“双11”外,在真金白银的投入上,快手跟其他平台比也逊色很多。


在快手电商官方账号快手小店上,打出了“花光一个亿”的小目标。同为主打下沉市场的特口号是:“狂撒10个亿,便宜”,拼多多的是:“摇一摇,分10亿”。


另外,在双11大战之际,快手还再次调整了商业生态委员会分工。根据报道,原主站产运线业务负责人王剑伟调任商业化负责人,于越担任主站线业务负责人并兼任社区科学线业务负责人,两人均向快手CEO程一笑汇报。


临阵换将向来是兵家大忌,快手在此时兵行险招,也一定程度反映了今年“双11”,快手电商面临的压力之大。


02

“信任电商”凭什么取信?


2018年,快手和抖音,两大短视频平台开始布局电商。


时至今日,抖音打出了“兴趣电商”的概念,快手则提出了 “信任电商”。对于“信任电商”,快手给出的定义是:通过提高“体验-价格比”,实现消费者体验和满意度的跃迁。


在挖哥看来,信任电商之于快手颇有几分“缺什么补什么”的意思。


作为直播起家的电商平台、快手和抖音的主要短板就是缺乏信任。直播间的信任,多是建立在一到二个头部网红主播上,一旦主播翻车,这个脆弱的信任纽带就很容易断了。比如辛巴假燕窝事件,不但让辛巴灰头土脸,也累及平台受牵连。


混迹直播间的购物者,大多数是冲着“全网最低价”去的。一旦失去这块金字招牌,昨天的小甜甜,马上就成了牛夫人。


就网购而言,真正的信任其实都是建立在大品牌、好品牌的基础上。越大的品牌,越注重口碑,质量也就越有保证。这也是为什么当年淘宝已经火得不行了,还要分拆出来做一个天猫。


基于对品牌信任度也会传递到平台上,并最终指引消费者的购物分配。


今年双11,北京女孩美琪在天猫和拼多多上都有消费。“我在天猫上选了几件秋冬季的衣服,在拼多多上买了一些居家用的小日用品,比如皮筋、小夹子之类的。”对于这样的购物组合,美琪自有心得:“衣服还是要看款式、质量的,小日用品图个便宜就行。”


深耕下沉市场的快手,虽然收获了大量老铁,但却无法收获大牌们的青睐。


不与天猫、京东这些传统的货架电商比,就跟“师出同门”的抖音比,快手对大牌的“魅力值”都差得有些远。


根据《财经故事荟》的统计,自2021年以来,迪奥、Gucci、巴黎世家、普拉达、欧莱雅、兰蔻、纪梵希、雅诗兰黛等国际知名品牌纷纷入驻抖音电商。


快手仅有LV、卡地亚、COACH等大牌应邀入驻,勉强撑着门面。


长板不长,短板又很短。


每年双11,我们在前端看到的是GMV之争、价格之争,后端则是以现代物流为代表的后勤之争,仓储物流能力正在成为各大电商平台商业进化的一个长板。


京东物流对于京东的意义就不说了,今年双11,我们可以看到,负责后勤的菜鸟通过深耕大件物流,也走到了前台。


传统货架电商的这个长板有多长,直播电商们的这个短板就有多短。


尤其双11,是对电商综合实力的一次压力测试,用户订单在短时间集中爆发,只要有一环跟不上,就容易掉链子。


所以,也能理解快手在双11开放了与淘宝联盟和京东联盟商品链接,但又不愿意自己官宣,这是心有不甘啊。


03

短视频版拼多多?


与快手同时发力电商的抖音推出了抖音商城,开始向“货架电商”靠拢;淘宝在今年双11请来了罗永浩、东方甄选,继续夯实淘宝直播。


经过这几年的混战,直播电商与传统的货架电商的边界开始模糊了,呈现了“你中有我,我中有你”的情况。


同样深耕直播带货,抖音会是快手的终局吗?


从C端来看,同样都是短视频平台,用户感知差异非常大。


前述的北京女孩美琪对《独角兽挖掘机》说,尽管快手和抖音都是短视频平台,但快手的“老铁文化”以及家长里短、狗血“剧情”的内容,完全不是自己的“菜”。“即便是刷手机打发时间,我也很少打开快手。”


业内观察人士箔sir认为淘宝、抖音和快手这三个平台的直播内核完全不同,淘宝直播是日常逛超市(用户主动日常大采购);抖音属于是上门推销(你不推销,我可能就想不起买);快手就是街头表演胸口碎大石,顺带卖大力丸(看主播表演顺带买东西打赏一下)。


这跟三个平台的核心用户特性有关,淘宝直播主要是基于用户对淘宝这个平台的信任,抖音这种纯娱乐平台是基于内容有趣而消费,快手电商就是基于主播的草根拥趸购买行为。


当然,快手走不通淘宝、抖音的路,并不等于没有出路。


根据二季报财报,快手平台平均月活跃用户已经达到5.9亿,较去年同期的5.1亿增长15.9%;平均日活跃用户规模突破新高,达3.47亿。


盘活这些数亿的月活、日活的老铁们,快手电商依然有自己的一席之地。


从快手今年双11的策略来看,快手也默认了这一点,主攻的依然是下沉市场,快手小店上居前的以农用物资、日用百货居多。


条条道路通电商。


如果不能成为下一个淘宝、抖音,成为短视频版的拼多多,也不错。(完)



标题:2021快手游戏安卓排行榜前十名推荐 好玩的快手安卓游戏有什么,2021手游最热游戏排行榜
链接:https://www.miaoshengapp.cn/yxgl/120231.html
版权:文章转载自网络,如有侵权,请联系删除!
资讯推荐
《全面战争战锤3》鲍里斯厄孙特性解析,
《全面战争战锤3》鲍里斯厄孙特性解析,

全面战争:战锤3今日解锁!先行试玩却遭玩家声

2023-10-04
《姬斗无双》5月更新内容前瞻,
《姬斗无双》5月更新内容前瞻,

姬斗无双阵容搭配攻略 平民最强阵容推荐姬

2023-10-04
《蚁族崛起》4月15日更新公告,
《蚁族崛起》4月15日更新公告,

《蚁族崛起》预约礼包兑换码 《蚁族崛起》

2023-10-05
《艾尔登法环》双头剑怎么获得呈上 双头剑如何获取,
《艾尔登法环》双头剑怎么获得呈上 双头剑如何获取,

艾尔登法环:10种怪的弱点和解法,建议收藏前言

2023-10-04
原神3.8一个枫丹人的回忆世界任务攻略
原神3.8一个枫丹人的回忆世界任务攻略

原神在伴随上线全新3.8版本后,更新上线了世

2023-08-05
《暗黑破坏神4》布告栏全15只精英怪在哪里介绍
《暗黑破坏神4》布告栏全15只精英怪在哪里介绍

热门游戏暗黑破坏神4里《暗黑破坏神4》布告

2023-06-24