逆水寒手游什么时候公测2022 游戏公测时间介绍,
炒作胡彦斌,diss庆余年,《逆水寒》的野路子营销为啥总奏效?
作者:毛丽娜
这几年游戏营销“卷”出新高度,动辄携手非遗,与博物馆合作不过基操,但也有些游戏,走上又low又蹭的路子,偏还有氪佬愿意为此买单。
真可谓:最朴实接地气的路子,反倒能引起氪佬的注意。
久未有新动态的音乐才子胡彦斌,因“疑似新恋情曝光”冲上微博文娱热搜榜榜首。粉丝还没来得及向工作室求证,便有热心人士挺身而出辟谣,令人意外的是该“热心人士”并非文娱从业者,而是网易游戏旗下产品《逆水寒手游》官微。
《逆水寒手游》称,爆料中所谓的“胡彦斌新女友”,实际上是现场工作人员,当天胡彦斌为《逆水寒手游》录制新歌MV,因在片场被偷拍才造成这场乌龙。值得玩味的是,在这条辟谣微博中,《逆水寒手游》还带上了#逆水寒手游#的话题,并在评论区为6月30日公测预热造势。
有人质疑这一切未免太过巧合,怀疑“恋情曝光”是《逆水寒手游》的又一次公测前炒作。炒作合作明星恋情再下场辟谣,这种做法难免有些上不得台面且有些老套,属于影视圈烂大街的老把戏。然而就是这种有点过时又有些LOW的营销手段,助力《逆水寒》这一IP在玩家群体中成功拥有了姓名。
史上最会撕的官微,是如何练成的
社交媒体对游戏品牌营销及社群建设的重要性不言而喻,大多数游戏官微的作用不过是上通下达。预告活动的吉祥物,而《逆水寒》却靠着“撕”走出了一条不一样的路。
2018年6月,以温瑞安《四大名捕》、《说英雄谁是英雄》、《神州奇侠》三大系列小说为游戏背景的端游《逆水寒》开启公测。彼时,手游势头正猛,《王者荣耀》《阴阳师》都在上升期,端游市场却已经许久没出现什么大作了。那并不是个适合推出端游的时机,但《逆水寒》还是火了。
必须肯定的是,《逆水寒》自身的品质及游戏性是有保障的,但在那样一个端游式微的时代,仅靠品质难以吸引玩家,《逆水寒》能火,与官微各种“暴言暴行”有一定关系。
《逆水寒》官微或许是最“唯恐天下不乱”的端游官号,哪里有冲突哪里就有它的身影,即使冲突话题与它无关,它也要想办法博几分关注。
最典型的,是2021年的“MMORPG大乱斗”事件。有玩家质疑,《剑网3》12周年庆的红发外观,与《天刀》17年的“天龙破阵”外观撞款,《剑网三》制作人余玉贤发文解释,并指出《古剑3》的新门派与《剑网三》新门派的剪影雷同,那才叫撞款。
三家游戏陷入混战之时,《逆水寒》官微突然发文,喊话余玉贤“好好做游戏,好好解决玩家诉求,别老自导自演拿我当挡箭牌”。于是,《天刀》和《古剑3》得以在这场混战中脱身,《逆水寒》与《剑网三》成了“仇家”,两家官微在社交媒体及游戏内不断内涵对方,战况很是激烈。
也因为这场混战,《逆水寒》官微靠着敢撕敢言出了圈,获得了不少外界关注。
除了撕友商以外,《逆水寒》官微还很乐于蹭各种社会话题的热度。台湾省突发6.1级地震,全国各界都在关注灾后重建情况之际,《逆水寒》官微发文玩梗,戏称“这招数这么牛逼吗,还有现实物理特效”;还有网友,在某法师微博评论区,发现《逆水寒》官微询问“被人侵权,侵权人还来骂我怎么办”。
虽说《逆水寒》官微的所作所为看起来不那么体面,却达到了实际效果。2022年,《逆水寒》端游在线人数一度达50万,伽马数据的统计显示,2022年逆水寒游戏市场实际销售收入达到了229.9亿元。
显然,吃到了靠撕走红甜头的网易游戏,正打算用同样的方式来推《逆水寒手游》。
去年,《逆水寒手游》官方公众号发文,大谈《从庆余年手游暴死中应该学到什么》,引起不少友商不满;在知乎,《逆水寒手游》为《原神》站台,称其是“真正成功的开放世界游戏,值得学习与尊敬”;在微博,《逆水寒手游》称要成立“抗鹅办公室”,向腾讯游戏“宣战”。
这么几个回合下来,《逆水寒手游》的关注度确实有所提升。在业内狂卷二次元手游的当下,这款即将公测的MMORPG手游,获得了坐上牌桌被讨论审视的资格。
靠撕走红的故事,能否再度奏效
靠撕吸引关注,只是第一步,能不能把这些关注转化沉淀为长期用户,才是对《逆水寒手游》的考验。
先从市场大环境来看,自《原神》横空出世,二次元群体的消费力及黏性被证明后,二次元游戏成了厂商们排兵布阵的重点,大小厂商都试图在这条赛道上分得一杯羹。
《恋与》《光夜》等游戏证明了女玩家的氪金能力,虽然乙游是个天花板极低且游戏性有限的品类,但厂商也愿意在这条赛道上发力。其他厂商如祖龙(《以闪亮之名》)、叠纸(《开放世界暖暖》)等,也在布局女性向赛道的其他玩法。
而MMORPG这边,已经很久没有什么大作了。《逆水寒手游》,作为端游IP的延伸,在公测前期应该能吸引到一批MMORPG受众。
再说游戏本身。《逆水寒手游》在社交场域上的声量不小,官微更是隔三差五发小作文,预告这是一款“颠覆行业认知”的手游。但把这些小作文中的内容拆解来看,会发现有用信息并不多,且从目前的预告内容来看,很难看出《逆水寒手游》有什么区别于其他游戏的亮点:
先说《逆水寒》的开放世界玩法。自从《原神》之后,手游厂商几乎都在布局“开放世界游戏”,《逆水寒手游》的开放世界目前看不出多少创新的地方,最终呈现的品相大概率就是古风世界+装置互动的模式。
至于小作文中说的类似于《魔兽世界》的诸多副本与装备掉落、类似《艾尔登法环》遗迹山洞及世界boss等信息,乍一看很唬人,仔细一想其实还是几十年前网游的那套玩法,也时下其他游戏也拉不开什么差距。
再说“不卖数值”。在小作文中,《逆水寒手游》官方表示废除游戏中一切数值设定,游戏将变成纯粹的赛季制模式。同时,官方说明了不搞数值抽卡后,游戏收入将由卖外观、卖月卡、功能便捷道具及元宇宙社区广告构成。
在预言家看来,在如今这个大小厂商全卷游戏性的时代,一款游戏称自己的卖点是“不卖数值”,显得有些跟不上时代。
从玩家的付费情况不难发现,只要游戏性过硬内容品质在线,就算是卖数值也会有人买单。反之,当厂商称“我们的亮点是不卖数值”时,很容易让人反向联想到“是不是游戏性不行”。特别是,《逆水寒》关于具体游戏性内容的爆料实在有限,很难不让人怀疑“不卖数值”只是挽尊说法。
最后则是“与AI深度融合的智能NPC系统”,这也是目前预言家对《逆水寒手游》最期待的部分。
官微表示“NPC们将拥有自己的性格、动机和行为逻辑,将有【记忆】且会【学习】,响应玩家的行为和环境的变化”。如果该系统如官微所说,那么玩家将在游戏中获得个性化的游玩体验,这种个性化体验则会成为提升玩家粘性的关键因素。
然而从目前各社交平台的谈论反馈来看,即使《逆水寒》玩家本身,也并不看好这款手游的表现。有人甚至预言,这款游戏的未来走向一定会是:上线三个月流水暴跌——制作人引咎辞职——回归卖数值玩法。
眼看《逆水寒手游》进入上线前最后的倒计时阶段,倒不妨先别急着唱衰它,说不定网易游戏酝酿几年,真的在这款游戏里藏了不少大招。但无论《逆水寒手游》表现如何,留给网易游戏的时间却真的不多了。
用最朴素的手段,吸引最能氪金的土豪?
从《逆水寒》端游的后发制人,再到《逆水寒手游》的炒作预热,整个过程梳理下来,让预言家觉得很有意思的一点,是《逆水寒手游》的营销手段。如前文所说,用合作明星恋情炒作博热度,在影视圈已经是过时的老把戏了,而官微互撕更属于“影视圈上古产物”,没想到在游戏圈,这种手法不仅没被淘汰,而且真起了作用。
这与《逆水寒》锚点的目标玩家人群有着直接关系。据悉,《逆水寒》锁定的玩家主体,并非如今大小厂商竞相讨好的95后00后们,而是深受武侠文化影响的80后90后,以及部分70后们。
与不愿意在游戏中社交,更希望自己闷头做任务的“后浪们”不同,这群受武侠文化影响深的8090玩家,享受游戏内社交带给自己的归属感,而且会因为这种集体荣誉感而持续氪金,以达到“维护家族利益的目的”。
从某种角度来看,一款游戏代表的就是一个“家”,而官微则是这个“家”的话事人。在外部视角看来,《逆水寒》官微的行为又low又爱蹭,但如果你是这个“家”中的一员,一个事事冲在最前的官微,反倒会给人一种“它是真的想让这个家变得越来越好”的感觉。
“我承认官博有时候确实爱蹭,但现在玩mmo的人越来越少,官博如果不这样找存在感吸引点新人入坑,说不定哪天游戏都凉了。”一位《逆水寒》端游玩家告诉预言家,虽然官博的部分行为看起来观感不佳,但他觉得这是种生存手段,可以理解。
“后浪”与8090后不同的另一点,是个性。“后浪”本身个性张扬各异,但对于同样个性张扬的个体,往往会采取戒备甚至有些敌视的态度,这也是为什么,如今大部分二游的官方,主打温柔乖巧路线,扮演上通下达的角色以及官方抽奖工具人。
8090后玩家,对于“有人味”的官微,接受程度更高,也愿意看到官微露出有个性、甚至是具备攻击性的一面。有玩家表示,当时入坑就是因为觉得《逆水寒》官微很戏精,所以对游戏本身产生了好奇。
必须指出的是,8090后玩家中“情怀侠”含量很高,打“情怀牌”对于这些玩家具备致命吸引力。而这些“情怀侠”又会为了一时感动而大手笔氪金。在暴雪与网易分道扬镳后,《逆水寒》立刻开启“魔兽老兵服”,别说这看起来有些尴尬的营销手段,真承接了不少流浪的魔兽玩家。
影视与游戏这几年虽然总被放在一起,实际上两者的受众重合程度没有那么高。许多游戏玩家对于影视圈的千层套路既不关心也不关注,这也是为什么,一些在外部视角看来已经老掉牙的营销手段,在游戏圈却还能奏效的原因。
或许就像是《舌尖上的中国》说的那样“最高端的食材,只需要最简单的烹饪方式”。想要吸引最具备氪金能力的8090后玩家们,或许也只需要这种最接地气的营销方式。
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