历史很容易让人铭记，也很容易成为烟尘，尤其是在电子游戏这个高速发展的行业中，十多年前的事情仿佛史前文明。不过十八年前的中国网游市场，因为一款《热血传奇》游戏的出现，将注定变得不平凡，搞清楚这款中国最具影响力的网游是如何炼成的，对当今竞争激烈的游戏市场，依然具有"以史为镜，可以知兴替"的重要意义。

对于那些急切想要成功的初创公司，不妨静下心来看看十八年前的《传奇》做了些什么？

一、《传奇》的影响力有多大

其实在游戏行业多少有些"文人相轻"的思想，大体是眼睛都长在额头上，你瞧不上我，我也瞧不起你。那今天我们鞭尸般的把一款十八年前的游戏拖出来，到底能不能起到启发当下的作用呢？且看《传奇》对于中国网游到底有多大的影响力：

1、对玩家

《传奇》自2001年运营，第一年在线人数就突破65万；2002年《传奇》注册玩家达到了4000万，这是一个什么概念呢？当年统计的中国网民数量为4850万，也就是说不考虑一人多号的情况下，基本中国网民人手一个传奇账号，十八年来更是覆盖了70、80、90后三代玩家，覆盖人群之广泛，估计只有斗地主可以匹敌。

2、对行业

在《传奇》出现之前，投资网游是在国内被认为是风险巨大的行业，鲜有公司敢于合作，而《传奇》之后，投资网络游戏成为了最炙手可热的项目，更是成就了一夜暴富的神话。

3、对市场

由于《传奇》的巨大成功，拉动了整个网络相关市场的发展，包括硬件、软件、渠道等都经历了一次大洗牌，中国网络发展从此步入了快车道，也引发了一种全民上网的疯狂热潮。

如果你能完全认同《传奇》是一款从下到上，从不同层次完全改变了中国网络发展的游戏，那么下面我们将更深入的看看，这款游戏到底是怎么炼成的，又能给我们带来什么启示？

二、开端源自一场"豪赌"

其实关于这件事，已不再是什么秘辛，不说人尽皆知吧，但是盛大(现已更名为盛趣)老板陈天桥创业的那点事，圈内圈外大多有一个通用的版本，这里我们权且重新做一个梳理，暂时将时间拨转到1999年。26岁的陈天桥在离开陆家嘴集团后得到了中华网的300万美元投资，开始做起了虚拟社区——网络归谷，毕竟那个年头做网络社区还是有很多大佬愿意砸钱的，当年的猫扑、榕树下、天涯都是一时豪杰，怎么说呢，这就是那个年代的"风口"，好了，有点扯远了。

不过陈天桥虽然搭上了风口，但是很遗憾他没有成为飞起来的那只猪，他的动漫社区很明显太超前了，当年有几个人懂ACG啊。在失败之后，他用仅剩的30万美元从韩国公司ACTOZ(亚拓士)手上拿到了传奇的代理权。

从我们事后的诸葛亮的眼光来看，这在当时无异于一场赌博，因为当时ACTOZ的子公司，也就是《传奇》的开发公司——WEMADE娱美德正因为动画方面的失败陷入财务危机，很需要回收资金，所以也是急于寻找买家。可见当时《传奇》这款游戏并不是什么香饽饽，也是个烫手山芋，否则也不会等到盛大来接盘。当时的情况可以这样理解，看准了那叫价值洼地，看不准那就是30万美金打水漂，还听不见响，这不是赌博又是什么呢？

或许在精明的投资者眼中，看准时机和赌博没有区别，这也值得我们很多当下的初创公司思考，与其站在风口上成为会飞的猪，不如创造下一个风口，看的清风向的猪才能飞得更高更远，如果你不具备这种眼光，那我强烈建议你不要玩的太深。

三、最艰难的时刻

在拿到代理权后，并不意味就等着金鸡下蛋了，因为当时如何运营一款网络游戏，尤其是在中国，这是没有先例可循的。而且盛大还遭遇了一个背刺危机，前文我们提到的投资人中华网因不认同投资网游的理念（想继续投资社区），宣布撤资，这无疑是对盛大的釜底抽薪。

好像当年也不流行什么天使投资这一说，我们的雷老板也还在西山居做打工皇帝，否则怎么会放过这个机会，定要投他一笔。

据说运营传奇用的网络和机房，都是靠着和娱美德合同赊来的，如果不是《传奇》的巨大成功，相信盛大连同陈天桥势必死的很难看。

不过这个最艰难的时刻，盛大和陈天桥都挺过去了，可以想象的是，他当年肯定动用了所有的方法凑错初始的运营资金，很快在2002年，传奇在线人数已经突破65万的规模。

在这里，我不想说什么"天将降大任于斯人也"的拽文，但是初创公司面临困难，甚至是要命的困难，这是事物发展的规律，上来就在温水区，除非你有宇宙级的黑科技，否则大多都成为了"煮青蛙"。越是艰难越是要挺住，因为同样的困难还有另外999家公司也在经历，走到这一步比的都是毅力，活下去的欲望在这时候时候比任何技术都重要。

四、光速发展的背后

在最苦难的时期过后，《传奇》迎来了光速发展，我为什么要用"光速"两个字，绝非是夸大其词，因为盛大确实用1-2年的时间走完了很多国家网络游戏发展5年的进程，这难道不像是光速让时间变慢一样吗？

当然了，要炼就这样光速发展，除了以上提到的商业层面和个人意志上的原因，与时机的把握以及收费方式也是密不可分的，尤其是和《传奇》这款游戏本身的质量有重大的关系，我们将在下面分别聊聊这几个问题，而游戏性将是其中的重点。

1、最好的时机

《传奇》并不是中国当时唯一的网络游戏，但是《传奇》进入中国市场的时候可以说是最好的时机，当时市面上的竞争对手并不多， 韩国ShiLi的《红月》也是在2001年刚刚进入中国市场，是为数不多的竞争者之一，而且他们本土化明显不足。

少一个竞争者，将极大的减少资源的浪费，可以集中力量去发展自己，作为参照，大家可以看看"饿了吗"这么多年是怎么拖住"美团"的发展，虽然是跨界案例，但是足够大家警醒，门槛太高的成熟行业真的不值得去进入，关于这点已经有无数血的教训。

2、游戏性的三板斧

如上面所说，虽然2000年左右网络游戏的开发还处于初创，没有什么拿的出手的游戏，但是经历过"电脑室"时代无数单机游戏洗礼的70后、80后玩家，却已经摩拳擦掌，跃跃欲试了，在"电脑室"借助宽带发展的东风升级为"网吧"后，不管是网吧老板还是玩家都急需一款真正"好玩"的游戏，而传奇则是完美匹配了这一条件。从某种意义上来说，是那个日新月异的个时代需要《传奇》，也造就了《传奇》。

我总结了一下《传奇》游戏性的几大特点，我称之为三板斧：分别是简单、硬核、刺激。

没错，传奇所依仗的就是在这非常简单，甚至不值一提的"三板斧"，其中没有任何花哨的东西，但请仔细回忆一下，你会发现游戏历史上真正做到这3点的却屈指可数，而且他们都无一例外的留名游戏史。

▲先来说说「简单」

《传奇》的操作简单吗？很简单，说白了就是边走变打，当然我不是说没有技巧，任何事物都有技巧，那是在深入到一定程度后总结出的经验，但是简单是一个人上手5分钟后得出的感觉，《传奇》就会让你得出这种简单的感觉，然后就会疯狂的爱上它。

尤其是很多70后玩家，太过于复杂的游戏会增加学习成本，并不适合他们，而这部分玩家恰恰是很重要的。2001年的时候，80后的玩家年龄最大才21岁，小一点就是十几岁，能有多少钱和时间玩游戏？相反70后才是有钱和一定可支配时间的人群，《传奇》很对他们的胃口。

所以你看不到《传奇》和现在的游戏一样宣传世界观，这些都没用，建号输名字，进去点击鼠标走路，遇到怪就砍，最简单的游戏才能拥有最大的受众。那么现在呢？很多游戏设计者鼓捣出极其复杂的世界背景、角色关系、技能系统，可能早就忘记了游戏乐趣是到底在哪？好的游戏刚玩的时候，要像捅破窗户纸一样容易，戳进去之后在让玩家看到里面还有一片大海。

举个栗子。看看《明日方舟》这款游戏的成功吧，塔防这种最简单的方式同样能做的出彩，历史总是在不断重复，游戏行业也是如此的。

▲再说说这个「硬核」

《传奇》是一款硬核游戏吗？可能你没办法马上做出回答，因为《传奇》出现在十八年前，那个时候并没有硬核这个说法，但是《传奇》却完美符合硬核游戏的定义。

我们来看看几个标志性的玩法，角色在死亡后会有惩罚，掉落装备和金钱；死亡后需要重新跑地图；装备属性会因为随机属性出现极品，类似暗黑的随机掉落；拥有大量需要自己探索的隐藏地图，比如尸王殿、猪洞七层；游戏内有难度大的BOSS，考验玩家操作和装备，而且极易死亡，比如触龙神、各种教主、赤月恶魔等；升级速度很慢，技能升级需要靠反复使用积累经验等等，如果我一直说下去估计能单独在码一篇了，这里就暂且打住。

以上的特点相信每一个传奇玩家都能如数家珍，而这些正是构成硬核游戏的重要条件。

以我们现在的眼光来分析，说《传奇》是中国第一款硬核网络游戏也是很恰当的，而这些要素正是如今网络游戏所缺乏的，诸如一键自动打怪，自动寻路，靠堆砌数值而非技巧打BOSS，这些缺点大家应该比我更清楚，而这些依懒性的玩法正在大大消耗如今游戏的趣味性。

当然了，这其中也许有手机等硬件变化，而导致操作上的优化，但是从设计方向上来说，用单纯的占有欲望和满足感来代替游戏过程中的自主乐趣，恐怕不能不说，很多游戏策划人员从开始就已经跑偏了吧。

▲最后说一说「刺激」

这里就一定要提到PK了，在这里我们暂时不讨论这种玩法所带来的社会问题，单纯从游戏的角度上来说，确实满足了很多玩家的心理需求。毕竟当时的环境随着开放已经出现很大变化，80后玩家伴随年龄的增长有着青春期特有的躁动，对江湖义气这一套有种向往和崇拜感，那么《传奇》就给予了很多玩家一个舞台，也正是借由《传奇》这个游戏，"PK"这个词也传遍在中国大江南北的每一个游戏玩家。

在这里PK打架，为兄弟两肋插刀，不会有任何指责；而为了帮会爆光全身装备，还能换来其他人对你的尊敬，甚至是成为老大。说游戏是实现一个人社会价值的方式，这点真的没有说错，一个游戏做到这个份上，满足的已经不再是单纯游戏乐趣，早已和情感宣泄以及青春记忆绑定在一起，造成这一现象既有时代变迁的原因，也有设计人员超前的理念。

就拿《传奇》中另一个刺激的玩法来说吧，沙巴克攻城，杀死对方后，有可能就会掉落极品装备，这种杀人舔包的设定，在如今的吃鸡游戏中不要太火爆，实际上呢在十八年前的《传奇》中就已经实现了，什么叫超前，这就叫超前。不管游戏技术怎么变化，唯有人性中的阴暗和光明不变，用适当的方式满足这些需求，永远是游戏成功的关键。

而我们刚才提到的硬核、吃鸡等要素在十八年前能同时在一个游戏中体现出来，《传奇》作为中国最有影响力的网游真的不是吹出来的。

3、点卡渠道体系

刚才说了不少关于游戏性方面的事儿，可游戏再好玩，也要能卖出钱，赚不到钱那也是赔本的生意，叫好不叫座的事在游戏圈发生的还少吗？前文中我们也提到很多公司不愿意投资网络游戏，多少和当时没有成熟的变现方式有关，如果没有，那就创造一个，能做到这点的创业者都是牛X的。

而当时的盛大陈天桥面临的问题更为麻烦，2001年还没有什么网络购物和支付手段，怎么把点卡卖到每个玩家手中是一个很大的问题？盛大采用了非常传统的渠道分销方式，就像卖一个打火机，卖一包方便面一样，发动全中国的网吧老板、点卡分销商来销售《传奇》点卡，甚至当年的小卖铺都会出售点卡。并且为了巩固渠道，每售出一张点卡，网吧老板还有一定的提成奖励。当时的一张点卡就要35元，那时候人均工资也就300-400元，100元可以满足一个家庭一个月的吃穿用度，可以想象这其中的利润空间有多大，而这笔奖励费用一度成为网吧的重要收入之一。

这种激励制度，让网吧老板愿意更多的销售《传奇》点卡，而要达成这一点，势必要求网吧中更多的安装《传奇》客户端以及宣传传奇游戏，这让《传奇》的网吧装机量一直保持领先。对于宣传《传奇》游戏，网吧老板更是不厌其烦，对于不会玩的玩家还会亲自上阵指导，这不仅是为了上座率，不也是为了多卖两张点卡吗？而当年我所见到的很多老板自己就玩传奇，以网吧为据点买卖装备的老板更是数不胜数，这种方式，我们现在叫"构建生态"，当年虽然没有这个词，但是事情人家已经在这么做了。

即便是后期画面更好，玩法更丰富的《奇迹》出现之后，依然没能压倒《传奇》。足见在深耕网吧这个当时最重要的游戏场所后，《传奇》和玩家、网吧之间已经密不可分了，可以说是水泼不进，针插不进，这么看来，陈天桥当时如果不进军网游行业，或许还能去互联网零售大展拳脚，或许现在的格局都要为之一变了。

这种极为传统奖励机制和最为先进的游戏点卡收费制度相结合，可以说是一新一旧两个极端的碰撞，但是结果却是惊人的。点卡机制虽不是盛大首创，但是却是盛大首先在国内市场成功运营，这好比是用振聋发聩的声音告诉市场和投资者，网络游戏在中国有了常态化的变现方式，也从一开始就养成了玩家网络游戏付费的习惯，避免了单机游戏的很多尴尬处境，就连之后的所谓道具氪金收费方式，也要感谢点卡机制为玩家打下了良好的心理预期。

放眼如今，虽然大多数端游和手游早已实行免费，但是依然需要海量的渠道去铺开游戏下载量，这和当年的网吧渠道并没有什么差异，只有把握渠道才能覆盖到更多的玩家，虽然已经过去了十几年，盛大运营《传奇》渠道的例子依然有一定的参考价值。

五、韩方纠纷和私服

古语有云：，简单点说就是好事太多，坏事就要来了，所以在说完《传奇》这么多的辉煌之后，糟心的事就要上了。

之前我们提到了盛大30万美元拿到《传奇》，虽然说顺手也帮了一把濒临完蛋的娱美德，但是《传奇》成功运营后，带来的巨额经济利益已经远远的超出了韩方的预期。

当时35元是120小时的点卡，而对于冲级通宵的玩家而言，一月就需要好几张，而当时一个小火锅才10-15元而已，小城市一个月工资才300-400元，一个玩家几乎要用一半的工资才可以满足点卡消费，这还不计算网吧的费用，传奇影响力之大，可以让玩家心甘情愿奉献真金白银，真是叹为观止。

由此也可以想象盛大的收入之高，在2002年就已经令人咂舌，而随着玩家人数的不断攀升，以及代理了其它游戏，这个收入还在不断攀升。2003年盛大的收入已经达到了6.33亿，单天收入超过100万，这可是2003年的6亿，按照现在的购买力来计算更为惊人。

在2004年，腾讯等11家互联网企业登录纳斯达克敲钟，但是这些加起来也不及盛大的影响力，陈天桥个人资产最多时曾达到90亿。这一切的一切都迎来韩方的高度不满，最主要的诉求就是修改分成方式，对盛大点卡收入的进行更高的百分比分成，而非之前的一锤子买卖，这对于盛大来说，当时然是不能同意。

从此之后，盛大、娱美德和ACTOZ发生过多次法律纠纷以及和解，时至今日，双方还在传奇IP的手游授权扯皮，十八年了，《传奇》依然是个会下金蛋的鸡。

之所以要花如此大的篇幅赘述韩方和盛大的纠纷，是因为一件对《传奇》影响力的至关重要的事件，正式由此为导火索的。在2002年上面上首次出现了《传奇》源代码的泄露事件，离《传奇》在中国运营不超过1年时间。

很难说源代码的泄露是不是娱美德对盛大进行的背刺，理性分析，一旦源代码泄露后游戏可玩性将大大降低，如果不及时更新版本，游戏形同被盗版，而唯一能够提供新版本的只有开发者娱美德。

而在2003年除夕夜，Actoz与Wemade发布联合声明解除盛大的《传奇》授权协议，理由是盛大拖延支付分成费用。从此之后双方一有纠纷，就会有莫名其妙的《传奇》版本泄露，各种种类繁多的私服，甚至在某些时候领先了盛大的官方服务器，这种情况在光通代理《传奇3》后变得更为严重。

先不说源代码的泄露是否韩方有意给盛大穿小鞋，但是源代码的泄露催生出的"私服"（有部分已取得官方授权）产业，绝对是韩方以及盛大都没有想到的，其所带来的相关产业链和附加的经济价值简直就是在造了一个《传奇》。

而如果没有"私服"的出现，传奇的影响力恐怕也很难达到今天的程度。在2005年盛大宣布《传奇》免费后，实际上已经失去了国民游戏的爆款身份，而如雨后春笋一般出现的"私服"，则主打复古、原版、公平的旗号，续写的盛大《传奇》辉煌。正是这些混杂了太多经济利益、玩家情怀的"私服"，让盛大没落后的《传奇》依然在中国游戏市场上保有极高的影响力，一直到现在依旧长盛不衰，还催生出了诸如"一刀999级"，"装备全靠打"，"无兄弟不传奇"，"我是渣渣辉"等等经典游戏梗，这些相信大家也是亲身经历过了。

这些已授权或者未授权的《传奇》游戏已经形成了一个强大的传奇IP类别，可以统称为"传奇类"游戏，如果不是依靠他们持续为这个IP输出宣传和影响力，在人走茶就凉的游戏市场，一个IP要坚持十八年那还真不不容易。不过话说回来，如果不是还有相当的游戏玩家有情怀的需求，那这部分市场也不可能支撑下去，说到底，还是《传奇》这个游戏给70、80后玩家留下了太多美好的青春回忆，这就是所有玩家的初恋啊，怎么能忘得了呢？

写在最后

《传奇》对于中国网络游戏的影响，已经不单单是一个游戏，一个IP这么简单，他颠覆和改变的已经太多太多，作为一个时代的亲历者，我很有幸和许多的玩家一起，目睹了这场中国网游历史上最大的变革，这其中有不少东西是难以再次见到的。

怀着以上的想法，也就有了这些文字，一方面是对这段 "历史"的感怀；另一方面也是希望现在游戏从业者，不管是初创公司也好，老资历的游戏巨鳄也好，能够"以史为镜"，方能"以防己过"，避免在波涛汹涌的游戏市场上踩雷触角。

如果我们能足够深切的了解到当年的《传奇》是如何炼成的，又是如何改变中国游戏市场的，相信下一个大变革也为时不远，希望昨日的传奇，能够在未来执世界游戏行业之牛耳，如愿，足矣！