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中手游中报扭亏为盈，新游上线买量成本“抬头”：仙剑IP何时重回巅峰

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

柳暗花明，重获游戏版号后，港股上市公司中手游（0302.HK）迎来了盈利的曙光。中手游日前公布的2023年上半年业绩报告显示，其在上半年实现归母净利润5682万元，经调整净利7617万元，同比扭亏为盈。

伴随着游戏市场持续复苏，中手游对于今年的发展信心也更足了。中手游执行董事、董事长兼首席执行官肖健在8月28日的财报电话会议上表示，随着中手游多款重要的游戏获得版号，公司为实现2023年的业绩增长已经制定了周详的游戏发行计划。“《仙剑世界》于2023年6月取得手机端及PC端双端版号，并在2023年下半年开展多轮测试和宣传，该游戏预计于2023年内上线。”肖健还表示。

半年报扭亏

2023年上半年，随着国内游戏版号保持常态化下发，中手游新上线8款手游，业绩也已经回归到了常态。中手游上半年实现营收为15.35亿元，同比上升24.6%；实现归母净利润5682万元，经调整净利7617万元，同比扭亏为盈。

中手游执行董事兼副董事长冼汉迪在财报电话会议上解释，2023年国内的游戏版号保持常态化的下发，中手游多款游戏顺利取得版号，上半年公司新上线的手游有8款，为公司的游戏版图注入了新的力量，同时多款自研的游戏也进入了上线前的测试阶段，叠加多款老游戏持续贡献收入，公司在上半年顺利扭亏为盈。

具体来看，中手游上半年发行业务实现了19.3%的增长，游戏积累逐渐得到释放。截至2023年6月30日止六个月，中手游游戏发行业务收入为12.17亿元，同比增长19.3%，其中海外业务收入为约1.25亿元。

《华夏时报》记者从中手游方面获悉，其今年上半年的几个代表性发行产品分别为《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《我的御剑日记》《吞噬星空：黎明》《奥特曼：集结》。其中《新仙剑奇侠传之挥剑问情》由中手游独家代理，青瓷游戏联合发行，上线首月获得苹果商店免费榜第一名、畅销榜第十四名的成绩，并获得硬核联盟超明星推荐。

肖健表示，“在推出游戏新品的同时，公司也上线运营一些老产品，包括《镇魂街：天生为王》《航海王热血航线》《真·三国无双霸》《新射雕群侠传之铁血丹心》《斗罗大陆—斗神再临》《航海王强者之路》《新凡人修仙传 》等，这些已上线运营的游戏，于2023年仍旧持续为公司贡献收入和利润。”

游戏版号正常发放后，中手游各项数据都有了正面的提升。中手游2023年上半年新增注册用户数4868.3万人，提升26.9%，平均每月活跃用户（MAU）为1562.7万人，提升22.3%，平均每月付费用户（MPU）为113.2万人，上升20.2%。

据记者了解，中手游在中国内地将会上线斗罗大陆首款大型MMO国战手游《斗罗大陆：史莱克学院》，该项目已经获得版号，预计在2023年底左右正式上线，同时中手游打造的《乡村爱情故事》正在等待版号的下发，预计也将在2023年年底左右上线；在港澳台地区及海外市场，中手游预计在年底会上线《镇魂街 : 天生为王》以及在日本和欧美市场上线《真·三国无双霸》。

此外，中手游旗下研发的《城主天下》 已进入最终测试，并于2023年2月顺利取得版号，计划于2023年Q4由三七互娱进行独家发行，旗下控股子公司洲竞网络的《全民街篮》已经完成研发，并于2023年5月顺利取得版号，进入上线前的最终测试阶段，预期将于2023年内上线。

销售成本上升近四成

随着发行游戏增多，中手游的销售成本也在提升。今年上半年，中手游的销售成本由2022年上半年的7.32亿元增加到2023年上半年的10.19亿元，上升39.3%。

冼汉迪解释，销售成本增加主要由于公司整体收益增加，因此渠道和CP也就是公司游戏的供应商收取的分成随之增加，以及公司今年上半年上线了《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《我的御剑日记》，由合作的发行方负责联合发行，因此公司的发行渠道分成有所增加。

此外，中手游的销售及分销开支由去年上半年的1.15亿元增加约5.0%至截至今年上半年的1.20亿元。对此，中手游在财报中解释，该增加主要是由于公司多款游戏在报告期内上线，推广费用有所上升。

据记者了解，买量在游戏公司的销售成本中占据重要部分，游戏买量指游戏公司通过购买流量的方式进行推广游戏，在某一时间内在各大渠道集中曝光，从而达到引导玩家下载、注册游戏的目的。随着游戏早已进入存量时代，游戏买量成本今年以来逐渐走高。

对此，肖健表示，今年游戏市场持续复苏，新产品市场买量竞争加剧，买量及获客成本提高。因此公司进一步明确了发挥IP价值、注重游戏创新性和品质，以及制定精准的运营和投放策略，基于IP优势和发行优势，结合有效的买量策略、内容营销策略和渠道合作策略，以及部分游戏还与优秀的伙伴联合发行等模式，保证了发行的效益最大化。

游戏产业分析师张书乐向《华夏时报》记者分析，“买量成本变高，此前的互联网行业也出现过，大多是游戏内容同质化竞争加剧、缺少创新所致，这势必导致创新力不足的游戏公司在新游发行上压力倍增。”

“公司的应对策略为，继续发挥头部IP所带来的流量和定价权优势，降低获客成本，以及依托被验证的知名研发团队的成熟产品底层和商业化能力，提升获客竞争力；把握游戏用户从增量市场转变为存量市场的趋势，提前数年布局，发力孤品品类自主研发，全力做好以《仙剑世界》和《全民街篮》为代表的内容型和竞技型游戏。”肖健进一步表示，通过跨终端发行、玩法创新、社交传播和配套的影视动画内容来穿透更多玩家，增强用户粘性，大幅度降低获客成本，获得长线运营的超额利润；继续严格控制ROI回报周期，实施自主买量；灵活制定发行策略，包括与有实力的第三方战略性合作买量，有效扩大盘量，控制买量风险和减少投放费用等。

肖健也定下目标，“2023上半年成功稳控销售费用率在7.8%，全年目标控制在10%以内。”

仙剑IP价值几何

中手游成立于2009年，于2012年9月登陆纳斯达克，是中国首家登陆美国证券市场的手游公司；后于2015年8月完成私有化，并于2019年10月在香港联交所主板上市，从创立之初就专注手游业务。

自2018年中手游以2.13亿元入股北京软星获51%控股权，并在2021年8月以6.4亿港元完成收购北软和仙剑IP大陆地区权益，中手游在《仙剑奇侠传》IP发展方面就有清晰的规划蓝图。

在游戏方面，由北京软星研发、方块游戏代理发行的《仙剑奇侠传7》于2021年10月15日正式上线，该作为《仙剑奇侠传》系列第九部作品。截至2023年6月30日，PC版本销量累计超过55万套，云游戏版本销量累计超过21万套，主机版本销量累计超过9万套。

据悉，在内容型MR游戏方面，首款《仙剑奇侠传》IP电影级MR互动游戏，将由中手游与蔚领时代共同打造；在商业化游戏方面，中手游打造的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》已于6月9日正式上线；授权阿里灵犀互娱研发和发行的《仙剑‧缘起》已进入最后的测试阶段；授权恺英网络研发和发行的《仙剑奇侠传：新的开始》已取得版号，将于2023年内上线。仙剑IP首个粉丝社区《仙剑联盟》已于2023年4月向用户开放注册。

此外，中手游持续完善自有IP《仙剑奇侠传》的布局，还覆盖了影视、动漫、内容文学、音乐、衍生品及实景娱乐等领域。

值得关注的是，在跨端的内容型开放世界游戏方面，由中手游满天星工作室基于仙剑IP研发的全球首款国内仙侠开放世界游戏《仙剑世界》，于2023年4月开启预约，在2023年 4月27日公布了首个游戏实录画面演示（实机PV），该项目集合了多项技术优势，包括24小时光照、天气变化系统、真实流水效果、智能AI NPC、开放式大世界技术以UGC创作工具等。

记者从中手游方面获悉，《仙剑世界》预计将于年内上线。肖健在财报电话会上表示，中手游一直致力于提升《仙剑奇侠传》IP价值，不断推出优秀内容与作品，2023上半年，公司的知识产权授权收益约5980万元，同比增长94.4%，仙剑IP宇宙生态价值在持续扩大；随着上述的已布局多时的仙剑IP内容与合作落地，公司预期2024年开始，仙剑IP将迎来影响力的巨大爆发，将有望覆盖更多的年轻人群。中手游的目标是要让仙剑IP重回巅峰。