《百货商场物语2》店铺单价怎么提升，

阿文是一家社区便利店的老板，背靠大型社区，每天客流比较有保证，但阿文一直被一个问题困扰：销售额依然上不去。

很多店铺都曾经遇到过这样的情况：店里有客户，到店的客户成交率还是蛮高的，但就是销售额上不去？到底是为什么？有些店主百思不得其解。

销售额上不去，不外乎两种情况：第一种是有客流保证，但是购买率较低。比如，你的店每天平均客流能到40多批，但是最终产生购买行为的只有十几批，那你的销售额自然就不容易提上去。第二种情况是有客流保证，大部分客户在店里都产生了购买行为，但销售额还是比较低，这就是客单价比较低，造成购买笔数不低，但最终销售额依然上不去。销售额低，利润自然也上不去。这种情况怎么破？

成交率的问题我们这次不作为讨论对象，以后再进行解决。这次重点说一说怎么快速提升客单价的问题。

客单价是怎么产生的呢？客户进店之前一般都是已经确定了购买清单的，例如，客户要购买泡面，进店之后在泡面货架前进行口味和品牌选择，选定之后，取货，到收银台结账，离店。你的店面就销售了一包泡面。似乎没有问题，但是，等等，你的店铺是否错过了什么？

客户购买泡面，有没有可能配上一个卤蛋或者火腿肠、涪陵榨菜什么的？如果购买泡面的客户在购买一个卤蛋或者火腿，你是否就多增加至少1元钱的销售额？

没错，你的店铺里确实有卤蛋、火腿肠和涪陵榨菜，但它们只陈列在火腿肠区，没有和方便面陈列在一起。让客户找完泡面再找火腿肠？客户不一定有耐心。

怎么做才能让客户顺道多买一点呢？接下来给大家介绍几个通过增加客单价来提升销售额的方法。

第一， 搭配销售法：

所谓搭配销售法，从客户购买心理来说，就是利用了心理暗示的方式，来提醒客户在购买A产品的时候，顺道把与之搭配的B产品也买了。这方面需要在商品陈列的时候进行组合搭配，用比较醒目的方式提醒客户，在选购A产品的时候，非常方便自然的就选购了B产品。

例如，把火腿肠、榨菜、酸笋、卤蛋与泡面组合陈列，把婴儿衣服与玩具组合陈列，把玻璃水与铲雪板组合陈列等。

第二， 捆绑销售法：

捆绑销售是一种操作起来容易引起客户反感和吐槽的方法，但如果运用得当，客单价势必会提升，并且增加店铺的盈利。这种捆绑销售法从客户购买心理学角度来分析，是充分利用了人们爱占便宜的心理，通过不同的产品和价格组合对比，让客户主动选择更多消费项目，从而增加客单价。例如，如果客户单独购买A产品，价格是1000元，折扣95折，如果购买A+B，则可以享受9折优惠。很多客户为了争取更多折扣，往往会选择购买A+B。

第三， 满额赠送法：

满额赠送比较好理解，当客户当日购买金额达到所规定的金额之后，就可以享受赠送一件其他商品或者礼品。如果你的礼品比较有吸引力，客户往往会想方设法凑足所规定的金额。这是大型超市经常使用的一种方法，例如：当日小票金额达到88元以上，即可再支付10元，换购一桶价值30元的洗涤灵。

第四， 满额折扣法：

这个方法与“满额赠送法”有相似的地方，都是客户购买金额达到规定的金额之后，给予客户一定的好处。不过满额折扣法的好处不是赠送商品或礼品，而是折扣优惠。

第五， 足件赠送法：

我们在商店经常见到的买一赠一其实就是“足件赠送法”：当客户购买某商品的数量达到规定的数量之后，可以获得赠送礼品或者商品、折扣的机会，以鼓励客户购买更多数量的商品。例如：麦当劳经常使用的“第二份半价”就是足件赠送法的运用。有时，人们为了获得第二份半价的机会，往往会选择购买两份。相应的，也就是鼓励客户购买更多数量的商品，从而提高客单价。

怎么样？这五个招数是不是很管用呀？在实际使用的时候，店铺往往需要组合使用，另外，每一种方法的使用，需要精心设计和测算，如果没有进行精心设计和测算，有可能在使用的时候，现实情况会超出我们的控制能力之外，造成其他损失，所以，在具体使用的时候还需要根据您店里的情况进行调整。