梅花创投吴世春：赚钱治愈一切矫情 | 甲子引力X

「独角虎」的创业进化论。

“现在三分之一的独角兽已经死掉了，只是秘不发丧。”

8月22日，在「甲子光年」主办的「繁星不负长夜——甲子引力X2023科技产业投资大会」上，被称为创投圈“段子手”的梅花创投创始合伙人吴世春带来了主题演讲《独角虎的创业进化论》。

吴世春在2016年就提出了“独角虎”理念，他认为独角兽概念不再适用于当下环境，投资人要避开“独角猪企业”，进化成“独角虎捕手”。“未来只有独角虎才能适应新的融资和退出环境。”吴世春说。

什么是“独角虎”？“中国特色独角虎”的评价标准是什么？创业者如何适应新周期？吴世春在本次大会上带来了最新的观点分享。

以下是梅花创投创始合伙人吴世春的演讲实录，「甲子光年」整理删改：

1.“独角虎”要成为中国特色的创业标准

非常高兴受邀参加「繁星不负长夜——甲子引力X2023科技产业投资大会」，甲小姐希望我来讲脱口秀，但讲脱口秀得加钱，我现在出场也有身价了——出场80不带万，得加盒饭，里面加个蛋。

现在投资人聚在一起的开场白经常会说“大环境太难了”“大环境太差了”，整的好像大环境好的时候就挣到钱了似的。

大家都知道，很多投资人手上的资产都还没退出，很多独角兽最后都变成了独角猪，一旦资本不再喂食马上死掉。所以我在2016年提出“独角虎”理念。今天我带来的题目是《独角虎的创业进化论》。

先打个广告，我写过两本书，在很多地方做创业导师，投大掌门创造了1500倍的回报，后来投了理想汽车、小牛电动等企业；我有两个身份，一个是天使投资人，一个是心学导师；我身上还有三个标签：看多中国、投小镇青年、脱口秀演员。下次有机会欢迎大家到我的场子听脱口秀。

梅花创投重点投七个赛道——“新、半、军、数、智、航、生”（新能源、半导体、军工、数智化、智能制造、商业航天、生物科技）。甲小姐请我来演讲前我是投消费的，但最近几年我们都在投硬科技，希望以后多邀请我。

新的创业周期带来新的创投环境。我们不能叫“大环境不好了”，而是进入一个新周期、新环境。创业者需要进化成新物种，因为只有新物种才能适应新环境。

进化成功与否的衡量标准是“适应”还是“不适应”，而不是“强大”还是“不强大”。我们看到很多强大的企业都爆雷了，最近三家爆雷的企业都是万亿市值的巨头。未来只有独角虎才能适应新的融资和退出环境。

我总结过创业失败的十大因素，其中一个就是“不能穿越周期”。虽然心力不足和认知不足排在前面，但这一点目前更严峻，可能在上一个周期还适应的物种，到了新周期就不适应了。

我认为现在“独角虎”要成为中国特色的创业标准。迭代进化是创业的第一性原理，希望创业者基于独角虎的目标创业和进化。现在三分之一的独角兽已经死掉了，只是秘不发丧，不公布自己的经营状况，这些企业都将沦为“独角猪”。

新周期中，创业者想要创业成功，以及投资人要成功退出，一定以独角虎为标准，培育更多独角虎才能迎接新的创业黄金年代。

2.“百模大战”是对社会财富的巨大浪费

独角虎进化论有四个“合一”——

第一，来自于阳明心学的“知行合一”。“知”和“行”在创业中不可分割。创业本身就是认知的变现，每一位创业者的成绩都和认知息息相关。致良知也是穿越周期的关键。任何没有社会价值的财富，都是守不住的。

过去三年，我们发现很多大佬无法穿越周期，因为他们创造的很多财富是没有社会价值的。任何没有认知提升的偶然性成功都会被时间打回原型。因此我们要用结果检验认知，结果不会说谎。穿越周期的过程中，创业者已经没有低垂的果实了，要积小胜为大胜。

创业还要有看透本质的能力。什么是本质？创业的本质就是“终局”和“规律”。我们当年有机会投单车、社区团购领域的独角兽，但这些赛道的终局都不行，最后都没投。比如共享单车，可能一家企业去做是好生意，两三家企业去做也还行，但一百家不同企业的单车放在街上就是“灾难”。

以终为始地看项目终局是每个投资人的责任，创业者也是，不然会花大量精力参加“百团大战”“百模大战”，那都是对社会财富的巨大浪费。

投资人还要看到创业者成长的天花板在什么地方。创业进化需要进入飞轮效应，认知正确才能行动正确，行动正确才能结果正确。因为创业的反馈周期非常漫长，在这个过程中，早期投理想和早期投威马的人可能前两年看不出来什么区别，都是造车、发布消息，但投资人要对自己出手的项目有强韧的认知和信心，才能投得更好。

当下存在六大困难——消费陷入凯恩斯流动陷阱，投资逼近了明斯基时刻，人口上碰到了刘易斯拐点，社会遭遇了塔西佗陷阱，中美间遇到了修昔底德陷阱，出口上遭遇贸易保护主义。其实每个困难单独拿出来都容易解决，但结合在一起就解决不了。我们要认知到中国的发展趋势和各个时期的显学，认知到5000年来的国运变化，坚定信仰。每个世纪都有天选之子，一定要相信这个世纪就是中国的世纪。

我们也知道我们现在的创业红利来自何方——国家意志带来的政策红利；科技突破带来的效率红利，市场变化带来的人心红利、规模红利。我总结了一个创业成功的方程式，叫“心想事成”，心力、心态对了，认知正确了，最后加上执行，带来成功和结果。这就是“知行合一”。

第二，“理现合一”，即理想和现实合一。这是创业进化论的核心思想。创业者应该把理想主义和现实主义合二为一，变成现实的理想主义者，要做到内方外圆。

创业者要进化，需要破除心中的“贼”。王阳明曾说：“破山中贼易，破心中贼难。”“破心贼”有三层境界——

第一层，“强行起飞，空中加油”。很多新机会来临时，创业者的准备并不充分，所以要破除犹豫、彷徨之心贼。

第二层，“实事求是，诚实圆融”，破虚荣、固执之心贼。创业者一定不能只顾面子，追求虚假繁荣，部分独角兽就是追求虚假繁荣，好像市值10亿美金就创业成功了一样。

第三层，“此心光明，延迟满足”，破狂傲、犹豫之心贼。《三体》中说：“弱小和无知不是文明生存的障碍，傲慢才是。”我们看到很多傲慢的创业者和有所成就的人都容易摔跟头。

所以在创业路上，创业者要完成创业的进化修行。现在没有比创业更光辉的道路，选择创业，你的人生就赢了一半。创业就是当今的科举，是目前新的显学。

3.赚钱治愈一切矫情

第三，“人事合一”，创业者要让自己的人生和创业合二为一。

创业者们的人生都是为大事而来。人生如同一个瓶子，先装进去事业、创业这个大石头，再放家庭、友情这些小石头，再放进去爱好、兴趣这些沙子，最后装水。顺序倒过来不行，就会装不进大石头。

创业路上一定要人和事高度匹配，不是所有人都适合创业。大部分人适合加入创业，不同创业者驾驭的项目和赛道完全不一样。我看到很多人造车，他的能量和势能根本驾驭不了，去投他没有意义。

创业和打德扑很像，一定要上桌，赢率才高。我们老家一个初中老师，在肯尼亚做了一个当地最大的猎豹营，但他在国内做这件事可能就没有机会。创业是一场无限的游戏，不下桌就不算输。当然，创业计划需要尊重市场。人教人百遍不会，事教人一遍就会。创业进化需要逐层递进、升级，很多人一开始讲的都是功能，慢慢进化到讲产品，讲矩阵，讲系统，讲生态，每个商业环节都完成一次进化。

创业者需要把自己活成确定性，同时接受市场和别人的不确定性。面对不确定性，诚实是最优的策略。谁也无法在任何时间忽悠所有人，可能有人号召大家为梦想窒息，但他自己先出国了。创业需要被事情推着成长，进入被动趋势主义，选择跟着洪流走是最佳策略。创业一定要以“做成”为标准倒推步骤——登山一定要登到山顶，赏景一定要看到最好的景色。

创业者要兼容和链接所有人。创业者要学会画未来的饼，打造利益共同体。

创业要修炼赚钱的本事。赚钱治愈一切矫情，进化治愈一切焦虑；赚钱让人不屈，进化使人不迫。不只用眼睛看世界，要用心观世界。真理通常是简单的，真相往往是复杂的。

创业者还需要腾挪思维，腾挪到新的生态位，腾挪到战略高位。创业一定也需要好运气，没有运气万万不能，只有运气也不可以。创业需要几种运气的结合。

创业还需要辩证思考的能力，一流的人能够左脑想做这个事情的十种理由，右脑想不做它的十个理由。

创业者一定要把“长期主义”和“活在当下”合二为一。事业上的长期主义，和生活上的活在当下要完美统一起来。不要做创业的苦行僧，不要做没有生活的创业者。

事业上一定要选择长期主义。长期主义的反面不是短期主义，是机会主义，创业者要有为一件事持续投入十年的定力。小镇青年创业就是用时间下重注——三年入行，五年懂行，十年称王。时间是小镇青年最好的竞争壁垒，当你愿意为一件事做十年，你的竞争对手就少了很多。

生活上一定要活在当下。要用爱好和乐趣填充我们闲暇的时光，这样创业才不会那么苦。“无用之功”也会提升我们的产品审美，变成“他山之石”。

“活在当下”要不念过往，不惧未来，要做时间的朋友。创业者要在小机会里磨刀，在大机会里砍柴。我们需要磨很多次刀，才能在AI这样一个大机会中砍柴。

创业的胜利都是三观的胜利。价值观一定要致良知和此心光明，世界观一定要理现合一，知行合一；人生观一定要人事合一。中国特色的创业逻辑就是成为独角虎，纽约的创业逻辑是做独角兽。这是现在社会LP、政府LP的交集。

中国特色的独角虎有四个评价标准——细分行业山头第一名，处于食物链顶端；收入超过10亿元；利润超过1亿元；达到A股上市标准。去A股和港股上市路已经很窄了，A股是少数让我们有机会退出项目的地方。

独角虎一定要有创业组合。我提出了“MSOTC”的新标准。M：管理梦想，造梦者；S：超级销售，把产品卖出去；O：行业老炮，深耕行业痛点；T：技术领军，技术牛人合权威；C：内容头部，内容就是生产力。

只有科学家的创业公司很难成功，创业团队应该是一个非常有活力的组合。按照MSOTC的标准组建团队，把获取订单的能力变成公司的“核心科技”，还要强调可退出性、可持续性、可落地能力。现在LP的钱60%-70%来自政府，所以“可落地”变成很重要的标准，我们不能抵触这样的变化。

成为独角虎需要有正确的心态，不怨恨、不燥进，不过度，不悲悯，不慌乱，不忘形。不断迭代知识，靠心力度过困难。

我们也看到了一些独角虎的创业机会——AI开始商业化，我们可以让子弹多飞一会儿，等待应用性机会，更进一步说，等待“强应用、多模型”的整合式科技创新机会；此外，还有国产替代机会。现在的消费品也非常需要有科技含量。

最后，给创业者提供适应新周期的几点建议——创业者一定要进化成综合能力比较强、没有短板的创业者，把融来的钱当做融到的最后一轮来花；追求健康可持续、可退出的商业模式；到结构性行业里面，最大化自己的努力和付出。