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固生堂中医启动“中医合伙人” 让医生开设“专属医馆”

中医药文化传承千年，兼容并济的中医药凭借着“治未病”“治慢病”等优势至今深受群众喜爱。

当前，政府对中医药的扶持政策不断加码。2016年，国务院印发《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，把中医药发展上升为国家战略。今年3月，国家放宽医师多点执业申请；5月，社会办医再次得到国家政策力挺；7月，《中华人民共和国中医药法》施行，中医药的发展迎来新的春天。在资本创投领域，中医药也收获了越来越多的关注。

完成D轮融资，跃升“准国家队”

固生堂中医连锁集团（简称“固生堂中医”）成立于2010年，总部位于广州，从创立之初便致力于让老百姓在社区就能享受三甲医院名老中医的诊疗服务。如今，该企业乘国家政策的东风，通过“共享经济”理念，短短三四年间在全国开设了31家实体医馆，90%的医馆可使用医保报销，该企业在资本市场也颇受青睐。

固生堂中医总部。新华网发

固生堂中医提供的数据显示，2014年起，该企业在三年内完成四轮总额达到18亿元的融资（13亿元股权+5亿元债权），特别是在D轮融资中吸引了央企中国人寿集团旗下的“国寿投资”和经国务院批准设立的“国家级”风险投资基金——中国国有资本风险投资基金的参与。如今，固生堂中医已拥有31家线下实体医馆、1500多名中医医生，各医馆分店内拥有中医内科、肿瘤科等50余个科室，2016年门诊量达300万人次，跃升“准国家队”中医门诊服务连锁机构行列。

借力资本巩固基层医疗

9月12日，固生堂中医完成10.1亿元D轮融资并在广州启动“中医合伙人”计划。业内人士认为，此商业模式开启了中医的“滴滴模式”，让“共享中医”来到社区。D轮融资后，固生堂中医不仅拥有更大的资本进行扩展，实现其“连锁化、规模化、集团化、品牌化、国际化”的战略目标，而且让其更专注于改善出诊医生和到店就诊患者的服务。

“良心医+放心药”是固生堂中医服务的核心竞争力，该企业提供的资料显示，其拥有的1500多名专家中有周岱翰等5名国医大师，24名国家级名老中医，76%的医生拥有高级职称，其选药验药方面坚持道地药材严格把关，2016年中药饮片的销售收入超过3亿元，各门店平均复诊率达到70%。

华南理工大学广州学院工商管理教研室主任师张少平认为，固生堂中医运用的是“互联网+”线下门店整合的平台思维，线上整合医生推广、在线咨询等功能，线下与广东省中医院、广州中医药大学第一附属医院等合作共建基层中医专病专科门诊，通过合伙人机制和股权凝聚专家，该模式能让提升基层中医服务机品牌竞争力和抗风险能力。

中国人寿投资总监黄予认为，固生堂中医的“中医合伙人”模式可复制推广：“我们非常看好固生堂中医在广州做的专病专科的合作，希望未来把这种模式推向全国。”

剖析固生堂中医“中医合伙人”计划

固生堂中医连锁管理集团董事长兼总裁涂志亮。新华网发

固生堂中医连锁集团董事长兼总裁涂志亮说，“我们采用医生单店入股的形式，让医生们除了诊费收入外，通过股权收益实现‘年收入超百万元’和‘开设专属医馆’的梦想，专家们将成为中医门诊服务品牌化过程中的中坚力量，成为医馆的专业品牌，是与固生堂中医同担风险、共享盈利的合伙人。”

另一方面，该计划也对医生入股门店的条件义务、退出机制等进行了明确。

“中医合伙人”启动仪式现场。新华网发

固生堂中医运营中心医务总监余世通说，医生专家们想要成为固生堂中医新开医馆店的合伙人，需要记住“4个3”：“每家新开医馆单店开放30%的股权接受医生投资；每人最低投资的金额是30万元；最高不超过300万元；除去挂号费收益，每家单店营收超过3000万元时，第二年可获得分红。”他补充说，希望医生们“至少能合作5年，能不定时出诊。”

面对市场波动，医馆若有亏损怎么办？该计划在退出机制方面明确企业负责经营和兜底，回购股权，8年内可按一定比例返息保障医生们退出。

固生堂中医如何规避医疗风险？

医疗事故风险责任分摊是挑战这类“共享医生”模式的一大难题，固生堂中医如何解决的呢？据介绍，该企业通过与平安集团合作，投入针对医疗责任事故的保险1700余万元及针对医生的安全保险7800多万元，构筑了医师多点执业医疗责任的防火墙。

平安人寿执行副经理钟实说，他们正是看中固生堂中医的规范意识和持续抗风险能力才在C轮融资时投了该企业。

防范风险的意识与企业家个人的格局眼光分不开。涂志亮透露，固生堂中医估值相对较低的早期，其C轮融资交接之时，他曾把自己个人的股权用B轮融资时的价格进行转让，并用自己个人担保进行风险担任。涂志亮说：“我当时有押上了岳父的‘养老钱’，因为我觉得做生意毕竟有风险，摸着石头过河，今年底我们中医馆门店数量要做到55家，门诊量要做到500万人次。”