《庆余年》：如何避免“郭保坤式”无效社交，建立有效人脉圈？

一、你的身边，存在“郭保坤式”无效社交吗？

近期《庆余年》大热，主角范闲在波云诡谲、暗潮涌动的政治关系中一路凭靠赤诚之心和过人机智闯关，赢得了不少的追随者。

但相比主角，有一个配角给观众的印象也是极深，这人便是郭保坤。

相信郭保坤在刚出场的时候，给大家的印象都是极差的，这人屡次带着自己的门客们去找范闲的麻烦，自大又愚蠢。

但到了后期，当郭保坤的父亲郭攸之入狱之后，郭保坤为父担忧、为父奔波的过程也让观众意识到他并未坏入骨髓。

只是这个时候，已经没有人再愿意帮助郭保坤，之前一直追随的门客也早都不见踪影，反倒是他一直看作敌人的范闲提出了可以共赢的合作建议，答应帮他救父。

郭保坤的经历让人不禁感慨：无事之时，门庭若市；一朝遇难，鸟兽散状。

其实在当下社会的职场中，这种情况也是屡见不鲜。

法国哲学家爱尔维修曾在《论人性》中道：利益和需要是所有社交的根本。

在我们的职场日常中，有这么两种人：

第1种：平日里大多精力放在和同事们嬉笑玩闹上，并未思考过自己和他人各自的“价值”和“需要”，当遇到工作项目需要合作支持的时候，便无人主动上前帮忙；

第2种：平时也没见他和同事们有过多的私下交往，但是团队中人人都清楚他能产出的“价值”，他也清楚团队中其他成员的“需要”，所以当他需要工作支持的时候，总是有同事主动前去相助；

第一种人就和郭保坤一样，建立的其实是“无效社交”，在没有可以共赢的“利益”和“需要”作为支持时，平时的熟络不过是“热闹”罢了，当真的需要合作支持的时候就会发现，自己所谓的人脉不过是一场空。

而第二种人看似平日里没有过多地维系感情，但实际上他早已铺垫好了和所有人联系的脉络，他们彼此的“价值”和“需要”在合作需求产生的时候迅速联系在一起，最终达成互惠互利的共赢结果，这便是“有效社交”。

可见，我们职场人真正需要的是“有效社交”，可是，到底为什么会有那么多人陷入“无效社交”呢？

二、为什么很多人都会不自觉地陷入无效社交？

很多人之所以会在职场投入巨大精力去维系“关系”和“感情”，主要有以下3种原因——

1、没想清楚自己的【有效价值】

很多人总想靠“感情”、“心机”来维系职场关系，那是因为他没有思考过自己的有效价值。

职场是一个利益集合体，所有的交互都需要依靠经济利益来驱动。

我们每个人的存在都是为了用自己的个人价值换取更多社会价值，这种利益交换的关系不仅存在公司与员工之间，也存在于同事和同事之间。

就像后期范闲答应帮助郭保坤救父，也是因为郭保坤在当下可以帮范闲提供相应的价值，所以才会达成这种有效的价值互换。

在工作中，如果你希望同事可以支持你的新项目，你该怎么做？

做法一：努力思考如何在同事支持你项目的同时，也帮同事解决一个他当下的工作难题；

做法二：陪同事吃饭聊天说八卦，促进“感情”，让他不好意思拒绝；

第一种做法是在用个人的有效价值来换取同事的有效价值，而第二种就是试图用”感情“来绑架同事进行合作。我们不能说第二种做法一定达不到目的，但是无论是长久性还是稳固性，第二种做法都远不如第一种。

史学家司马迁曾道：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

彼此的利益有多稳固，合作关系就能多持久。

2、错误地理解了”人脉“的含义

近几年里，鼓励大家重视人脉的文章数不胜数，因此很多人都热衷于建立自己的人脉，相信人脉=钱脉。

这点本没错，有效的人脉的确可以帮我们获取更多的机会和财富，但问题在于大多数人对“人脉”的理解很片面。总是错把人脉的数量当质量，以为只要是能说得上话的人，只要存在于自己的朋友圈内，他们就都是自己的“人脉”。

在《庆余年》中，郭保坤在前期拥有一大票门客，但到了后期也还是无人能给其支持和帮助。

换到现代生活中也是如此，我们逢年过节群发祝福微信，进个群就疯狂添加所有好友。

在这个过程中，我们兴奋地看着自己的“人脉网”越来越大，未曾发现自己连每个人的擅长之处和业务范畴都不清楚，也未曾发现对方对自己的有效价值也是一脸懵。

真正的人脉并不只是有人数就够了，只有明确彼此的有效价值，找到可以联系彼此的利益点，才能让我们的人脉网络真正地坚固和强大起来。

3、不敢得罪“老人”

这一点是很多职场新人都会面临的常见问题了。

大家初入职场，面对公司里的前辈时，都是诚惶诚恐、毕恭毕敬。生怕哪一句话说得不够好、哪一个礼节做得不到位，就得罪了”老人“，以后的工作就无法顺利开展了。

然而，一个项目开展得顺利与否，最直接的影响因素是这个项目对团队其他人的价值到底有多大。

大家来到公司上班都各有所求，有的人为了赚钱，有的人为了经验，有的人为了名气。只要能给到对方想要的，做到互利共赢，远比讨好老同事来说，对你项目的推进更有效。

所以，只有真正地明确自己在职场里的“价值”，也依次看清楚他人的需求和价值，才能将双方的利益同体化，促成真正有效的互利共赢型社交。

那么，我们到底怎么才能避免“无效社交”，打造有效人脉呢？

三、如何避免无效社交，建立有效人脉圈？

自然界有这样一种现象：

当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂、生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。

我们在职场也是如此，我们需要找到可以与自己“相互影响”、“相互促进”的人们，才能避开无效社交，产生在职场里的“共生效应”。

具体怎么做到这一点呢，我们可以分为4个步骤：

1、确定自己在公司的定位与价值

2、明确自己在职场的需求

3、调研他人的定位和需求

4、因人设施，建立有效互助关系

第一步：确定自己在公司的定位与价值

对于职场人来说，思考清楚自己在这个团队里的的定位是怎么样的，才能明确自己对他人的有效价值是怎样的。

要想明确自己的定位和价值，我们可以通过3个递进环节来分析：

① 总结日常突出表现

② 根据表现确定个人定位

③ 从定位中拆解出有效价值

举个例子：

如上表，我们可以通过对自己日常的表现结果进行分析，明确自己的定位和价值，知道自己在团队的角色，这也是我们避免“无效社交”的第一步。

第二步：明确自己在职场的需求

在明确了自己的定位和价值之后，我们需要思考自己在这个团队的需求是什么。

科学地明确个人当下需求也需要3步：

① 思考3年后你想变成什么样子

② 根据3年后的样子细分到当下，明确当下这份工作的目标

③ 根据目标，再结合自己的定位和价值，确定自己还额外需要的支持，也就是个人需求

你需要的东西到底是什么？在你的定位和价值基础上，如果还有哪些支持，你能更好地达成目标？

权限？资源？决策？……？

明确这一点之后，你在这个团队中的角色和需求就都非常清晰了，接下来就是去寻找可以与你“互相促进”的有效社交对象了。

第三步：调研他人的定位、价值和需求

这一步就是再次重复前两步，只不过分析的对象不再是你自己，而是你身边的人们，你需要亲手去填完第一步中的那个表格，直到团队里的人都被填满。

你所在团队有多少人，每个人各自都有什么样的日常表现，他们的定位和价值是什么，他们当下的需求是什么。

给大家一个表格范例，和表格一类似：

这一步需要你在日常工作中细致观察，也需要你主动聊天去获取信息，不管用何种调研方法，尽可能去详细地分析出团队中每个成员的角色定位和价值，才能帮助我们更好地达成有效社交结果。

第四步：因人设施，建立有效互助关系

当团队中所有人的定位、价值和需求都分析完成后，我们就可以开始建立真正有效的社交和人脉网了。

比如：

绩效主力军需要出谋划策者的风险把控支持，以免达成目标时出现业务风险；

出谋划策者需要绩效主力军的落地支持，让自己的有效建议可以产生效果和价值；

再比如：

出谋划策者需要团队协调者帮助自己更好地传达自己的想法，让团队认可；

团队协调者需要出谋划策者给到战略性建议，可以帮自己将成员更紧密地联系在一起；

等等……

一旦个人定位和价值明确了，一旦彼此的需求逐渐显露了，大家就能快速地找到可以与自己产生“共生效应”的对象，有效社交也就自然而然地发生了。

四、结语

在当下这个信息繁杂的时代里，我们每天都要遇到很多人、接收很多信息，这个时候我们很容易就被分散精力，因此我们总会不自觉地陷入“无效社交”之中。

写这篇文章的初衷，是希望大家能够有意识地分辨自己当下是否处于“无效社交”中，并开始尝试改善状况。

当我们开始着手去建立职场上的有效社交之后，能让团队里人们紧密联系的就不再是“感情”和“面子”，而是心照不宣的价值互换，这种关系会更加长久且稳固。而我们也终于可以节省出更多的精力来投资自己，让自己的定位和价值越来越明确，从而早日达成职场目标。

以上。

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