灵犀又赢了？《三国志·战棋版》发布首日拿下畅销榜第5

内容来自:GameLook

在很会做三国游戏这件事上，灵犀又一次证明了自己。

3月17日，由光荣特库摩官方授权、灵犀互娱研发的SLG手游《三国志·战棋版》正式上线。作为一款打破常规在传统4X SLG中融入了战棋玩法的产品，《三国志·战棋版》的创新方向得到了策略玩家和市场的肯定。

上线当天，《三国志·战棋版》迅速空降TapTap热门榜与App Store免费榜榜首，畅销榜方面《三国志·战棋版》也是一顿猛操作，《三国志·战棋版》于上午10点开服，至下午2时畅销榜仍排在第66名，但一个小时后就迅速攀升至iOS畅销榜第6，之后今晚又进一步升至畅销榜第5。

巧合的是灵犀旗下三款三国游戏今天都跻身iOS畅销榜TOP20，分别是《三国志·战棋版》第5、《三国志·战略版》第9、《三国志幻想大陆》第18，足以见得灵犀在三国题材游戏的国内统治力。

值得注意的是，灵犀成名SLG游戏《三国志·战略版》2019年上线时，首日畅销榜排名为第18名，次日跻身畅销榜第7。换言之，今日《三国志·战棋版》发行首日的开局成绩相比《三国志·战略版》当年又一次提升了若干，考虑到《三国志·战略版》全球累计流水超200亿元的成绩，毫无疑问，《三国志·战棋版》顺利开局或意味着灵犀又从三国IP宝矿中挖掘出一支爆款。

比起砸钱，长期、聪明的推广更重要

作为国内首提“放下ROI”的厂商，灵犀在研发、发行等环节有着自己一套独特的方法论，如《三国志·战棋版》的成功就与《三国志·战略版》有异曲同工之妙，二者都是率先在玩法上刷新玩家认知，再通过前置且持续投入的品效营销，为早期爆发与后续爆量创造条件。

根据灵犀自己的总结，这一策略可以浓缩为精品自研、全球发行和长线运营三大思路。

以研发为例，《三国志·战略版》早期玩法卖点是“真实地形+自由行军”，相应《三国志·战棋版》特色则是“抛弃战报+战术战斗”，分别针对彼时SLG自由度低、数值碰撞无趣等痛点。

GameLook以为，就像喜爱的反面是无人问津一样，创新很难，但比创新更难的是如何让玩家快速了解游戏究竟做了哪些创新，继而才能产生入坑的冲动。

同样《三国志·战棋版》展现特色也并非喊口号。上线当天，灵犀就请来了2005《魔兽争霸3》WCG冠军Sky李晓峰，和2022年《星际争霸2》的新科世界冠军Oliveira李培楠在游戏中展开对局，直观向玩家传达《三国志·战棋版》需要操作、看重策略的事实。

重视大主播宣传动脉供血的同时，《三国志·战棋版》也没落下对更多毛细血管的关注。比如游戏上线前，灵犀就开始拉着众多媒体组局“最强同盟争霸赛”，拿出100万奖金供所有有志于参与的玩家瓜分。

如果将时间线继续往前推，会发现《三国志·战棋版》的推广活动几乎没有断档。如今年1月刚拿到版号不久，《三国志·战棋版》马不停蹄启动了“入局测试”，并联合斗鱼搞起了主播招募的“万元试播活动”，以及发布“执棋者招募计划”，邀请创作者入驻创作图文、视频、漫画、小说等内容。

对主播、创作者的招募一直延续至今，就在公测前的3月15日，《三国志·战棋版》又公布了新一轮的主播招募活动，同时覆盖抖音、斗鱼、虎牙等多个平台。

对内容营销的持续投入，也让《三国志·战棋版》初期爆量效果立竿见影。以抖音平台为例，上线当天《三国志·战棋版》的话题播放量就突破1亿大关，海量资讯、解析、攻略、对局视频等内容充盈，这意味着尽管玩法创新有一定学习成本，但玩家入坑门槛大大降低，抵消了这一负面影响。

懂玩家懂品类，才能有的放矢的创新

当然，营销方法再好，内容为王时代也需要产品品质支撑。

实际上，灵犀也给《三国志·战棋版》安排了一支由的三国爱好者和骨灰SLG玩家组成的研发队伍，制作人小六不仅是三国迷，还是策略游戏的核心玩家，各式策略游戏累计游戏时间超过1万个小时。

懂SLG的团队好处在于，他们也对SLG玩家的痛点感同身受。与PC端SLG策略游戏百花齐放的发展态势不同，手游上的SLG限于操作、受众等需要，以及虚高的买量成本早早形成了所谓的玩法最优解。而“最优解”泛滥往往意味着严重的同质化，因此《三国志·战棋版》希望给玩家带来一点新东西。

《三国志·战棋版》首先砍的就是战报，将原先对对碰的数值碰撞玩法，改为了玩家亲自操作部队战斗。

这提供了更大的自由度同时，其实也给团队创作创造了更大的空间，比如《三国志·战棋版》更深入地设计了兵种，游戏拥有骑兵、盾兵、枪兵、弓兵四种兵种，每种兵种有不同的特点与属性，且相处之间呈克制关系。如骑兵移动范围大，可用于灵活侵扰，但面对枪兵容易吃亏，弓兵虽然有远距离优势，但同样啃不动高防的盾兵。

游戏还引入了战棋游戏中常见的地形和控制区域概念，以增加游戏的策略维度，同时还借鉴MOBA游戏的英雄设计思路，为上百名武将和战法设计了独特机制，以高度多元的战术系统确保不会出现“策划教玩家玩游戏”的情况。

在对抗设计上，不单单是以往SLG侧重的PvP和GvG，《三国志·战棋版》还在游戏中加入了“演义”剧本，通过单机剧情关卡的设计，与三国人物、故事进一步紧密结合，增进玩家游戏的代入感，同时在资源获取方面提供更多元的机制，为玩家减负，降低作为重度游戏SLG流失率高的症结。

整体而言，《三国志·战棋版》的做法是既用战棋玩法拓宽了SLG游戏的战略深度，同时也保有了手游方便易上手的特点。而其策略空间、玩法上限的提高，其实也是游戏受众规模、商业变现天花板提高的表现。

通过《三国志·战棋版》，灵犀也再一次证明了自己打造三国IP游戏的实力和决心。而随着《三国志·战略版》、《三国志幻想大陆》、《三国志·战棋版》等多款三国游戏的面世与成功，灵犀正在国内外市场逐步与三国IP捆绑，建立起一个专攻专精的品牌形象，甚至近期灵犀还把手伸向了三国题材女性向赛道、储备了一款名为《代号鸢》新游戏蓄势待发。

也正因如此，《三国志·战棋版》的成功意义可能不仅仅限于自身，更为灵犀的三国版图开疆拓土，甚至带动三国游戏又双叒叕一次走红。

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