《庆余年》的多种玩法 手游搬砖攻略介绍，

50元解锁《庆余年》的背后其实是资本运行方式的转变

其实吃瓜八卦这种事，一旦把视线从台前的明星转移到背后的资本运作，就能得到双倍的快落。

简单来说，我们先把资本运作的两种方式以两部我们都非常熟悉的作品代表——

适度营销指导向大众向推广的:《延禧攻略》

大量营销推广向粉圈化推进盈利的：《陈情令》

只是例子，不是分界线。

之所以把延禧攻略拉出来是因为在资本开始重口碑的时期，这部剧是“盈利”气息最强的，比起尚不成熟的《欢乐颂》，官方背书的《人民的名义》以及初期山影那批只有口碑缺乏盈利手段的口碑剧，延禧攻略仿佛就是为了“爆”而生的，这部戏就像是对照着当时观众的口味写出来的——

你不喜欢注水？好，节奏快的明明白白，看七十集也不嫌累。

觉得国产剧色调低级？滤镜加上，高级感的工笔色安排上，要多高级有多高级。

宫廷剧不符合历史？各种史书史实记载的配饰服装，各种有历史感的小细节。

生活这么苦不想看虐的？爽爽爽就完事了。

嫌演员都是老面孔？新人主角！

喜欢老戏骨喜欢老演员？来来来都有。

看明白了吗？这就是于妈的厉害之处，当大多数资本还在摸索怎么去复制正午阳光的成功时，他已经开始琢磨怎么去“量产”这种成功了。

事实上他也琢磨对了，目前看来，不错的剧本＋足够诚意的制作＋适当的营销的确是非常通用的口碑公式，那为什么他这套公式没有被大量采用，延禧攻略的成功没能被复制呢？

个人觉得原因有几点：

首先是于妈的目的跟大多数资本不同，大多数资本是想盈利，而于妈是想捧人，或者换句话说，资本想要的是可以迅速盈利的产品（无论是作品还是偶像），于妈想要的是可以长期为自己所用的有知名度的演员。

这点看吴谨言就明白了，先不论她现在作死的行为，经过延禧攻略爆红的她，其实本质走的还是演员路线，不太鸡血的粉丝，依靠作品维持曝光度，这种路线必须要保证后续有稳定的作品供应，于妈可以，但其他大多数资本不行，不能迅速变现的产品必须被马上放弃。

第二，于妈这套本质成本还是比较高，我们可以计算一下如果想要复制一部延禧攻略需要做的——

大量的历史考据，甚至需要聘请专门的顾问（干活的那种）

足够专业和敬业的造型团队和道具团队，还不能偷工减料。

相当不错的剧本，最起码要剧情充实节奏快而不急。

还有更重要的，于妈留给自己捧人的位置只有两个，女主和男二，其他角色基本都是演技比较好但不知名的小演员或者老演员填充，那么就意味着

资本会少非常多可以“加戏”的角色空间。

这时候可能有茶几要说了：也太不要脸了，这也算成本高？难道想什么都不付出就赚钱吗？

还真是，要不怎么说无奸不商嘛。

不过还别说，真被他们研究出了一套可以迅速盈利更加低成本还能捧人的公式——

腐ip＋年轻演员＋尚可的制作＋大量营销

没错，让我们请来年度神剧《陈情令》！

啪啪啪啪啪——

说起这部剧，就非常牛逼了。

是他，开创了会员提前付费看结局的先河。

是他，奠定了靠腐爆爆，给无数在黑暗中待爆的鲜肉们点亮明灯。

是他，让无数腐剧立案开拍，为中国荧幕的腐剧时代拉开帷幕。

最重要的是，他是真正实现了捧人＋盈利一体化，你好我好大家好的皆大欢喜局面。

言归正传，有茶几可能会疑问，不是说视频网站吗？感觉到现在都没提过啊。

这就是延禧攻略最后一个缺点，也是陈情令最后一个优势。

延禧攻略的爆火给奇异果带来了什么呢？大量的用户流入，大量的会员购买，的确看起来很不错了，毕竟只是个播放平台。

但我们要知道，在版权正规化后的几年，内地大多数视频门户网站过得并不好，为了抢版权，大量的支出，会员和广告的收入不足以填补空白甚至出现连年的亏损。

可以说，延禧攻略的出现改善了奇异果的境地，却并没有彻底改变，红利吃完，奇异果能做的就是静静的等下一部爆剧。

而陈情令呢？首先作为鹅的自制剧，鹅有足够的话语权，爱咋搞咋搞，卖联名会员卡都是基础操作，在即将结局的时候，鹅突然福至心灵，想出了天才的点子——卖提前观看权。

这点子的天才之处有三——

第一，几块钱的支出对于现在网络上主体观剧群众来说根本就是刷下脸的事，但却可以反复收割，会员一个月只能买一次，但剧，只要平时刷的多，买的次数基本是没有上限的。

第二，这种手段会无形中营造出一种“讨论滞后的焦虑氛围”，简单来说，即使大多数观众是抗拒的，只要在他们的讨论圈子里有大量结局的讨论（无论是真观众还是水军），会被剧透的恐惧和急切想加入的焦虑会促进他们的购买，一旦购买形成一定规模，就会引导更多观众去购买，形成循环。

第三，这种方式可以说是大多数自制剧的“急救回血包”，怎么说呢，假设某部剧前期作出大量投入，但眼看着播完了盈利始终无法达到预期怎么办？赶紧开提前观看权的购买，能把有限的观众薅干净也行吧。

为什么一定是“盈利达不到预期”才开呢？都开不就行了？

这就涉及到这个点子唯一的缺点，这个还是某个帖子热评的茶几告诉我的，就是会造成无法避免的“讨论进度割裂”，导致无法营造出全民讨论爆剧的氛围感。

为什么陈情令的提前观看权那么大的购买量？这种购买量前无古人，很可能也是后无来者，除了便宜之外，最大的原因就是在那时候陈情令内部粉圈结构其实已经形成了，粉圈特有的团结和粘着力才会出现如此惊人的转换率，而延禧攻略型的爆剧形成的不是粉圈，而是全民讨论的归属感，所谓的全民，必定是包括了比较窘迫不愿意多出钱的观众或者没喜欢到愿意多出钱的观众，当这类观众形成一定规模就会遏制住原本的“焦虑感”，所以如果延禧攻略也开提前点播，转换率必定是不如陈情令的。

但只是转换率，不管怎么说论绝对观众数量，延禧攻略还是碾压，最后算下来到底谁能一次性赚更多还是未知数。

那这么好的点子，就不能每部剧都来一次吗？那不赚的更多？

嗯，视频网站肯定也是这么想的，但还是很难，这终究是附加消费，需要不断的支出，一旦观众意识到了为了自己一点提前剧透的欲望花了那么多钱，消费欲望就大大降低了，另外，一些蝇头小利薅羊毛太多次，很可能最后真需要薅的时候反而没人买账。

所以，点子是好点子，还是少用为妙。

至此也写了不少了，陈情令式的盈利方式相信茶几们也都能总结出来了。

腐ip吸引大量腐女，用营销尽可能的搜刮关注度，用尚可的制作和演员大量圈粉，投入脂粉迅速形成粉圈，推出联名圈钱，最后来一套“提前看结局”组合拳收割，完活。

自此，ip的价值已经完全被榨干了，ip粉被转换成演员粉，资本收获了：巨额的短期盈利，以及至少两个可以随时变现的流量。

这就相当于你种了一茬麦苗引来一群兔子最后还留下一地韭菜等着你时不时回去再割一波。

赚不赚？

赚不赚？

血赚啊朋友们。

别忘了陈情令只红了俩，万一里面某对副cp再火了呢？

所以到这里了，我不得不跟大家宣布一个不太好的消息——

国内影视剧，尤其是网剧以良心赚口碑的时代应该已经过去了。

取而代之的是大量资本寻求迅速变现，迅速造爆款和造流量的时代了。

好消息是不会无聊，因为我们可以看到一茬又一茬的流量，如昙花，如过眼云烟。

四大三小不一定是最牛逼的，但一定是最长寿的。